何文义深度解码体育产业盈利模式:要注重培养体育生活方式
2016中国体育产业创投峰会暨第三届“九爱杯”体育创业大赛在沪举行。图为北京大学体育产业研究中心主任何文义主题发言《深度解码体育产业盈利模式》。
032522016-12-02 09:20     来源:新华网

2016中国体育产业创投峰会暨第三届“九爱杯”体育创业大赛在沪举行。图为北京大学体育产业研究中心主任何文义主题发言《深度解码体育产业盈利模式》。


今年的主题是“万物生长”,我首先想到的是“万物生长靠太阳”这样规律,今天讲的是如何利用体育产业的价值规律来盈利。


从哲学层面来解读一下价值,“价”和“值”都是人字旁的,那么首先是以人为本。哲学框架下的体育产业是:“真(效率)、善(公平)、美(创新)”。其实这三个东西,在我们企业当中都是在应用的。我个人认为体育产业是没有边界的,它的商业理论是利他。比如说旅游和体育的融合。首先我们知道旅游景点是有淡旺季的,如果说你可以在淡季的时候引入一场好的体育赛事,就会使你的淡季不淡。再比如说有一些旅游景点你去观光了之后,十年之内你都不会想再去第二次,但是有一个体育赛事的话,体育爱好者每年都会去。


我们说体育促进相关产业发展(产生附加价值)要“走正道”、“学先进”、“傍大款”。价值对应匹配是最重要的。客户是谁要先考虑清楚,价值是如何和客户匹配起来,这是最重要的。


我们说东西方文化的区别就在这里,西方文化讲竞争,东方文化讲和,天人合一。这种匹配关系,不仅是在价值创造当中,在投资人和创业当中也是一个匹配和关系,资源和项目的对接也是一个匹配关系,比如说球迷和球星也是一种匹配关系,这种匹配关系创造无限价值。比如说科比,你是科比迷,一件普通球衣50块钱,但是签上科比的名字就变成了500块钱。


关于政策方面我们怎么理解,政策是一个筐,筐的目的是为了抓鱼,庄子讲“得鱼忘筌”,政策是筌,目标是发展产业“鱼”。体育产业是无界的,如果说你给自己一个边界的话,商业模式就会受到限制,商业模式受到限制,对创业就是有害的。当然商业打造是需要悟性的,那个抓鱼的筐是为了发展体育产业,不要被筐所限制。体育产业与其他产业本来是没有严格界限的,如果人为地概念化,对产业发展没有积极作用。


规律,任何产业都是有规律的。体育产业以人为本,培养体育生活方式是一个基础。体育的文化不是先天的,是后天培养的。体育产业的基础是培养体育的生活方式或者是技能。


为什么现在中国的马拉松很热,因为现在大部分跑马拉松的人,在中小学期间,没有培养出其他的体育技能,他在有闲钱有时间想去做一项运动的时候,他什么也不会只好去跑步。但是在欧洲情况就不相同,在欧洲滑雪的人都是五六十岁的。那里的青少年体育教育的启蒙老师是父母,那么我们这些当父母的会什么呢?不行。那么从现在开始中小学培养,等到我们的子女当家长的时候,他可以成为他们孩子的启蒙体育老师,这是比较好的状况。


体育文化产业跨界追求附加价值,大家都在讲“1+1>2”,如果说体育产业做不到附加价值,就不是体育产业,而是传统产业。


传统产业和文化产业最大的区别是文化产业是产生文化附加价值的,一个杯子成本3块钱,卖5块钱赚两块钱,这就是传统产业。当一个杯子5块钱我拿过来,贴上迪士尼的商标到商店里卖80块钱,这就是文化产业,当然这其中他可能要花30块钱去打广告,去打造品牌情感,实际上文化产业也是一种情感产业。


体育媒体的规律是注意力(眼球)经济,明星、拍电影都是重要的途径。很多人说尤伯罗斯(1980年至1984年任洛杉矶奥运会组委会主席)很伟大,因为他改变了奥运的商业模式。当然他很重要,但是实际上本质是什么呢?84年全球彩色电视的普及,如果没有彩电的普及,奥运会永远是现场5万人观众的媒介,而不是全球三四十亿的受众。


产业运作当中还有一个规律就是雅文化和俗文化。在普及过程当中,雅文化必须要“俗化”。比如说高尔夫球,你不能上来就是18洞,你可以一杆进洞也可以,你必须要解构之后慢慢的发展。最优良的体育发展是一个金字塔状,顶尖的几个人是竞技体育,基础的都是爱好者。还有是俗文化要“雅化”。比如说高尔夫球,以前就是放牧的闲暇时干的,钓鱼以前是为了温饱的。我们做体育产业要瞄准生活方式,你帮助他去消费、花钱。还有一点是要注重产业模式创新,主体产业锁定客户(可以不赚钱),相关产业形成商业模式(赚钱)。


产业机遇、经济新常态为体育产业发展提供基础。体育休闲生活方式意识形成,体育产业发展的基础就是有钱、有闲。各种休闲体育运动项目的普及与生活方式化,创造了体育产业下一个风口。


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