利物浦足球俱乐部全球合作营销主管Andrew Markham:利物浦足球俱乐部在中国与球迷和合作伙伴建立关系 | 2016中国足球高峰论坛
5月26-27日,由开拓体育主办,崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛在上海市崇明县召开。禹唐体育作为支持机构全程参与本次论坛并进行跟踪报道。
0284082016-05-30 14:00     来源:禹唐体育


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5月26-27日,由开拓体育主办,崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛在上海市崇明县召开。本届论坛主要围绕改革政策释放红利的解析,校园足球计 划的普及,版权给职业化联赛带来的影响等几大议题,与诸多足球产业从业者一道共同挖掘中国足球所蕴含的巨大商机。禹唐体育作为支持机构全程参与本次论坛并进行跟踪报道。


首先我想说的就是天气让我感觉像回到家乡一样,因为今天这个天气跟利物浦的天气非常类似,每一天都是这个样子的。首先我想跟大家介绍一下利物浦俱乐部的背景,包括目前在中国开展的一些活动。

 

在座有些人可能都已经非常了解利物浦俱乐部了,如果你不太了解这个俱乐部的话,或者如果你不懂汉语的话,在此介绍一下我们的俱乐部。明年我们将会有125年这样一个历史,我们在全球是最大的足球大家庭。实际上我们是少有的5次获得欧洲冠军的俱乐部,并且我们除了在足球领域取得成功,我们也在全球打造了非常广泛的粉丝基础。


不仅仅在亚洲包括在中国全国各地都有我们的粉丝。现在我们也在不断的建造很多球场,我们有个新的球场是安菲尔德球场,容纳45000人,这是我们标志的球场。我们核心的理念就是抱负、承诺、尊严还有就是团结,这是我们做任何事情的出发点。

 

我们有38个遍布全球不同的合作伙伴,分成三个不同的层次,我们有主要合作伙伴。比如说像我们的球衣、设备、设施,同时我们还有全球合作伙伴。我们有一些区域性的合作伙伴,一般来说我们会对特定的市场跟我们合作伙伴进行合作。

 

比较好的一个例子像MG,2月份和MG品牌进行了合作,之后我可以跟大家进行详细介绍,但是大家在央视广告上应该都能看到关于我们相应的广告了。这里大家看到的就是我们会把我们的合作伙伴分成三个不同的层次,像一些主要的合作伙伴,比如说像、印度尼西亚、新百伦。除了主要的合作伙伴我们有全球的合作伙伴,比如说像Wolfskin和LIVERPOV都合作了很多年,包括在LED平台上和视频平台上,包括在利物浦的网站上都会有各种合作。


这里大家可以看到是天津的一个活动,当时是在圣诞节左右,当时有亲子活动,当时我们在购物中心里面有足球笼,孩子们可以到足球笼里面和我们的教练,和我们球星一起来踢球,所以这是区域性的活动,在中国也在举办类似的区域性的活动。我们在当地也跟MG进行合作,也是我们区域性合作的案例。

 

现在这是我们历史中的一个关键时刻,因为我们来了一个新的管理人、经理,现在在中国也非常的受欢迎。同时我们也在不断开发新的市场,就像刚才讲的新的安菲尔德球场,我们希望能够更好的招待粉丝,同时保证给球迷提供很好的体验。还有就是数字时代,我们在全球范围内有社交平台,比如中国有腾讯、微博、微信等等,当然也有一些中文的网站在中国运营。

 

今天我们想给大家分享的就是关于我们在中国足球产业的发展,实际上关于英超的话,只有一个季度就已经发生了很大的增长。主要可能是因为英超覆盖率比较高,而且一个比赛在央视舞台会有转播,能够让我们的粉丝在很多不同的渠道都能够接触到这些比赛。同时中国的足球计划也就是在接下来30年,想让中国变成足球大国,想在全球的足球领域能够成为一个强大的国家。

 

这里大家看到的就是我们去年的一个发布活动,在接下来的20年—30年,我们将会有很多的关于全民足球的发展。除此之外,我们商业方面的发展速度也会非常之快。作为利物浦我们也想从足球的方面来给这种发展提供支持,我们刚才讲了我们有非常悠久的历史,我们也有非常棒的一些球星。利物浦也在寻求跟中国来不断的实现共同发展。

 

利物浦在中国战略由三个合作组成,首先是零售,第二是数字,第三个是足球。再谈谈我们关于数字方面的战略,也谈到了我们在微信和微博上有自己的平台,我们现在战略就是尽量与当地球迷进行互动,用当地的语言提供当地的内容。我们现在的数字达到了300万互动球迷的人数,但是我觉得最重要的就是,中国人数非常多,但是300万跟中国整个人数来比还是非常少,所以希望通过微信与更多的球迷进行互动。


随着我们不断有越来越多的球迷,估计在中国会有9900万的这些球迷会关注这些足球俱乐部。之后也进行了很多中国的商业活动,与更多的有关方来进行合作,来开展我们这些活动。

 

我想在谈一谈合作的伙伴,比如说上汽集团合作,这是在2月24号发布合作的一个项目。我们在2月份与媒体的合作,在上汽集团官方网站上发布了我们的活动,当然很多网页的浏览量,而且我们也与电视台进行合作。这是上汽集团销售的店面里头发布了宣传的文件,这是我们的第一个关于与上汽合作的宣传片。

 

这就是利物浦俱乐部的象征,把体育元素嵌入到了名爵的品牌当中,极大的促进了名爵汽车的销量和电视曝光率。我们不仅仅与名爵合作,也与PPTV合作,PPTV在中国是一个国际的网络电视转播商,我们与PPTV进行了合作。这是我们与PPTV播出的一个节目,我们还会与PPTV进行更多的节目发布。

 

在几周之前,我们与京东商城,这是一家零售商,与京东商城开设了专卖店,在专卖店里面卖出了很多纪念品,球衣。让更多利物浦的球迷能够使用当地的分销和货币来进行购买利物浦的产品。我们也邀请了俱乐部的前球员来参与到与京东商城合作的庆典。

 

2015年在天津举办了为期一周的活动,在圣诞节期间邀请了吉祥物和球星来参与活动,这是一周的活动,有大概上百万人次参与到活动中,并且在笼式足球场里享受到了笼式足球,我们来看看这次的报道。

 

今天的演讲让我们知道如何让球迷与当地的合作伙伴建立合作关系,包含我们三个主要的支柱。一个就是足球方面的东西,我们需要让球迷知道我们在中国会进行什么样的足球训练,然后建立与足球学校。在零售方面能够与当地的零售商合作,能让更多的这些球迷们与我们零距离接触,尤其是通过京东商城和中国的网上商城来进行购买,所以非常感谢你们的聆听,希望你们能够会议期间获得愉快。


 



更多相关信息请点击http://www.pioneersports.cn/Chinese/CFS2016.html

 

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