运动服装市场机会越来越少?看男版“露露柠檬”是怎么发展起来的
自2014年创建以来,高端男士运动服创业公司Rhone就以乘风破浪之势,在运动服装行业刮起一阵科技风。
0337342016-12-23 18:20     来源:禹唐体育



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自2014年创建以来,高端男士运动服创业公司Rhone就以乘风破浪之势,在运动服装行业刮起一阵科技风。Rhone从耐克、安德玛、露露柠檬等大牌中,找到了一个适合的细分市场,恰好填补了市场空白。

 

Rhone从一开始,就以高端优质的产品线,体现了品牌的差异性。更重要的是,它还把经典剪裁与高科技设计结合,专为男士设计速干、防臭和耐用的产品。

 

 “男人身上会散发臭味,”Rhone首席执行官、今年34岁的内特·切基茨(Nate Checketts)说,“他们容易出汗,味道很不好。他们对训练服真的很苦恼。我们知道,女性瑜伽裤采用的传统服装技术不适用于男性。”

 

切基茨是位天生的企业家。他12岁就开始在当地的高尔夫球场卖柠檬水,到13岁又扩大了业务。每当有人把高尔夫扔到水里时,他就帮忙捡球赚钱。等到15岁时,他开起了自己的体育夏令营,教四到六岁的孩子足球和橄榄球,教会他们纪律、努力和团队的价值。

 

Rhone首席执行官内特·切基茨


切基茨的夏令营运营了八年之久。每个夏天,短短的四周时间,就能为他个人带来超过4万美元的收入。等到30岁的时候,他已经成立和出售了另外4家公司。

 

企业家精神是切基茨家族世代相传的精神。内特·切基茨的父亲戴夫·切基茨28岁时,就成为NBA犹他爵士队的总裁和总经理,是当时NBA史上最年轻的首席执行官。1991年3月,戴夫·切基茨又成为纽约尼克斯队的总裁。后来,他又成为麦迪逊广场花园集团的总裁和首席执行官,集团拥有纽约游骑兵队、纽约尼克斯队等体育资产。



内特·切基茨的父亲戴夫·切基茨

 

虽然内特·切基茨是含着金汤匙出生的,却被教导不能忘记企业家精神。许多人认为,当今的运动休闲市场已经越来越趋于饱和了。我们可能觉得,像切基茨这样的企业家后代,凭借天生的市场敏感度,根本不会踏足这一领域。但是,2013年发生的两件事让切基茨发现了运动休闲市场的巨大潜力。

 

第一件事是他亲身经历的。他从犹他州杨百翰大学毕业几年后,开始在NFL负责赞助策略新业务开发。于是,他办公桌上每天都会摆满各种赞助产品,包括T恤、运动衫和其他推广运动服。问题是,去几次健身房,再洗几次以后,这些衣服就变形了,而且还有味道。

 


“这可都来自大型运动服装公司。”切基茨没有指明是哪些品牌。大多数运动服都添加化学物质来除味,洗完15到20次后就会褪色。也就是说,如果你每隔一天去趟健身房,你的T恤就只能维持一个月的新鲜感。这让切基茨开始思考运动服装市场的折旧问题。

 

第二件事跟竞争激烈的市场关系不大,只是一件小事。“2013年圣诞节,我妈妈和妹妹去露露柠檬店,给家里六个男生每人买了条长裤。她没想到露露柠檬还出男士运动服,就觉得这一定是不错的圣诞礼物。因为,她可以在一个地方,买到所有人的礼物。”

 

当切基茨把这件事告诉朋友和NFL的同事时,他们都揶揄道:“等等,你是说,你要跟我妈一样,开始穿瑜伽裤了吗?你是不是还在维密店里买内衣裤呢?”

 


于是,切基茨立志要推出一个设计优良的高端男士运动服生产线。切基茨就跟合伙人卡拉斯·姆斯特德(Carras Holmstead)就制定了Rhone的商业方案。

 

4个月后,在亲友的投资帮忙下,Rhone正式发布了。这时候,公司没有营销,没有公关,没有全职员工,两位合伙人也都有自己的工作。在开业前两个月,他们卖出了价值8万多美元的产品。这样出色的销售成绩,一部分原因来自创新设计与技术的运用。

 

Rhone两年的快速发展,自然引起了安德玛和露露柠檬首席财务官的关注。2014年,销量增长400%,2015年增长250%,2016年增长250%。2014年,Rhone有7名全职员工,现在拥有23名,预计到2017年将发展到50人的团队。而且,他们即将搬迁的总部是现在面积的五倍。


 


自2014年刚成立,Rhone就获得了120万美元的种子轮融资。2015年6月,他们又获得了500万美元的A轮融资,投资者包括ESPN前董事长斯蒂夫•伯恩斯坦(Steve Bornstein)、前NBA总裁大卫·斯特恩(David Stern)。除了线上销售渠道外,Rhone服装目前也进入了400多家实体店,其中包括博洛茗百货、诺德斯特龙百货、Equinox等。

 

Rhone的快速发展,很大程度上离不开对科技的执着追求,以及对市场营销策略的重视。而在2017年,切基茨再次提升产品的技术含量,在春季系列中推出了GoldFusion全新生产线。他们在原有的优质纤维中,融合了24克拉金纳米粒子,使得产品在持久性、不褪色、防臭味、透气性上都更胜一筹。即使经过100次水洗(即三倍行业标准),GoldFusion的性能也能保持在99%的水平。

 

有人预测,到2020年,运动服装市场总销量有望达到830亿美元。而Rhone在科技上的不断追求,使一些竞争对手已经开始跃跃欲试,看看能不能通过入股,参与到Rhone公司的运营中来。


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