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专访盛力世家副总裁于蕾 | 迎来新生的“沸雪”,今年冬季将再度引爆鸟巢

专访盛力世家副总裁于蕾 | 迎来新生的“沸雪”,今年冬季将再度引爆鸟巢 - 禹唐体育|体育营销第一平台
2016-10-24 13:00来源:禹唐体育

从2015年开始,盛力世家获得了“沸雪”的市场推广与商业开发权。在不到两年的时间里,他们力图将更多年轻化的因素融入到这项赛事中,致力于把“沸雪”打造为更具生活气息和个性化的时尚青年聚会舞台。


禹唐体育注:

近日,北京的天气正逐渐转凉,再过一阵,每年一度的冰雪季就又将来到。在中国为数不多的顶级冰雪赛事中,兼具专业性与娱乐性的“沸雪”始终是招牌之一。作为世界顶级单板滑雪赛事,“沸雪”已经成为了北京乃至全国大型冬季户外运动赛事的代表。

 

从欧美到北京

 

1993年,一位名叫Andrew Hourmont的单板摄影师在奥地利因斯布鲁克创办了首届“沸雪”(Air&Style),与当时流行的U型池和坡面障碍技巧赛不同,参加“沸雪”的单板滑雪选手只需要通过世界上最大的跳台,完成一个空中技巧动作并且平稳落地,裁判员就会给出相应的分数。

 

针对首届赛事,Andrew最初预计只有一百人到场,但实际开赛后却吸引了超过一千名滑雪爱好者亲赴现场观赛。此后,每年一度的“沸雪”就成为了全球滑雪爱好者的盛宴,赛事的足迹也踏遍了包括瑞士、瑞典、美国、澳大利亚、巴西、奥地利、德国、斯洛文尼亚在内的众多国家与地区。


Andrew Hourmont

 

时间来到2010年,在北京市政府、北京市体育局、北京市体育竞赛管理中心等部门的牵线搭桥下,Air&Style正式落户中国。由此,这项完美融合壮观的极限运动竞技、精彩的艺人音乐表演、盛大的狂欢盛典三大要素的世界顶级单板滑雪赛事也来到了中国观众的面前。而从第二年起,赛事的举办地从北京奥体中心去到了鸟巢。

 

2014年,世界单板滑雪的传奇巨星肖恩·怀特完成了对“沸雪”的股权收购,成为这项拥有20年历史的顶级滑雪赛事的大股东,并立志将其打造成为一个覆盖欧洲、亚洲、北美、澳洲与非洲的系列赛。由此也标志着“沸雪”迎来了新一轮的发展周期。


世界单板滑雪的传奇巨星肖恩·怀特

 

从2015年开始,盛力世家获得了这项赛事的市场推广与商业开发权。在不到两年的时间里,他们力图将更多年轻化的因素融入到这项赛事中,致力于把“沸雪”打造为更具生活气息和个性化的时尚青年聚会舞台。

 

北京奥运遗产与平昌冬奥先行者

 

虽然“沸雪”经过五年多的耕耘,已经在业内扎稳了脚跟,成为了北京后奥运时期最重要的赛事类遗产之一。

 

盛力世家高级副总裁于蕾告诉禹唐:“北京奥运会后,‘沸雪’与‘环京赛’两个赛事为奥运场馆的赛后利用和奥运文化的延续起到了非常重要的作用,是后奥运时期最重要的财富。但环京赛在五年后就不再进行,因此‘沸雪’就成为了赛事领域最重要的奥运遗产。”


盛力世家高级副总裁于蕾

 

既然是奥运赛事遗产,自然就少不了北京市政府的扶持。事实上,如果没有北京市政府的大力支持,这项赛事的开办难度将大大增加。例如要想在鸟巢这样的地标性场馆,进行为期一个月的造雪、搭建以及拆除工作,需要支付的场地使用费将非常之高。若是单纯依赖自己的力量,那对企业来说无疑是一股巨大的压力。

 

而在于蕾看来,北京市政府之所以对“沸雪”进行了持续的投入,首先是因为北京市政府打造“体育城市”名片的愿望;其次也是因为在承接了这项赛事后,对申办冬奥会有了更多的想法;再者,考虑到“雪”相比“冰”,对自然环境的而要求更高,而“沸雪”恰恰是一个可以在城市市中心来进行的赛事,因此这对于北京市政府、赞助商以及观众而言,都是一个稀缺的资源。最后,鉴于“沸雪”无论是赛事等级,参赛选手水平还是赛事呈现效果,都是世界顶尖水平的,因此在世界范围内都拥有着不俗的影响力。综合种种因素,它才能获得北京市政府多年的支持。


 

如今,北京市政府依旧会在场馆、造雪、舞台搭建、安保等方面进行投入,而盛力世家则会负责赛事包装、现场观众体验、艺人演出与互动,以及市场开发等方面。于蕾表示:“政府能够给到的支持和资源保障是赛事得以成功的基础,在这个基础之上,我们再把营销、品牌、策划和市场开发能力纳入进来,这是我们认为能够有增长和利润空间的地方。”

 

值得一提的是,随着大跳台(Big Air)正式入选冬奥会比赛项目,中国国家队也专门组建了参加大跳台项目的队伍。受其影响,“沸雪”的发展方向也将是把自己打造为冬奥会的预选赛,希望对政府的推广宣传起到一个更好的作用。针对奥运预选赛的标准,“沸雪”在赛程赛制上做出了调整,尤其是今年在男子赛的基础上,加入了女子赛。


 

于蕾解释道:“现在‘沸雪’要同奥运相结合,但这并不意味着娱乐性的缺失。恰恰相反,作为冬奥会的极限运动之一,这项赛事从创办那天开始就有着娱乐的DNA,而它的目标也是要吸引更多的年轻族群,这也恰恰是我们深度介入这项赛事的理由和目的。”

 

极限与电音结合,带来全新观赛体验

 

经过五年多的发展后,“沸雪”被绝大部分滑雪圈内人士所熟知,随着赛事的不断开展,“沸雪”的受众数量短暂地到达了一个瓶颈,若想继续扩大赛事影响力,产生良性商业运营模式,就需要吸引除圈内人士外,层次更为丰富的人群的关注。

 

为了达成这样的目标,盛力世家也对这项赛事进行了一定的“改造”。此前,因为场地的关系,每到十二月举办“沸雪”时,现场观众都不免感到阵阵寒意,看到了观众的反应后,今年“沸雪”的举办时间提前到了十一月中旬,为的,就是给观众带来更好的现场体验。


 

然而,为了提升观众的现场观感,光靠时间上的改变是远远不够的。在于蕾看来,这项赛事在现场互动性与娱乐性上还可以做得更加充分,而突出“电音”元素则是今年“沸雪”最大的特点之一。

 

与往年寻找摇滚乐队来进行表演不同,今年,“沸雪”选择了与电音界进行合作,他们将会邀请华语界最受欢迎的三大电音DJ,希望通过他们超凡的现场气氛把控能力,将电音元素融入到单板滑雪赛事中。于蕾对禹唐说道:“除了保证更加火爆的现场气氛外,电音在北京和上海本身就都拥有着巨大的粉丝量与市场,配合上同调的光影效果,我们希望今年从舞台造型到灯光秀,以及与看台上的观众互动都会有新的设计,力求让大家有更强的参与感,拥有更加难忘的观赛体验。”

 

不过值得注意的是,这并不意味着这项赛事会偏向大众泛娱乐化的形象,在盛力世家心中,“沸雪”仍然要是一个“小而美”的形象,并拥有自己的品牌调性与个性。只有这样,才会对赛事真正想要吸引和推广到的人群产生持续的吸引力,令他们感到这项赛事的高端与时尚。


 

对于这点,或许我们在“沸雪”挑选赞助商的考虑上也能略见一二。于蕾告诉禹唐:“我们有一个一直以来的商业合作伙伴是红牛,因为和他的调性很契合。今年我们的冠名赞助商是英菲尼迪,他会在现场做一个新车发布秀场,这个也会给现场观众带来更好的视听体验。另外,我们还在谈一些金融类、服装类、保险类等类别的合作伙伴。我们在挑选品牌的时候是有所考量的,希望一些更时尚的品牌调性能够保留。而在赛事进行过程中,很多品牌在现场也都会和大家进行互动。”

 

多维度发力,点燃“沸雪”热情

 

众所周知,一项赛事的主要收入来源主要是媒体版权、门票、赞助商以及衍生品开发,只有赛事形成良性的商业模式,她才能真正地富有生命力。而对于“沸雪”而言,除了我们之前提到的赞助商的相关情况外,门票无疑是其收入的重要来源。


 

据介绍,2014年时,盛力世家已经参与到赛事的推广工作中,通过校园推广、社媒大号推广以及电台合作等方式,使得当时的门票销售达到了火爆的程度,甚至最后连站票都一票难求。虽然去年因为周期紧张宣传力度不大,但盛力世家依然看到了这项赛事巨大的发展空间。因此对于今年的“沸雪”,盛力世家希望通过多方面的推广令其票房情况更上一层楼。

 

“除了滑雪圈一些直接渠道的合作外,我们还是希望有一些强势的媒体,包括和电台的合作,比如我们在14年和887电台的合作就非常成功。今年,我们也还是希望能够在大众的媒体上有更多展现。”于蕾向我们解释道,“娱乐性方面我们会在一些娱乐媒体上做,也同时会有一些校园推广,包括请一些国内的滑雪高手来给大学生们讲讲冰雪运动会给他们带来什么样的体验等等。我们认为大学生是很有潜力的消费群体,并且门票也不会给他们很大的经济压力,另外现场的娱乐、互动、滑雪等也都是这些年轻人最喜欢的活动形态。”


 

今年,鸟巢场馆的站票加看台票总数约为两万五千张,票价方面最贵的为699元一张的站票,而看台票则分为299元与99元两档。虽然目前门票还未正式发售,但盛力世家方面仍对票房预期有着较为充足的信心。

 

另一方面,在看到了人们滑雪热情的日益高涨后,盛力世家除了做“沸雪”这样的单场赛外,也同许多雪场进行了合作,包括雪场门票购买、滑雪礼包、教程等产品开发方面也都有所涉及。“我们希望大家能够在观赏的同时,能够增加自身的体验性。无论是从整个申奥的大背景,还是整个社会滑雪消费市场的提升,滑雪从宏观到个人消费都有着很好的前景。”于蕾这样向我们说道。


 

最后在媒体版权的问题上,除了既有的以央视为代表的电视平台会继续进行转播外,“沸雪”也将开拓新媒体渠道,希望在互联网版权开发上能够更进一步。

 

结语:

 

政策导向指引,市政府的支持,赛事自身的超高水准以及盛力世家的专业化运作……在各方努力下,迎来新生的“沸雪”渴望在今年冬季,再次引爆鸟巢,以其独有的魅力,为我们带来极限运动与电子音乐的完美结合,并在时尚潮流与冰雪竞技的碰撞中,带给观众一场世界顶级水准的视听盛宴。


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