专访欧洲赞助协会主席Keren Earl:中国体育赞助市场一定会大涨
在伦敦举办的《每日电讯报》体育商业大会上,禹唐前方记者也特意专访了欧洲赞助协会主席Keren Earl。Keren Earl女士在采访中向禹唐介绍了欧洲赞助协会的背景,并对全球体育赞助市场做出了预测。
037992016-05-17 17:30     来源:禹唐体育


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欧洲赞助协会,可能对不少人而言都算是一个相对陌生的名字。不过,作为一个致力于促进赞助行业发展的组织,它在欧洲的赞助领域可谓家喻户晓。在伦敦举办的《每日电讯报》体育商业大会上,禹唐前方记者也特意专访了欧洲赞助协会主席Keren Earl。Keren Earl女士在采访中向禹唐介绍了欧洲赞助协会的背景,并对全球体育赞助市场做出了预测。

 

以下是采访实录:


禹唐:您能介绍一下欧洲赞助协会,及其业务情况吗?

Keren Earl:欧洲赞助协会致力于提升体育赞助业内从业人士的专业技能与水准。我们的合作对象包括体育赞助咨询师、版权所有者、赞助商、供应商、会计、以及律师等,共同来推动体育赞助行业不断向前发展,并做大做强。自我担任主席以来,我们一直致力于提高体育赞助培训标准,所以我们引入了设有文凭的课程。这个文凭是对他们极大的认可,对员工的职业生涯非常有帮助。同时,我们还在新增更多课程,来增加学员对这个行业的全面了解,提升他们的专业技能。

 


禹唐:对于欧洲赞助市场的发展趋势,您怎么看?

Keren Earl:我们与许多其他的欧洲协会一起合作,这很有趣。不同的文化会培育不同的思维,在欧洲几乎每个国家都对体育赞助有着不同的看法。北欧国家可能会这么看,德国瑞士持有另一种看法,而法国人则认为这是一个政府应该大力投资的行业,所有人看法都不尽相同。不过,我们会汇总一切资源、一切信息,然后让这些资源和信息变得更为实用。然后各个欧洲国家可以各取所需,随心所用。

 

禹唐:您认为在欧洲赞助市场上,哪些品牌最为活跃?

Keren Earl:这始终是变化的,要取决于不同的国家,并没有固定模式。事实上越来越多的品牌参与进来,因为越来越多的品牌认识到赞助的作用和高性价比。不过,在法国,一般不允许酒类赞助商的出现;而在其他大多数欧洲国家,烟草类赞助是不允许的。但总体而言,技术类、通讯类品牌(在欧洲赞助市场)正遍地开花。

 

禹唐:您对全球体育赞助市场的发展有何预测,您觉得哪个市场最有发展潜力?

Keren Earl:我认为全球体育赞助的走势将与经济发展息息相关。中国的市场庞大,尽管中国有一套自己的行事方式,但其正越来越融入全球的大舞台,所以说中国的体育赞助市场必将大涨。就全球而言,澳大利亚的市场一直都保持着强劲的势头。而美国虽然强势,但更多的是关注于本土市场。南美市场也有较好的势头,因为里约奥约会的到来必将聚焦全世界的焦点。而非洲国家对足球情有独钟,相信与足球相关的赞助在那里更能得到认可。

 

禹唐:你们每年都会组织颁发“欧洲赞助奖”,您认为想要成功获奖需要具备哪些要素?能和我们分享几个经典案例吗?

Keren Earl:我们的官网(www.sponsorship.org)上有一些案例分析,展示了前几年获奖企业的一些实例。向前人学习是一个很好的方式。我深信要想脱颖而出从而获奖,有两个必然要素:一是要有好故事可讲,弄明白事情的来龙去脉、前因后果;另一个是要把好故事用文字呈现出来,许多企业本来能够获奖、故事也很好,但是书面组织比较弱。因此,语法的使用很重要,回答问题应该三思后行、尽量准确,同时也要满足字数限制的要求。所以,想要获奖需要有好的赞助营销故事,同时也要精彩的书面呈现。

 


禹唐:当赞助对象(包括体育组织、远动员)陷入危机时,赞助商要如何应对呢?

Karen Earl:不论你赞助一个团队还是个人,都要对未来可能发生的一些潜在情况做好预案。一旦特殊情况发生,你要怎么做呢?如果运动员出现意外伤亡、卷入桃色事件,又或者出现服药、甚至是吸毒,你一定要有应对方案。最好的做法就是要毫不犹豫地采取行动。犹犹豫豫、沉默不语或一味推辞都不好,这会显得赞助方做事毫无章法。遇到这种事情,一定要清楚自己要如何应对。如果你对运动员十分了解,就可以判断未来会不会遇到麻烦。当然,最重要的事情还是要未雨绸缪,以应对将来可能出现的各种突发状况。

 

禹唐:社交媒体的快速发展下,许多非赞助商的品牌开始打擦边球、搞埋伏营销。在这种情况下,官方赞助商要如何凸显出自己的优势呢?

Karen Earl:伏击营销确实存在,而且很难打击它。如果你发起了某项赞助活动,必须要确保你的活动引入注目。你一定要清楚自己在做什么。遇到这种情况的往往是一些没有合理利用的赞助商。例如, 你做了某一项赞助,耐克可能围绕它发起了一项声势浩大的活动,这就会让你心烦意乱。耐克之所以能够把风头盖过赞助商,是因为赞助商自己的活动做的不是很好。(作为赞助商),你必须要清楚自己为什么(通过赞助)获得这些权益, 也要清楚获得这些权益应该怎么用。同时,也要知道自己会做什么样的营销活动。

 

欧洲赞助协会(European Sponsorship Association)

欧洲赞助协会成立于2003年,由欧洲赞助咨询协会和体育赞助学院合并而成。欧洲赞助咨询协会成立于1990年,工作的重心是促进欧洲地区赞助行业的发展。为了保证赞助行业在欧洲能有长足的发展,协会还与欧洲委员会建立了合作关系。欧洲赞助学院成立于1985年,是欧洲体育赞助行业内最具代表性的组织,首任主席是菲利普亲王。该学院与体育机构、政府、媒体通力合作,通过鼓励赞助行业发展来促进体育自身的发展。


Karen Earl

KarenEarl在上世纪七十年代就进入了赞助行业,1984年她组建了自己的公司KES。到了2008年,KES更名为Synergy,目前是英国著名营销公司Engine旗下的子公司。2012年她从Synergy离职,现在她在自己新开的公司KE Mentory做赞助和营销方面的导师。Karen Earl自2007年以来,一直担任欧洲赞助协会主席的职位。


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