独家专访斯巴达勇士赛CEO乔·德·塞纳:中国是二十年一遇的体育市场
在英国《每日电讯报》举办的“每日电讯报体育商业大会”上,禹唐体育前方记者Jonathan Powell在现场对斯巴达勇士赛(Spartan Race)创始人及CEO乔·德·塞纳​先生进行了采访。
0114482016-05-16 14:35     来源:禹唐体育



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在英国《每日电讯报》举办的“每日电讯报体育商业大会”上,禹唐体育前方记者Jonathan Powell在现场对斯巴达勇士赛(Spartan Race)创始人及CEO乔·德·塞纳先生进行了采访。2010年,乔·德·塞纳发起了斯巴达勇士赛(Spartan Race),并建立了世界领先的障碍赛跑公司。目前,德·塞纳的公司运营着170多个赛事,遍布超过25个国家,吸引了100多万全球参与者,主要赞助商包括锐步、两个知名电视节目和许多其他时尚生活品牌。


德·塞纳从小就与商业结缘,从八岁销售烟花爆竹,到大学时期百万美元级的创业经历,再到在华尔街创办贸易公司。作为一位优秀的运动员,他几乎尝试了所有极限运动。在他的运动生涯中,参加过50多项超远距离赛事。


 

△ 斯巴达勇士赛(Spartan Race)创始人及CEO乔·德·塞纳


以下为采访实录


禹唐:您可以介绍一下斯巴达勇士赛吗?它的迅速发展有哪些背景故事?


乔·德·塞纳:其实,斯巴达勇士赛是一项只有16年历史的新兴赛事。2000年,我计划创建一个社交网络,吸引极限运动员和喜欢冒险的人群。但是,这项计划最终没有完成,因为我不是一个技术人员。2009年,我打算尝试一下小规模赛事,就办了几场赛事,吸引了几百名参与者。可惜的是,人们对比赛的热情不是很大。于是,我想到了斯巴达这个听起来“坏坏的”名字。听到这个名字,你就什么都懂了,它是拥有军旅风格的障碍比赛。我参加过许多传统的铁人三项赛、生态挑战赛和极限赛跑。但是,我意识到,普通大众只会参与一些简单可操作的运动。我渴望改善人们的生活,所以,必须创建人们应付得来的赛事。我开始计划大规模地举办赛事。


 


我们现在的赛事体系包括3.5英里跑、8英里跑和半程马拉松跑。人们可以在一个赛季中循序渐进,同时完成三项赛事就可以获得三连胜奖牌。所以,这项赛事的意义就在于开发兴趣。如果你只完成一项比赛,不会彻底改变生活。但是,如果你一年完成了三项比赛,你就会开始早睡早起,节制饮食,养成一些长期坚持的好习惯。我想,这项赛事的巨大意义就在这里。

 

很快,斯巴达勇士赛就在加拿大、英国、东欧地区发展开来,然后又发展到南美地区。我刚刚举家搬到了新加坡,因为我们想植根于亚洲。过去的五年间,我只让自己的孩子观看普通话频道,我不知道他们喜不喜欢这种方法。不过,几年前,我读过施瓦辛格写的《健美之路》。我记得,他学英语的方法,就是在欧洲看英语频道。所以,我就想,为什么不学学他的方法呢?不过,这种方法真的奏效了。现在,我的孩子正在新加坡的一家双语学校里就读。等我们把赛事推广到韩国、新加坡和马来西亚后,还会向泰国和印度尼西亚扩展。

 

禹唐:您对中国市场有什么规划吗?


乔·德·塞纳:我们正在规划中国市场的发展。就目前来看,中国是个有趣的地方,这是一个二十年一遇的体育市场。中国的体育市场潜力巨大,许多人都非常向往。不过,中国的处事方式是不一样的。对我来说,最大的挑战是解决潜在的威胁,因为,山寨赛事的推出是很容易的。另一个挑战是社交媒体,因为中国的社媒是自成体系的。我们在脸书、推特等平台上已经积累了许多粉丝。到了中国,我们就得从头开始,创建自己的中文社媒系统。此外,地理上的障碍需要我们经常飞来飞去,语言上的障碍也不容小觑。进入中国市场的成本也是一个问题,这可能就需要政府补贴的帮助。我们的赛事通常还离不开电视媒体的报道,所以,寻找合作伙伴,寻找电视平台,都是我们要面对的难题。


 

△ 2015年斯巴达勇士赛海报


禹唐:在斯巴达勇士赛的推广过程中,社交媒体扮演着非常重要的角色。您怎么看待社媒这个因素?


乔·德·塞纳:比如说,我们的赛事拥有8000到10000名社媒粉丝,那么,他们会晒出自己的成绩,为我们做宣传。这是非常有利的一个因素。

 

禹唐:关于赞助关系,您有怎样的考虑?您选择合作伙伴时,比如,在中国选择一个合作伙伴时,主要期待哪些特质?


乔·德·塞纳:我就是赞助商的噩梦,因为,我的想法变得太快了。我选择的赞助商必须是可信的品牌,拥有健康的价值观,不能是垃圾食品或饮料。想赞助赛事的品牌,大多数都不是业内领先的企业。因为,如果一个品牌发展势头良好,也不太需要赞助我们的赛事。

 

禹唐:在您看来,为什么斯巴达勇士赛能在许多国家落地生花?


乔·德·塞纳:我们的赛事推广到每一个国家,无一不是立马成为热门。人人都想成为斯巴达。试问一下,有谁不想成为勇士呢?第一位奥林匹克女性就是斯巴达女性。他们赤裸着上身来回走动,散发着一种迷人的气息。女性都喜欢斯巴达勇士,而斯巴达勇士都喜欢斯巴达女性。



禹唐:您本人喜欢参加户外赛事和您组织的这些赛事吗?


乔·德·塞纳:我天生就喜欢户外运动,这是最让人兴奋的事情。我喜欢到达一个让我流连忘返的地方。想要实现这种境界,虽然过程是痛苦的,但结果却趣味无穷。


声明:配图除署名外均来自网络,本文为禹唐体育原创,未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs。

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