嗨球高级副总裁魏航:看孙继海如何用大数据改变体育行业
39岁仍征战球场的老将孙继海几个月前不仅推出了自己的自媒体视频节目《我是海叔》,而且还创办了自己的公司——嗨球。嗨球将如何用大数据改变体育行业?
0396352016-10-03 14:00     来源:数据猿 记者/大文



39岁仍征战球场的老将孙继海几个月前不仅推出了自己的自媒体视频节目《我是海叔》,而且还创办了自己的公司——嗨球。嗨球将如何用大数据改变体育行业?


如今是北京人和队长的前国脚孙继海,近期频频亮相在各大媒体的互联网栏目中。这位39岁仍征战球场的老将几个月前不仅推出了自己的自媒体视频节目《我是海叔》,而且还创办了自己的公司——嗨球。这家公司是做什么的?孙继海为什么要创办这家公司?带着这样的疑问,数据猿专访了嗨球高级副总裁魏航。

  

如果你关注足球,那么你可能早就对这位从中学起就开始写球评的体育媒体人有所耳闻。魏航早年曾就职于《体坛周报》等媒体,后来还在两家重要的杂志担任过重要职务,2009年成为体坛网总编辑。作为一个资深体育媒体人,魏航对于孙继海的创业项目进行了分享。

  

孙继海与秒嗨APP

  

去年10月23日,孙继海入选英国足球名人堂,在入选仪式上,到访的中国国家主席习近平现场见证了这一时刻。正是这样的背景下,孙继海决定推出自己的自媒体节目《我是海叔》。今年4月节目正式上线,在欧洲杯期间引起了巨大的反响。

  

对于中国足球,孙继海本人就是一个IP——一方面,孙继海自1994年进入职业联赛,职业生涯横跨90年代、00年代、10年代,球迷从学生时代到为人父母,都是看着他踢球过来的,粉丝横跨各个年龄层;另一方面,虽然年龄几乎已经到达足球生涯的尾声,但孙继海依然希望从另一个领域继续为中国足球做出贡献。今年8月,公司旗下短视频产品秒嗨APP正式上线,上线一个多月,产品得到了很好的反响。

  

孙继海本人的品牌效应为秒嗨带来了大量用户。上线首日,APP从孙继海的朋友圈向外进行传播,装机量单日就达到了11万。魏航表示,以前做运营,最吃力的就是一款好产品无法有更广泛的传播渠道,尤其是现在的APP红利已过,用户下载APP的成本越来越高。

  

但孙继海自己做这款产品,他就有很强的运营思维,一个晚上和50多位运动员交流,这和魏航当年做报纸的时候约记者做策划写稿件是一样的,累并快乐着。“他本身就是APP最重要的运营者,经常亲自参与推广活动,赛场之外的时间几乎全部投入APP的运营推广中。”

  

秒嗨的运营逻辑

  

秒嗨作为一款体育短视频分享APP,主要瞄准90后、拥有良好短视频APP使用习惯的用户群体,除了用户自主上传的UGC内容外,还有专业运动员、体育媒体人和体育创业者产出的优质PGC内容。

  

9月5日,2018年世界杯预选赛亚洲区12强赛A组第2轮比赛,中国队坐镇沈阳奥体中心迎战“波斯铁骑”伊朗。开场不久,中国队门将曾诚受伤无法坚持被换下场。随后,曾诚通过秒嗨APP发布了一段小视频讲解了他的伤情,瞬间成为了球迷们的关注对象。

  

类似这样的运动员,都经常开启秒嗨APP将自己平时工作和生活的事情分享给体育迷们,并且不断吸引其他运动员——目前入驻秒嗨的运动员不仅包括中超和中甲的三百多名足球运动员,还有200多位滑雪、游泳、冰壶、乒乓球等综合项目的体育大咖也在使用秒嗨APP。

  

除了运动员上传的视频之外,秒嗨也会产出官方内容,其中包括和国内很多体育创业公司、体育赛事公司、体育数据公司以及俱乐部、机构和体育协会的合作内容。在国足和伊朗比赛之前,秒嗨就出产了大量内容,这些内容来自中国之队这样的重要组织。中国与伊朗的历史交锋、队员的访谈、还有赛后的复盘等资料都可以在秒嗨看到。

  

魏航告诉数据猿,“短视频内容是我们的核心,不仅是运动员、体育企业或者机构,目前还有400多位实名认证和非实名认证的体育媒体人通过秒嗨APP分享独家消息。”

  

我国体育发展迅速,很多人对体育的观念也在发生巨大的变化,从刚刚过去的里约奥运会就可见一斑。资本也在迅速涌入体育行业的背景下,孙继海和他的团队发现,市场上并没有一款专注于体育行业的短视频产品。虽然一些媒体会有体育短视频业务,但基本都是附属,体育内容的主要形式依然是文字和图片。体育视频则基本都集中在赛事直播和网红直播的模式中。

  

他们认为,虽然运动员相关的内容能够吸引观众,但运动员与明星、网红又有很大的区别:“他们不是娱乐明星,让体育运动员天天对着摄像头并不现实,你要偶尔做做没有问题,你要他们天天这么做就有难度了。”所以孙继海和他的团队认为,短视频是最适合运动员生产内容的形式:

  

首先,运动员在场上自身就能够吸引大量关注。曾诚受伤后发布的视频受到大量关注就是一个例子,而这类例子在秒嗨不胜枚举。

  

两个月前,北京国安和广州恒大的比赛,于汉超受伤,第一时间通过秒嗨APP宣布自己的伤情,紧跟着踢伤于汉超的国安球员马上发了视频在秒嗨APP向于汉超表示歉意;高洪波的国家队在世界杯预选赛踢了两场仅获一分,棋圣聂卫平在秒嗨发表了极具爆炸力的抨击,内容被国内各大媒体转发,孙继海等队员都利用秒嗨平台回应棋圣的言论,更有不少球迷也在秒嗨APP用短视频发表自己的看法;

  

其次,运动员在赛事之外也能够制造新闻。“比如说他今天碰到北京二环很堵,从他口里说出来的效果与普通人发声的效果是不一样的。”魏航认为,在赛事直播外的故事也是大家愿意探讨的,“就好像我们很喜欢看电影,但我们除了讨论电影剧情,我们也会讨论电影明星场外的故事。

  

娱乐永远是体育的一部分,例如2010年世界杯,可能现在都记不住决赛90分钟的比分了(注:比赛是在加时赛进球),但很多人都记得章鱼保罗、乳神。同样的例子还有今年的奥运会,也许没过多久,中国拿了几枚金牌都不会有人记得了,但谁都知道洪荒之力与傅园慧。而这些视频的传播比一些比赛更适合形成病毒传播效应。”

  

与其他短视频应用相比,魏航认为秒嗨的优势在于运营和体育定义。“秒嗨APP是一个体育细分产品。如果放到大众化产品中,有大众化的认知度,放在细分里面,有细分度的观赏度。”

  

同时他还认为,秒嗨和市场上的同类短视频APP秒拍等其实完全可以进行合作:“秒拍的细分领域会涉及体育,但在秒拍这个浩瀚的人群里面你没有办法把体育的板块做大,只有在垂直领域里面才有可能做的更有效果。国内目前还没有做垂直领域的体育短视频APP,这方面的确有门槛,例如运动员资源或者媒体资源都不容易获取。”

  

秒嗨的商业模式

  

对于商业化发展方向,魏航并没有多少担心。他打开秒嗨APP,为数据猿展示了一段视频。视频的主角是中国女子足球队成员李佳悦,她正在短视频里展示自己的化妆品。

  

“其实这是运动员给我们的启发,”魏航说,“她在做这些视频的时候并没有想到植入广告,但不久前有几家快消品居然通过这个视频找到秒嗨,希望能做代言,也许我们可以与运动员进行分成,我们甚至可以把所得更多的广告收入让给视频的发布者,

  

无论发布者是草根还是明星,这就如你在报纸上写稿获取稿费一样顺理成章。”但最终冷静下来,秒嗨的产品团队认为眼下还没有必要进行这类运营,他们认为还不到时候:“广告植入并不是我们必须要做的事,只是一个可能的方向。”

  

魏航透露,在秒嗨的下个版本中,将能看到大数据对于秒嗨的改变,同时包括基于产品特点带来的营销机会,“我们和欧美一些领先的数据以及体育营销公司探讨了想法,发现这些业务国内没有任何互联网公司触及,也许这对我们是一个大胆尝试。孙继海认为球员踢球的成长经历就是不停的跌倒,再站起来增加经验。所以做大胆尝试的过程就是验证和试错,毕竟秒嗨APP正式上线才一个半月。”

  

另外,秒嗨产生的大量运动员相关的内容已经为秒嗨带来了收入。这些对外部平台进行授权的内容包括各种各样的短视频节目。魏航说,“国内的版权意识越来越重,不少同行用我们内容一次、两次无所谓,但要长期用就会主动和我们讨论内容购买,因为他们自己产生这些内容的成本更高,而且有些内容自己也没法获得。

  

我们这个做法和国外的对标公司Copa90非常相似,我们两家公司的关系不错,双方打算明年合作开发一些来自于欧洲足球城市文化的节目报道,目前已有一家国内的汽车厂商和一家体育服装品牌愿意冠名这个节目。”

  

除此之外,秒嗨还有“应答”模式。“孙继海的粉丝可以说,孙继海老师你能不能给我颠一百个球,我给你五百块钱打赏。但孙继海颠了一百个球的视频只有提问者能看到,其他想看的粉丝要进行一元钱付费,这是典型的分答模式,目前国内还没有人做细分的体育视频版。

  

这类视频节目的模式不仅是娱乐模式的,还有专业模式的,包括彩票、大数据、行业分析、康复训练……都可以通过视频收费模式来获得回报,但提问者甚至有可能赚钱,因为付费的用户本身付费的费用就是1元钱,这意味着100个用户就能让提问者回本。

  

例如有一个恒大球迷问黄博文,广东的夏天那么热,你们运动员平时怎么降温啊。大家都认为黄博文会很专业的回答这个问题,但没想到黄博文用一个西瓜皮洗脸解答了这个降温的问题。数千人花了1元钱看了这个视频,把我们也逗乐了,还有一群恒大的球迷模仿秀,跑到秒嗨视频学习黄博文用西瓜皮洗脸……”

  

此外,魏航还透露,秒嗨也已经和一些投资方进行了接触,在和不同投资人交流的过程中,魏航感觉双方如果有合作可能,也许与以下的原因有关:

  

孙继海本人就是一个品牌,他自身就具有巨大的号召力;

  

体育行业的创业热潮中,秒嗨的发展速度是其中的佼佼者。魏航透露,产品的开发是从6月开始的,但迭代速度很快,一个半月就能开发出很完善的产品。目前保持每周一次迭代的高频,几乎每一次更新都能让用户的需求得到满足。最新的一个版本加强了视频的滤镜功能。

  

此前,很多球员都调侃孙继海的秒嗨APP没有滤镜功能,不得已得跑到其他的视频软件将滤镜效果做好再发布到秒嗨APP,当这个版本发布后,某一个运动大咖在评论里说:从此,我们一辈子用秒嗨臭屁屁啦;

  

第三,秒嗨已经有了收入模式,虽然“金额不足以抵消目前的运营成本,但是至少看到了解决收入来源的方案。”

  

第四,孙继海的团队分工明确。有丰富的运营和技术管理经验,许多人员都曾在运营过千万用户的产品工作中担当要职。“最近秒嗨APP又来了一位运营的新同事,他平时经常在自己的自媒体上写互联网运营心得,每篇文章都是几万甚至十万+的点击,打赏过百。我经常会把这类运营文章分享到朋友圈或者工作群,但没想到现在也成为了我们秒嗨的同事。”

  

魏航继续说道:“嗨球的合伙人中有一位中国香港的同事,曾运作过加拿大、法国和新加坡的三家公司上市,这让我们也有了不少海外的合作伙伴和资源。”

  

体育和大数据结合的未来

  

对于未来的发展,魏航告诉数据猿,秒嗨已经开始尝试将大数据产品和秒嗨进行结合。秒嗨的核心起初是基于体育人和媒体人为核心,但现在向技术和产品靠拢。从BAT过来的技术和运营团队恰好补足了孙继海团队的短板,因此也加快了秒嗨的产品迭代速度,秒嗨很快将推出以视频为表现形式的体育可视化数据产品。基于运动员视频大数据视频教学的内测项目将会有海外的技术团队参与。

  

另外,未来的秒嗨将更加“聪明”,更“懂你”:对于不同的年龄层、性别、教育程度、兴趣的用户,秒嗨将提供定制化的体育视频节目和产品。“我是一个围棋迷,你今天给我一大堆的足球明星,肯定是没有意思的。”魏航希望,秒嗨在未来将根据用户行为推送相关新闻,做到“有的放矢”。

  

在商业化方面,大数据也将提高产品推广的效率:球迷能够看到附近体育场比赛的购票信息,跑步爱好者的会看到运动装备的推荐——商品推广的内容完全取决于用户本身的爱好。

  

魏航透露,目前秒嗨已经选定了四家来自欧洲数据公司进行合作,上述的功能将很快实现。

  

9月初,孙继海应英国驻中国大使馆邀请,参加了关于足球草根文化的中英文化交流,在这交流会上,孙继海宣布参股一家英国的著名数据和游戏公司Fenway,这家公司的数据服务于全球著名的体育游戏和彩票公司,他们的视频产品获得了2016世界最值得期待游戏大奖。相信用不了几个月,这款产品的核心技术运用会呈现在秒嗨APP上。

  

不过魏航特别强调,秒嗨APP更期待与国内同行的业务合作,无论是垂直类的体育媒体如体坛传媒、乐视体育还是平台,内容资源共享才能将体育蛋糕做大和扎实,而视频产品与大数据结合起来的节目,肯定得有国外IP的帮助,这些国外优质IP都已经与秒嗨形成深度合作伙伴。

  

对于体育+大数据的结合,魏航作为资深体育媒体人,也有一些自己的看法。他告诉数据猿,国外已经有两百多家专注体育、彩票和游戏类的数据公司,因为信息不对称,这些公司的资源在国内没有得到很好的了解,非常可惜。

  

对于体育和大数据的结合,他认为,传统的球员培养方法,对球员的评价都是根据教练的主观经验进行判断的,但经验常常被各种因素干扰。

  

一些数据公司已经开始收集球员数据,包括球员的饮食数据,健康数据,训练细节、擅长左脚还是右脚,用左脚传了多少球,用右脚传了多少球,弱项等等数据,以这些数据生成一个评分体系,帮助俱乐部评估球员价值,这类数据的可视化产品目前也已经在国外普及,估计用不了半年时间,这个风潮会涌入国内,而短视频大数据的体育业务现在成为孙继海一直在研究的话题,也许这会成为秒嗨下一阶段的重点,为此他们也储备了50多人的技术团队。

  

不久前,孙继海参加了一个大数据会议,嘉宾是来自欧洲最大的一家数据公司的视频内容团队,也许接下来基于中超、中甲的大数据可视化短视频会率先作为秒嗨的切入点。

  

当这个数据库建立之后,同时还可以开发出第二个数据系统,可以以此系统来管理球员的身体状况。这些数据同样可以用来培养新的运动员,业余爱好者也可以使用。

  

魏航认为,这套系统对于俱乐部来说是一劳永逸的。

  

“运动员用的是什么样的草皮,他在这样的草皮里面的表现如何,他在雨天的环境里面和他在干燥的环境里面踢球的状态等等,这些数据都可以进行分析,对于教练来说是非常有帮助的。”同样,这些数据也可以用于赛事结果预测,为体育彩票玩家提供指导。

  

魏航最后告诉数据猿,“未来体育彩票、体育数据,包括足球培训、足球教学,经纪人业务,甚至其他领域的自行车、赛车这些业务我们都会设立,但至少这两年,先把秒嗨APP做好,也欢迎和大家一起共享我们在海外的优质大数据资源,大家一起拓展这些业务。”


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