当跨年季遇上林更新,腾讯体育又玩出新花样
在本赛季,无论是NBA还是英超,国内外的顶级赛事都开启了免费与付费观赛相结合的模式。
0188402017-01-05 15:54     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

近来,身处跨年季的体育迷们可谓是相当幸福,刚见证了堪比去年总决赛G7强度的骑勇圣诞大战,又迎来了英超高密集作战的魔鬼赛程与NHL的百年冬季经典赛,而即将到来的,还有NFL超级碗以及NBA全明星赛等诸多体育盛宴。在此辞旧迎新之际,这些精彩纷呈的赛事无疑就像一群老朋友们一样,陪伴着国内无数体育迷们开启了又一段新年之旅。

 

与林更新共同掀起跨年球迷狂欢季

 

对于绝大多数的体育迷而言,要在这短短的一个多月中横跨英美,去感受如此密集的赛事显然不怎么现实,而在国内,能通过同一平台观看到这些顶级赛事的互联网媒体平台也就只有腾讯体育一家。因此,腾讯体育自然成为了国内最广大球迷在跨年观赛时的首选平台。

 

然而就像我们知道的那样,在本赛季,无论是NBA还是英超,国内外的顶级赛事都开启了免费与付费观赛相结合的模式。尤其是对于无数NBA球迷来说,腾讯体育获得大陆地区独家新媒体版权就意味着只能面临二选一的局面——选择付费的方式来享受更优质的服务,或是免费观看极为有限的场次,并收获有限的观赛体验。

 

但在这样的情况下,依然有很多球迷对免费观赛念念不忘,就像腾讯体育最近推出的跨年狂欢《自黑篇》与跨年狂欢《蹭蹭篇》中展示的那样,无数球迷明知球赛精彩,也深知付费观赛的必要性,但仍希望凭借各种方式来获得免费观赛的机会——在《蹭蹭篇》中,男球迷处心积虑地想与美女产生亲密接触,为的只是蹭那姑娘的腾讯体育会员账号,而在《自黑篇》中,著名篮球解说柯凡更是表演了让观众付费观赛的困难所在。


腾讯体育跨年狂欢《自黑篇》


 

腾讯体育跨年狂欢《蹭蹭篇》

 

既然球迷有免费观赛的需求,那么腾讯体育自然也能听到这样的呼声。在这样的背景下,他们决定结合近期丰富的体育赛事内容,开启腾讯体育跨年主题活动。

 

在此次跨年活动中,球迷可通过邀请好友扫描H5页面中的二维码来赢取积分,并冲击包括亲身前往NBA、欧冠、英超等赛事现场观赛之旅的“腾讯体育特约大使”、NBA新赛季官方战袍等装备,以及腾讯体育独家赛事精彩体验卡在内的众多奖品。在收获大奖的同时,球迷们也能尝试到腾讯体育会员的优质观赛体验。


此外,腾讯体育还邀请了知名艺人林更新参与此次跨年主题活动,在微博上“我想出国蹭场球”的话题迅速冲上了话题榜第一。腾讯体育希望借此进一步吸引泛体育人群的关注与参与,营造全民参与的氛围,实现体育文化的大众化推广。



以优质服务连接多方市场

 

当然,腾讯体育之所以选择推出这样的活动,并不是鼓励让更多人能够免费观看以NBA为代表的顶级赛事——恰恰相反,他们之所以要吸引泛体育迷的关注与参与,是为了让更多的人在感受到会员相关的优质服务后,心甘情愿地成为腾讯体育的付费会员。


就像腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义所说的那样,“在过去18年,腾讯作为一家互联网公司,在挖掘用户需求以让他们为产品付费方面已经相当成熟。无论是NBA还是其他腾讯旗下的产品,都需要提供一种独特的属性,这样用户才愿意付费。尽管大家觉得有一些方面还不容易,但通过我们的观察和过去的经验都显示出,人们愿意为优质内容付费。”

 

毫无疑问,从世界范围内来看,对优质体育赛事内容的消化基本都要通过用户付费的方式去实现。在成熟的体育市场中,C端付费观赛已经成了体育赛事商业链条的重要组成部分,也是衡量市场良性发展与否的一大标志。


因此,对于像腾讯体育这样的媒体平台而言,与其考虑免费、付费与否,不如更多地去关注如何让球迷在进行付费观赛后,获得更优质的服务,让球迷觉得物有所值,甚至物超所值。

 

针对这点,腾讯体育自然也给出了自己的答案。以本赛季腾讯体育新引进的联盟通服务为例,众所周知,同上赛季相比,本赛季付费观看NBA的价格变得更加昂贵,但相应的,球迷获得的权益则得到了升级与丰富。除了观看NBA夏季联赛、季前赛、常规赛、全明星赛、季后赛以及总决赛的每一场比赛外,1080P蓝光高清、无卡顿体验、上帝视角、去广告以及跨屏观看体验连续一致等服务也保障了付费用户的观赛权益。



值得一提的是,除了NBA外,购买腾讯体育会员的用户还能获得观看英超、NHL、NCAA、以及国际篮联旗下国家队系列比赛的权益。对于篮球迷与硬核体育迷而言,腾讯体育会员服务堪称满足其专业观赛需求的一站式解决方案。

   

不过即使如此,可以想见的是,依然会有一些球迷对付费观赛有着骨子里的反感。从腾讯NBA今年重点推出的“体验式营销”可以看出,同用户的沟通和维系是腾讯体育重点推动的问题。


国外将体育狂欢和体验式营销做到极致的比赛当属有“美国春晚”之称的超级碗了。1967年,第一届“超级碗”举行时,它还是一项单纯的体育赛事。而如今“超级碗”的成功,除了美式橄榄球自身可以带给观众的刺激感外,还起源于它的“全娱乐模式”。


将中场表演放在与比赛同等重要的位置,让“超级碗”逐渐受到包括迈克尔·杰克逊、麦当娜、贾斯汀、碧昂斯等世界巨星的青睐。体育与娱乐的精妙结合,引发了除球迷外的歌迷、影迷,甚至是旅游爱好者的关注,这都成为了"超级碗"人气爆发的背后推力。超级碗超高的曝光度和收视率以及极高的口碑效应足以让广告主们为之狂热。


同样,在全民一起进行体育跨年狂欢的概念下,腾讯体育也吸引了广告主的青睐,比如顶级电影巨头迪士尼也瞄准了圣诞大战的巨大市场,将其新年巨制《星球大战外传:侠盗一号》在腾讯演播间进行了深度植入,“两战”结合,让球迷在观赏球赛的同时又对影视巨制有了新的期待。此外,Vivo植入的“我要上暂停”,也让无数球迷沉浸于留言互动的热情,而“体验式营销”将带来受众和广告主行业的全面拓宽,是体育行业的升级发展。

                           


对于腾讯体育这样的互联网媒体平台而言,将付费模式与更优质的服务相结合依然是他们的唯一选择。在未来,随着市场培育的不断成熟,付费观赛必将促进中国体育产业良性环境的形成与可持续发展。

 

结语:

 

禹唐曾多次强调,中国体育产业的真正爆发需要大众消费市场的崛起。这当然不是一蹴而就的过程,需要有志者对市场不断进行培育与教化,从而逐渐形成良性的体育消费文化。

 

通过腾讯体育此次跨年季活动的尝试,我们可以看到体育媒体作为如今中国体育产业发展浪潮中的重要力量,已经扮演起了教化者的角色,在促进体育消费,推动行业可持续发展上做出了积极的尝试与努力。

 

“不积跬步,无以至千里”,正是在多方力量的推动下,中国的体育产业市场才能日趋成熟,并不断显示出其勃勃生机与未来无限的可能性,而你我,又何尝不是这个过程中的耕耘者与教化者呢?


声明:配图除署名外均来自网络,本文为禹唐体育原创,未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

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