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欧洲赞助协会，可能对不少人而言都算是一个相对陌生的名字。不过，作为一个致力于促进赞助行业发展的组织，它在欧洲的赞助领域可谓家喻户晓。在伦敦举办的《每日电讯报》体育商业大会上，禹唐前方记者也特意专访了欧洲赞助协会主席Keren Earl。Keren Earl女士在采访中向禹唐介绍了欧洲赞助协会的背景，并对全球体育赞助市场做出了预测。

以下是采访实录：

禹唐：您能介绍一下欧洲赞助协会，及其业务情况吗？

Keren Earl:欧洲赞助协会致力于提升体育赞助业内从业人士的专业技能与水准。我们的合作对象包括体育赞助咨询师、版权所有者、赞助商、供应商、会计、以及律师等，共同来推动体育赞助行业不断向前发展，并做大做强。自我担任主席以来，我们一直致力于提高体育赞助培训标准，所以我们引入了设有文凭的课程。这个文凭是对他们极大的认可，对员工的职业生涯非常有帮助。同时，我们还在新增更多课程，来增加学员对这个行业的全面了解，提升他们的专业技能。

禹唐：对于欧洲赞助市场的发展趋势，您怎么看？

Keren Earl:我们与许多其他的欧洲协会一起合作，这很有趣。不同的文化会培育不同的思维，在欧洲几乎每个国家都对体育赞助有着不同的看法。北欧国家可能会这么看，德国瑞士持有另一种看法，而法国人则认为这是一个政府应该大力投资的行业，所有人看法都不尽相同。不过，我们会汇总一切资源、一切信息，然后让这些资源和信息变得更为实用。然后各个欧洲国家可以各取所需，随心所用。

禹唐：您认为在欧洲赞助市场上，哪些品牌最为活跃？

Keren Earl:这始终是变化的，要取决于不同的国家，并没有固定模式。事实上越来越多的品牌参与进来，因为越来越多的品牌认识到赞助的作用和高性价比。不过，在法国，一般不允许酒类赞助商的出现；而在其他大多数欧洲国家，烟草类赞助是不允许的。但总体而言，技术类、通讯类品牌（在欧洲赞助市场）正遍地开花。

禹唐：您对全球体育赞助市场的发展有何预测，您觉得哪个市场最有发展潜力？

Keren Earl:我认为全球体育赞助的走势将与经济发展息息相关。中国的市场庞大，尽管中国有一套自己的行事方式，但其正越来越融入全球的大舞台，所以说中国的体育赞助市场必将大涨。就全球而言，澳大利亚的市场一直都保持着强劲的势头。而美国虽然强势，但更多的是关注于本土市场。南美市场也有较好的势头，因为里约奥约会的到来必将聚焦全世界的焦点。而非洲国家对足球情有独钟，相信与足球相关的赞助在那里更能得到认可。

禹唐:你们每年都会组织颁发“欧洲赞助奖”，您认为想要成功获奖需要具备哪些要素？能和我们分享几个经典案例吗?

Keren Earl:我们的官网（www.sponsorship.org）上有一些案例分析，展示了前几年获奖企业的一些实例。向前人学习是一个很好的方式。我深信要想脱颖而出从而获奖，有两个必然要素：一是要有好故事可讲，弄明白事情的来龙去脉、前因后果；另一个是要把好故事用文字呈现出来，许多企业本来能够获奖、故事也很好，但是书面组织比较弱。因此，语法的使用很重要，回答问题应该三思后行、尽量准确，同时也要满足字数限制的要求。所以，想要获奖需要有好的赞助营销故事，同时也要精彩的书面呈现。

禹唐：当赞助对象（包括体育组织、远动员）陷入危机时，赞助商要如何应对呢？

Karen Earl：不论你赞助一个团队还是个人,都要对未来可能发生的一些潜在情况做好预案。一旦特殊情况发生，你要怎么做呢？如果运动员出现意外伤亡、卷入桃色事件，又或者出现服药、甚至是吸毒，你一定要有应对方案。最好的做法就是要毫不犹豫地采取行动。犹犹豫豫、沉默不语或一味推辞都不好，这会显得赞助方做事毫无章法。遇到这种事情，一定要清楚自己要如何应对。如果你对运动员十分了解，就可以判断未来会不会遇到麻烦。当然，最重要的事情还是要未雨绸缪，以应对将来可能出现的各种突发状况。

禹唐：社交媒体的快速发展下，许多非赞助商的品牌开始打擦边球、搞埋伏营销。在这种情况下，官方赞助商要如何凸显出自己的优势呢？

Karen Earl：伏击营销确实存在,而且很难打击它。如果你发起了某项赞助活动,必须要确保你的活动引入注目。你一定要清楚自己在做什么。遇到这种情况的往往是一些没有合理利用的赞助商。例如, 你做了某一项赞助，耐克可能围绕它发起了一项声势浩大的活动，这就会让你心烦意乱。耐克之所以能够把风头盖过赞助商,是因为赞助商自己的活动做的不是很好。（作为赞助商），你必须要清楚自己为什么（通过赞助）获得这些权益, 也要清楚获得这些权益应该怎么用。同时，也要知道自己会做什么样的营销活动。

欧洲赞助协会（European Sponsorship Association）

欧洲赞助协会成立于2003年，由欧洲赞助咨询协会和体育赞助学院合并而成。欧洲赞助咨询协会成立于1990年，工作的重心是促进欧洲地区赞助行业的发展。为了保证赞助行业在欧洲能有长足的发展，协会还与欧洲委员会建立了合作关系。欧洲赞助学院成立于1985年，是欧洲体育赞助行业内最具代表性的组织，首任主席是菲利普亲王。该学院与体育机构、政府、媒体通力合作，通过鼓励赞助行业发展来促进体育自身的发展。

Karen Earl

KarenEarl在上世纪七十年代就进入了赞助行业，1984年她组建了自己的公司KES。到了2008年，KES更名为Synergy，目前是英国著名营销公司Engine旗下的子公司。2012年她从Synergy离职，现在她在自己新开的公司KE Mentory做赞助和营销方面的导师。Karen Earl自2007年以来，一直担任欧洲赞助协会主席的职位。

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