NBA各队胸前广告仍是处女地,蕴藏着无穷商机
从2017-18赛季开始,人们就将看到配有广告的NBA队服了。距离联盟宣布球队可以独自售卖队服广告的决定已经过去了五个多月,但为什么迄今为止仅有一支NBA球队,费城76人队,签下了他们的广告合同呢?
044592016-10-10 08:30     来源:专篮


从2017-18赛季开始,人们就将看到配有广告的NBA队服了。距离联盟宣布球队可以独自售卖队服广告的决定已经过去了五个多月,但为什么迄今为止仅有一支NBA球队,费城76人队,签下了他们的广告合同呢?


难道是因为球队们对这块蛋糕不感兴趣吗?恰好相反,不少球队都对这块北美职业联赛的商业处女地垂涎欲滴。那到底是怎么回事呢?问题的答案可能还比较复杂。


最大的因素可能在于市场的体量难以估值。对于这块未被开发的市场,球队高层都对他们的估值举棋不定。在北美,这是一块名副其实的处女地。NBA在他们的新总裁萧华的带领下,将成为第一批吃螃蟹的人。因此大家都对此纷纷持观望态度,生怕签得太早,吃了大亏。


换句话说,没人愿意用自己的低价来试水市场。所以大家纷纷等待着别家来砸开市场的大门,待价而沽。尽管他们心知肚明,不同的球队市场体量天差地别,但是各队仍在第一笔交易前颇为谨慎。


76人队是第一个完成交易的球队,他们在联盟宣布可以在球衣上公开招标广告后一个月后就与ebay旗下的票务网站StubHub签订了一份三年1500万美元的合约。球衣广告的价值将与球队的市场大小,球员的价值以及球队的战绩等诸多因素相关。


同样是一块2.5英寸见方的大小,根据联盟内部的消息透露,金州勇士队球服广告的价格大概会值3年6500万美元,而骑士队目前的估价约是5000万美元。相比之下,布鲁克林篮网队的估价大概只有他们的一半都不到,不及2500万美元。



由于在球衣广告的售卖具有很强的竞争关系,因此各个球队之间对此信息也是秘而不宣,这就为市场秩序的建立创造了更高的难度。


另外一个各个球队都将面临的问题在于,球衣广告的复杂性。首先,联盟规定了一些球衣广告的经营范畴,与酒精饮料和赌博相关的领域不涉及,联盟战略伙伴的竞争对手不涉及,比如斯伯丁(篮球器械供应商)以及天梭(计时器供应商)的竞争对手就无法在NBA球衣上做广告。


除了整个联盟的考虑外,各个球队还需满足各地区域商业合作伙伴以及电视网络的商业需求。


根据之前的劳资协定,球员将获得50%的篮球相关收入的分成,原本他们也不必要担心自己的利益受损。但是,由于许多球星还拥有各自的商业代言协议,而他们的赞助商也会在一定程度上要求他们的比赛装备上的广告与自己代言的商品不具有竞争关系。因此就制造了非常复杂的局面。


来自联盟内部的消息称,有的球队打算为他们队中的球星单独开辟一个球衣广告的条款。另有球队则考虑的更为周全,他们甚至要求在球衣上招标广告的商家同时也在地方电视网络购买广告。因为在球衣上购买广告有可能导致商家规避电视广告费用的风险。



从2017-18赛季开始Nike将成为NBA球衣的供应商。Nike告知各球队,他们必须在明年一月之前完全谈妥他们的球衣合同,否则届时市面上售卖的球员球衣将会与球员身上穿着的不符。但如果他们在一月之前还没有谈妥广告合同,那么在那个时间节点后他们将不得不自己解决往球服上添加广告的问题了。


在经过了近半年的沉寂后,绝大多数球队仍然在球衣广告的招标上毫无动静。有些人认为可能联盟和球队们过高的估计了这份商业价值的规模。可事实上并非如此。这只是一块尚未规划的商业处女地,一旦有人率先出招,很快就会有人快速跟进的。


相比之下球迷们就欢乐得多了,在小小的贴片广告还未尘埃落定的时候,就有不少球迷制作了未来可能的队服广告,就让我们挑一些来感受一下吧。



声明:本文转自专篮,配图除署名外均来自网络,原文标题:蕴藏商机! NBA各队胸前广告仍是处女地

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