禹唐体育商学院 | 布鲁克林篮网队讲座回顾—We Came to Play!
今年篮网队的主题是“We Came to Play”,用中文说可以是“为比赛而来”。所以我们追求伟大,要努力奋斗,强悍,不轻言放弃,获取尽我们所能的成功。
0264612016-11-06 14:40     来源:禹唐体育


10月31日周一晚8:30,禹唐体育商学院如期邀请了NBA布鲁克林篮网队,为大家分享了布鲁克林篮网队的球队情况、品牌精神、企业合作资源、与中国企业合作的愿景等。


三位嘉宾分别是Michael,Sampson和Jimmy,都在布鲁克林篮网队的全球企业合作营销和销售部门工作。


布鲁克林篮网队虽然有悠久的历史,但是几年以前才搬到纽约,作为一个新来者,篮网队扮演了挑战者的角色,在几年时间内就成为NBA球队中球衣销量前几名的球队。今年有林书豪的加盟,球队与亚洲、中国市场的关系更紧密了。并且,亚洲市场在球队的商业策略上具有极其重要的位置,据说2017年夏天篮网队将来华比赛。那么这样的球队到底有着怎样的体育营销资源呢?


请观看讲座录制截选视频。(字幕版将稍后提供)



布鲁克林篮网队是怎样的一支队伍?


布鲁克林篮网队是一支非常国际化的球队,有很多国际性的球队大使,在全球很多地方都打过比赛——欧洲、南美洲、亚洲,也在中国的北京、广州和上海打过4场比赛。篮网队的比赛也接待过很多名人,包括英国王子和王妃、足球明星大卫·贝克汉姆,等等。


林书豪,是布鲁克林篮网队的球星。2015/16赛季,他的所有82场常规赛和7场季后赛都在中国内地和台湾转播。


纽约市有着亚洲以外最大的华人人口,而纽约市超过三分之一的华人人口住在布鲁克林。


在2015/16赛季,在央视CCTV的转播收视率上,篮网队的收视在NBA球队中排名前五。这个赛季,随着林书豪的加盟,这个排名有望进一步提升,希望能成为第一名。


布鲁克林篮网队与很多国际性品牌合作,例如巴克莱银行、麦当劳、美国运通等,但是篮网队也和很多中国企业合作,而且最近又增加了几家中国内地和台湾的赞助商合作伙伴。


和中国企业的合作机会


球衣胸标、场边LED广告、篮板LED标牌、球场大屏幕上的LED标牌、中国文化晚会……


随着NBA在联赛历史上第一次开售球衣胸前的广告标识,这成为企业利用球队的平台在全球营销自己的绝佳机会。


而场边LED广告则是很多企业必要的广告位置,因为这是在纽约、中国以及其他市场获得曝光的最好的方式之一。


有哪些中国企业合作伙伴呢?


中国农业银行已经与布鲁克林篮网队连续合作3年。他们购买了篮网队的场边LED广告,因为在中国有很多人收看布鲁克林比赛的电视转播,可以帮助中国农业银行获得很好的影响。篮网队的CEO和EVP每年会去中国三四次,会与中国农业银行见面,双方保持着很好的合作关系。


安踏在几年以前与布鲁克林篮网队合作过,当时篮网队有著名的球星凯文·加内特,安踏想和加内特产生联系。最后的效果是很成功的。


问答


(1)篮网队的球队精神和内涵是什么?


今年篮网队的主题是“We Came to Play”,用中文说可以是“为比赛而来”。所以我们追求伟大,要努力奋斗,强悍,不轻言放弃,获取尽我们所能的成功。


我们四年以前搬来布鲁克林,现在我们是NBA商品销售最多的球队之一。我们是以挑战者的身份开始的,挑战其他所有29支NBA球队,但是现在我们已经是联赛中最好的品牌之一了。因此篮网队是一个优质的品牌,我们也希望和那些优秀的、希望成为最好的、挑战其他竞争对手的企业合作。


(2)中国企业如何利用篮网队的“中国文化晚会”?


中国文化晚会是布鲁克林篮网队每年临近中国春节时都会做的项目。是非常精彩的一晚。我们用舞蹈、菜肴、食物来庆祝中国文化,充分把整个晚上整合给中国文化。林书豪也会参与其中。


问:对于市场主要在中国的企业来说,他们怎么利用篮网队的中国文化晚会呢?


有一种选择是,可以邀请五六个VIP嘉宾去到纽约布鲁克林,和林书豪见面,观看当晚的比赛,做一些类似的独特的体验。


对于中国企业来说,最好的情况是当企业希望在布鲁克林、纽约当地的华人社区中产生影响。布鲁克林有非常大的华人社区。如果是旅游公司或航空公司,他们可以有机会吸引当地华人去中国。中国文化晚会最大的效果还是庆祝当地的华人文化,与纽约当地华人球迷建立联系。


除此以外,讨论的其他问题包括:


(3)是否可以以及如何在中国市场的营销活动中,使用布鲁克林篮网队的logo和名称等元素?

(4)哪些行业的中国企业可以与布鲁克林篮网队合作?

(5)2017年当布鲁克林篮网队来中国打比赛时,企业可以怎样与球队合作?

(6)企业是否必须购买整个赛季的所有比赛?



请希望获得以上问题答案、更完整讲座内容、咨询与篮网队合作相关事宜的读者和机构,联系禹唐体育商学院:长按识别/扫描下方二维码、或添加微信号ytsportssxy。禹唐体育商学院感谢您的关注,下期再会!

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