还在发小广告?看看别人家的健身房是怎么做营销的?
082642016-12-30 15:15 来源:禹唐体育
健身房如何做营销推广,这似乎成为了困住众多健身房运营者的难题。今天,禹唐想通过几则案例,和大家共同探讨一下健身房的花式营销法。


随着健身的流行,越来越多的资本与创业者瞄准了健身房这一市场,短短两年间,私人健身会所、24小时健身房等层出不穷,更不用说常规健身房的扩张与更迭了。但健身房如何做营销推广,这似乎成为了困住众多健身房运营者的难题,传统的发广告宣传单的方式似乎已经过时,而靠口碑带来的消费者始终有限。今天,禹唐想通过几则案例,和大家共同探讨一下健身房的花式营销法。


Equinox:在争议中彰显自我


Equinox是个很有意思的品牌,每一次的广告都非常特立独行。今年初, Equinox推出了一组广告大片。这组以“Commit to Something(投身于某事)”为主题的广告充满了时尚大片的气质,吸引了传媒巨头赫斯特家族女继承人Lydia Hearst、尚格·云顿的女儿Bianca Van Damme、综合格斗运动员Alan Jouban等名人出镜。


Lydia Hearst扮演的公开哺乳母亲


Bianca Van Damme扮演的维权者


追逐金钱的人


这组大胆前卫的广告片也引来了大量的争议。尤其是Lydia Hearst公开哺乳的照片,有人认为在公开场合裸露的行为不雅,批判Equinox以公开哺乳做噱头,不过也有人认为公开哺乳是母亲的特殊权利,社会应当支持理解,并赞赏Equinox讨论这一社会议题的勇气。


虽然伴随着争议,但营销的目的是已经达到了。“投身于一项事业,一个信念,或是追逐金钱,甚至是多个性伴侣,这个定义被延伸得越广泛,这项营销活动也就越有趣。”制作这组广告片的Wieden + Kennedy解释道。


1Rebel:将公交车改造成健身房


如今,很多人想要健身却抽不出时间,上下班通勤时间又长,健身就一直只是停留在嘴上的一纸空计划。于是,一家大胆的健身品牌就提出了要把城市公交车改造成健身房的想法。



该想法来源于一家名为1Rebel的健身房,1Rebel主推 “将傍晚的健身打造成一个值得打扮一番的盛会”的理念,并将高强度的健康运动与现场音乐、健康饮食和一个小型的奢华运动服零售店结合在了一起。



根据1Rebel公布的设计图,这辆公交车上没有座位,取而代之的是两排动感单车。该健身房的创始人表示,动感单车是该健身房最受欢迎的课程,因此希望能将地理的限制取消,令更多上班族进行运动。


1Rebel还为巴士定制了四条路线,乘客可在乘车期间完成一节时长45分钟健身课程,花费在12-15英镑之间,乘客可以选择在中途下车,也可以在终点的1Rebel健身房冲个澡。


BRICK:坚持完这组套娃你就瘦了


套娃是中非常可爱的玩具,每打开一个都会有新的惊喜,这家公司就利用套娃做了一个整合营销



BRICK是纽约的一个高端健身连锁品牌,他们给每个新注册的用户赠送了一个套娃,用意也很明显:如果你坚持运动,就能像这组套娃一样,越变越瘦越变越美。



这组套娃是通过3D打印技术制作而成,然后纯手工涂鸦上色,让套娃看起来更加有趣可爱,而每一个之间的高度也不会有太大的差别,只是相比前一个会更加苗条。不同的套娃则代表了不同的健身目标——减肥,或者准备铁人三项等。最里面的最小的娃娃是一个USB硬盘,附有详细的健身计划。


BRICK还单独设置了一个主题网站,鼓励消费者分享自己的健身故事并放在网站上。



i Fitness Space:陪你一起+蛮练真不型


i Fitness Space是一家健身工作室,其会员制与一对一的私教服务能为健身爱好者提供更简约有效的训练,这也是i Fitness Space的卖点之一。所以在进行营销推广时,i Fitness Space主打的就是一对一健身指导与专业性。


陪你一起“付出篇”:



陪你一起“收获篇”:



有了一起坚持健身的同伴之后,你还需要一套科学系统的训练方法。于是,i Fitness Space制作了以下一支动画,通过自创人物梨白白、小棍儿和小黑的故事让更多人认识到蛮练不行。



为了扩大传播效果,i Fitness Space还将梨白白、小棍儿和小黑三位卡通人物搬到了线下,通过真人演绎“蛮练”的后果,号召想要改变自己身形的人们选择更专业的健身教练来进行指导。


SoulCycle:动感单车里的苹果


在美国纽约,有这样一家动感单车健身房,它不办会员卡,没有试听课程,每堂课收费35美元且必须提前预约,开课后4分钟不到位置就会被取代,取消预约则需要在前一天下午5点之前。虽然这些要求非常严苛,但并没有阻挡热衷健身的人们的热情,



十年间,SoulCycle已经吸引了一群如同信徒一般的痴迷的追随者,有人甚至推掉会议、翘班也要报名参加SoulCycle的课程。SoulCycle的消费者中,不乏贝克汉姆、詹妮弗-劳伦斯、LadyGaga、小甜甜布兰妮、查理兹·塞隆这样的大牌明星。



不同于一般的健身房,SoulCycle坚持走精品路线并专注于动感单车项目。除了整齐的运动器材、储物柜这些标配之外,SoulCycle还为消费者提供印有健身房标志的发带、以及独特的葡萄柚味蜡烛。SoulCycle想通过这些细节让消费者们来这里健身成为一种生活方式,并用“你的灵魂至关重要”和“我们渴望去激励人群”这类话语来让运动者着迷、提升自我。“这不只是一堂健身课,还是舞会、魔鬼训练、冥想、理疗和社交的结合。我可以见到朋友,还能获得内心的一丝安宁。”一位一周来SoulCycle上10次课的健身爱好者这样说道。


SoulCycle还建有单独的零售商店,除了运动服、运动鞋及运动水壶之外,甚至还有手机壳、儿童服装、围巾手套以及洗护产品。粉丝们往往会买下全套印有SoulCycle标志的产品表达忠诚感。


SoulCycle周边产品促销时排队的人群


正是拥有如此众多的拥趸,SoulCycle并不需要在营销上花费更多,预约课程时的“饥饿营销”方式,以及时不时从SoulCycle出来的大牌明星,足以让SoulCycle保持高曝光度与话题性。


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