平息劳资危机,让NBA更商业化,亚当·萧华正在让联盟打上自己的烙印
萧华以大卫·斯特恩助理的身份进入联盟,在成为NBA总裁之前,他还曾做过NBA娱乐联盟总裁。为NBA娱乐联盟服务这段时间彻底激发了萧华在商业领域的才华。
0422152016-12-20 11:10     来源:禹唐体育


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如果不是NBA总裁这个身份,恐怕没有多少人知道亚当·萧华(Adam Silver)这个名字。事实上早在1992年,他就开始为这个联盟工作了。萧华毕业于篮球名校杜克大学,这仿佛在冥冥之中让他和篮球产生了一丝联系。1988年,他又在芝加哥大学获得了法律学位,进入NBA联盟以前,他所做的工作都和法律有关。回想起来,或许正是这方面的积淀,让萧华在NBA总裁这个位置上风生水起。


萧华以大卫·斯特恩助理的身份进入联盟,在成为NBA总裁之前,他还曾做过NBA娱乐联盟总裁。为NBA娱乐联盟服务这段时间彻底激发了萧华在商业领域的才华,2003年,萧华进入《时代周刊》和CNN评选的全球最具商业影响力人士榜单。2006年4月,萧华则被任命为联盟副总裁。


相信很多球迷依然对2011年NBA联盟那场旷日持久的劳资谈判记忆犹新。当时,大卫·斯特恩依然大权在握,但是主持那场劳资谈判的核心人物却是萧华。也正是他,挽救了那看起来摇摇欲坠的2011-12赛季。也许正是这一仗,推动了萧华从幕后走到台前。2012年10月,斯特恩正式确定萧华将于2014年2月出任NBA联盟新总裁。



萧华与斯特恩并肩战斗了22年,在王权交接之际,斯特恩都不禁感慨,“在过去10年,他实际上已经是NBA的总裁了,只是没有在那个位置上而已。我在过去的22年所做的每一件事情都是跟他合作的,所以当总裁对他来说是小菜一碟。”巧合的是他们二人都来自纽约,进入NBA之前的职业也都是律师。


斯特恩对于萧华而言称得上亦师亦友,不过二人的处事风格又迥然不同。斯特恩相对严肃而且咄咄逼人,而萧华则要温和得多,而且善于开各种玩笑。斯特恩在位的三十年做得最重要的一件事就是让世界上更多的人认识NBA并爱上NBA,这是伟大的铺垫,拿过接力棒的萧华可以加速前行。


虽然NBA刚经历停摆危机不久,但是摆在萧华面前的也绝对不是一个烂摊子。萧华本人到底有多爱篮球,无人可知,但是说到如何让这个联盟更有钱,或许没人比萧华想得更多。在他看来,每一个与NBA有关的人都应该因为这个集体而获得最大收益。



让一个商业联盟变得更商业化,这本是萧华的专长,这些能力早就在他还是NBA娱乐联盟总裁就已经被证实了。虽然NBA是全世界最赚钱的篮球运动联盟,但是和美国的NFL或MLB相比,还是显得有些底气不足。不过在萧华眼中,NBA的商业金矿还有很大的开采空间,这也是他要在短期看到成效的重要环节。


虽然上任不足三年时间,但是萧华已经向所有人展示了其在商业领域的魄力。上任伊始,萧华面临的第一项重任就是敲定NBA的下一份电视转播合同。上一份合同已经于上赛季结束时到期,每年价值9.37亿美元。萧华知道,要想让NBA足以和NFL抗衡,必须在电视转播上获取更多回报。


2014-15赛季开始之前,美国媒体就曝出NBA与ESPN和TNT两家电视台达成新的电视转播合同,新合同长达九年,总价值240亿美元,接近是原有合同的三倍。这一价值增幅甚至让很多NBA资深记者都大呼意外,虽然NBA的新电视转播合同仍然无法与NFL相提并论,但是已经把MLB和NHL远远地甩在身后。


新电视转播合同所带来的影响还远不止于此。电视转播收入的增加,必然会带动工资帽和奢侈税触发线大幅上涨,球队老板可以无所顾忌地为超级明星开出高价,这些都会大大提高以球员为代表的劳方满意度。



萧华深知,2011年那场停摆风波的平息并不能让NBA联盟高枕无忧,因为根据协议,双方都有权在2016年12月15日跳出合同,劳方显然不会放过这次机会。而高价转播合同的签订则给萧华增添了谈判的筹码。


新的劳资谈判没有遇到太多阻碍,劳资双方很顺利地就达成了新协议,这显然是在萧华的意料之中。其实球员对于劳资协议的关注点主要就在于个人薪资收入,今年夏天,NBA的自由球员市场已经足够疯狂,亿元合同依已然不上什么新鲜事物。而新劳资协议的主旨依然是涨钱,特别是提高那些超级明星的待遇,从明年夏天开始,两亿级别的合同也不会让人吃惊了。


不过,萧华的脑海里可不只是金钱的艺术,作为联盟的最高管理者,他要保证游戏参与者的利益,同时也要顾及联盟的整体经营。杜兰特加盟勇士让很多人对巨星扎堆颇有微词,萧华则很聪明地利用劳资协议缓和矛盾。新协议的“指定老将条款”其实正是从侧面鼓励球星在一支球队终老,这对于维持联盟平衡还是很有积极作用的。



萧华这两年在商业上的收获也不止于此,NBA联盟与耐克签订的新球衣供应合同以及球衣胸前广告的放开,甚至联盟对于NBA博彩口径上的松动,在未来都是NBA价值的增长点。


萧华是个改革家,这仿佛是大多数新任领导人的共性。他也曾向外界透露过太多设想,比如提高选秀年龄限制、改革分区制度等等。虽然距离真正实施还有很长的路要走,但这就是萧华,他要让NBA持续保持新鲜感,任何舆论上的讨论焦点都能够在他的思维中得到反馈。


萧华为NBA带来了一种新文化,这种新和金钱无关,更多体现在劳资双方的相处之道上。从劳资关系来看,萧华更多的应该站在球员的对立面,然而温和派的萧华也深知,球员才是这个联盟最根本的财富,因此他希望与球员建立一种平等的关系。总的说来就是一种家的感觉。


萧华之所以很好地处理劳资关系,就是因为他让球员感受到NBA不只是一个冰冷的商业联盟,还有很多人情味存在。无论是种族歧视问题还是同性恋问题,萧华总是能够照顾大多数人的感受。这种管理艺术让“新兵”萧华实现了完美过度。



不久前,美国著名商业媒体《体育商业周刊》(《Sports Business Journal》)评选的体育商业领域最具影响力的50大人物出炉,亚当·萧华引领群雄,这已经是他连续第二年称霸该榜单了。萧华之所以被认可,除了让NBA球员赚得更多了之外,更让人折服的还是他的为人处世之道。所谓兼听则明,无论球队管理者、球员还是球迷,他们的声音在萧华这里都能得到应有的重视。


萧华一直对NBA的发展充满信心,他坚信NBA在美国还有很大的市场潜力可挖,NBA也完全有能力和NFL抗衡。虽然现在看来,NBA在短期内还无法抹平与NFL之间的差距,但正是这种危机感和长远目标让萧华可以发散思维,勇于创新。有人说,萧华的成功得益于他站在了巨人的肩膀上,这话不假,不过我们也有理由相信萧华能够将NBA打上自己的烙印。


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