帮1万用户减肥,他打造的健身平台获5000万投资
029282016-12-29 14:00 来源:小饭桌创业课堂 记者/龚荃宇
由于互联网上健身内容的缺乏和先发优势,一年不到,FitTime收获了10万粉丝。



1.徐小平建议他,前期不急于变现,先做健身文化的大范围传播,将用户群做大后形成一个移动健身社区

  

2.FitTime产出的内容聚集了大量健身爱好者,他们利用自身号召力带来新用户,还会贡献健身的实战经验

  

站在记者面前的朱骁潇是个180多公分的肌肉男,很难想象,9年前他的体重只有60公斤。

  

2007年,朱骁潇来到英国留学,来到新的环境,他发现身边的朋友都特别结实,而自幼缺少锻炼的他相比之下简直“瘦骨嶙峋”。他开始去健身房健身,并在一个暑假后成功增重10公斤。

  

2013年,朱骁潇毕业回国,他发现,除了在贴吧、论坛等传统社区能够看到少量关于健身的碎片化信息,中国整个健身产业在互联网上几乎没有任何内容、产品和服务。他意识到,这是一个绝佳的创业机会。

  

很快,他在中国当时最大的几个社交平台人人网和微博开通了名为“FitTime”的账号,专门普及系统性、科学性的健身知识。如今,FitTime已经成为国内最大的移动健身社区之一。

  

不过需要注意的是,市面上长期存在着两家同名的“FitTime”APP,文中的FitTime全称为FitTime睿健时代,另一家FitTime全称为FitTime即刻运动,成立于2015年,用户通常会根据两者APP图标的颜色分别称为蓝色FitTime和黄色FitTime。

  

2016年12月,FitTime完成了东方富海领投、首泰金信以及和同资本跟投的5000万元B+轮投资。此前,FitTime曾先后获得真格基金、险峰长青和经纬中国等投资机构的投资。

  

最优质内容来自用户

  

在这个过程中,FitTime产出的内容也聚集了大量健身爱好者和健身达人,他们不仅能够利用自身的号召力带来新用户,还会贡献健身的实战经验,包括如何锻炼、控制饮食、内心体验等等。新加入的小白用户还能够在社区里直接向达人请教,或是从达人的经验分享中获取知识,用户间产生互动,形成归属感。

  

“目前,真正产生最优质内容的反而是我们的健身达人和UGC的生产者,我们主要做好后期编辑、内容需求和运营规则的制定,然后帮他们做好内容分发。”朱骁潇说道。

  

基于UGC机制,FitTime在微信平台到隔三差五就会出现爆文,譬如《如何用一个月时间,摆脱“穿衣显瘦脱衣有肥肉”的瘦胖子身材?》、《从生完二胎150斤到收获马甲线,她的秘诀是:吃饱了才有力气减肥》。朱骁潇甚至总结了一套爆文准则:饮食内容受欢迎程度要大于训练内容,成功案例内容好于纯指导性内容,一切特别励志的带有鸡汤属性的内容在社交媒体上最受欢迎。

  

目前,FitTime的微信关注量已经达到130多万,平均阅读量为8-9万,视频播放量超过1.2亿。

  

帮助1万多名用户成功减肥

  

最早在人人网时,FitTime是一个纯粹的内容账号,不定期发布各种健身方法论和攻略,并注重与用户进行各种形式的互动。由于互联网上健身内容的缺乏和先发优势,一年不到,FitTime收获了10万粉丝。

  

此时,人人网的颓势已经越来越明显,微博、微信以及多家视频网站成为FitTime新的发展平台。在这个阶段,FitTime开始制作原创的健身指导视频,以及较系统化的健身训练计划,试图帮助健身爱好者降低健身的入门门槛。除了适合男性的力量健身,还加入了跑步、瑜伽、徒手健身等多在类型的专业内容,扩大目标受众群体。

  

在人人网时期,FitTime曾有过一段商业化尝试,通过每天在账号发布健身类商品信息,每月流水近百万。不过在2014年初,FitTime拿到真格基金的天使轮融资后,徐小平建议他前期不要急于变现,先做健身文化的大范围传播,将用户群做大后形成移动健身社区,这个路径更具有市场想象空间。而后,FitTime的电商业务暂停。

  

如今,FitTime在转型运动健身社区的道路上沉淀近3年,2016年初顺利拿到数千万元的B轮融资后,朱骁潇认为,是时候再度开启电商业务了。同期,他还从阿里、亚马逊挖来多名电商人才。今年5月,FitTime重新上线电商版块,其中近60%的品类是营养类商品,到目前月收入达到数百万元。

  

不过,FitTime做电商的策略跟很多同行不太一样,例如Keep在做自主品牌,而FitTime目前主要是把国际上受欢迎和受认可的产品搬到国内来销售。朱骁潇告诉小饭桌:“这与我们的创业初衷相关,我以前发现国外几十个优质品牌的蛋白粉在国内都找不到,这说明真正优质的商品都不够集中,渠道不畅,而我们希望通过自己的专业渠道把真正有用的商品带给用户。”

  

去年年底,FitTime还尝试过建立“口袋减脂营”,为减脂需求强烈的用户提供增值服务。朱骁潇告诉小饭桌,这是一个基于微信的在线减脂小组,每个群组里有15个减脂者,要求每位减脂者将自己的饮食和运动都记录下来,同时配备远程教练和营养师,基于数据来督促和陪伴他们的整个减脂过程。到现在,“口袋减脂营”已经帮助1万多名肥胖人士减脂成功,成功率在93%以上。

  

一个有意思的数据是,口袋减脂营中近80%的用户都是女性,“在运动健身上男性更愿意自学,女性自学能力相对没那么高,她们更愿意付费让专业人士来指导。”

  

今年,FitTime在电商和服务方面已经实现数千万元的年收入,其中毛利超过1千万。另外,FitTime团队共60余人,另有兼职教练近百人。

  

“中国现在健身房贵、教练贵,选教练也不知道教练好不好,这些都是这个行业存在的痛点,目前这几个痛点都没有很好的办法去解决,我希望我们公司未来有机会做到这些方面。”朱骁潇最后说道。

  

总的来说

  

随着国民对健康的愈发重视,健身市场很可能会迎来大量机遇。FitTime早期从内容切入健身市场,进而布局电商、课程,在移动健身市场取得一席之地,但未来仍需在内容专业度、壁垒建设方面下更多功夫。


声明:本文转自小饭桌创业课堂 记者/龚荃宇,配图除署名外均来自网络,原文标题:帮1万用户减肥,他打造的健身平台获5000万投资

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