地方健身房如何破局?看看这几家健身房怎么说
一个内华达县可以养活多少家健身房?几家健身房投入几百万美元,想要获得一席之地。
055482017-01-06 18:13     来源:禹唐体育



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一个内华达县可以养活多少家健身房?几家健身房投入几百万美元,想要获得一席之地。除了内华达城店,南尤巴俱乐部(South Yuba Club)投入几百万美元的修整费用后,3月还将在草谷镇开第二家店。即将开业的训练专区健身房(Training Zone)签下了价值100多万美元的8年租赁协议,并投资30多万美元购买新健身器材。随时健身馆(Anytime Fitness)几周前开业,这家连锁健身房的老板们也是豪掷50万美元。在这些健身房开业前,内华达县已经开设了五六家健身房,吸引了成百上千人健身。

 

内华达县的健身房市场会达到饱和吗?当地健身房老板给出了一些答案。有些健身房提供课程培训,有些没有这方面的服务。有些接受保险赔付项目,有些则不支持。有些是24小时健身房,有些按固定时间营业。不过,它们都有一个共同点,瓜分内华达县的健身市场。

 

南尤巴俱乐部

 


南尤巴俱乐部草谷镇店建在塞拉俱乐部的旧址上。俱乐部的联合创始人菲尔和贝琳达·卡维尔承诺,客户必然会体验到他们带来的与众不同。

 

“我们将为内华达县带来前所未有的优质服务,”菲尔提到将近500万美元的修建投入,“这里将更像是一家四季度假村,而不仅仅是一家带更衣室的健身房。”

 

“我们希望与消费者产生深层次的交流,”贝琳达补充说,“这里将变成你生活的重要组成部分。就像以前一档叫Cheers的电视节目一样,在这里,每个人都知道你的名字。你显然会努力改善自己的身心健康。”


 

完工以后,这家占地2.7万平方英尺的俱乐部将包括一个就餐区、一个商用厨房和一间酒吧。原来的壁球球场改建成可以练瑜伽、单杠、太极、有氧运动的地方。最终,他们计划在俱乐部附近一英亩的山区,增加一条慢跑道和户外训练设施。现有的网球场将被翻新,增加一个烧烤野餐区。除了现有的室内游泳池,还会增加一个室外游泳池。

 

客户平均每个月支出74美元,就可以同时到草谷店和内华达城店锻炼。内华达城店的每月消费仍然保持在55美元的起始价。谈到价格更低的其他健身房,菲尔说:“他们的商业模式追求低成本,我们的模式是不同的。如果什么都以成本为基础,那所有人都要开低价车了。”

 

训练专区健身房

 

训练专区健身房的管理合伙人伊凡·内尔说,他们追求的不是奢侈的乡村俱乐部风格,也不是24小时俱乐部,更不是“大块头俱乐部”。

 


“我们是中等规模、全套服务的健康俱乐部。”内尔说。他的商业伙伴在马里斯维尔经营着另一家店面。当南尤巴俱乐部位于松溪中心的旧址空出来时,内尔决定在草谷镇开一家训练专区的店面。

内尔说,他的健身房计划在2月底开业,将会满足所在社区的健身需求。他表示,在预售阶段,他见过几十位当地人,他们都表达了对现有健身房的不满。

 

“有些人觉得,南尤巴俱乐部在依靠垄断地位提价,我们的到来将会动摇它的地位,”内尔的健身房定价在每月25到39美元,“我们显然会从现有俱乐部手里拿走一些市场份额。但是,我们还将吸引到爸爸妈妈级客户和专业健身人士。因为,他们认为,60美元的标价太高了。”




内尔介绍说,他打算在1.25万平方英尺的健身房外,增加一个户外儿童玩乐区,再增加配套的育儿服务。他坚信,通过他对市场的研究和20年的从业经验,一定能让训练专区获得成功。

 

随时健身馆

 

随时健身馆的店主苏珊·阿拉比特和莎伦·邓恩说,在还不知道训练专区来开店前,她们就已经做过市场调研,打算在这里开一家自己的健身馆。“内华达县能不能养活这么多健身房,只能看时间的检验了。”邓恩说。

 

这家以主打24小时服务的健身馆占地5000平方英尺,于去年11月21日开门营业。“我们有一条座右铭,‘不放弃一个成员’。对于期待家庭氛围,又可以随时来点小激励的人来说,我们是理想的选择,”阿拉比特解释道。

 


“我们会为每个人定制起步项目,包括一小时的个人训练和30天的跟踪计划。如果过了不久,某个客户没有过来,我们会给他打电话,看看需不需要帮忙。”

 

随时健身馆的每月会费为34.95 到47.95美元,会员可以在任何时间,到全球3000家连锁店里健身。刚开业几周,随时健身馆草谷店就吸引了600多名客户。

 

“大多数健身馆没有‘不放弃一个成员’的魄力。我们希望的是,有一天可以改善一个人的生活。”阿拉比特说。

 

铁人运动俱乐部

 

铁人运动俱乐部(Ironworks Athletic Club)的老板史蒂夫·马修斯毫不拐弯抹角。“我们拥有镇上更多的设备、最好的设施和最优秀的私人教练。”

 


马修斯拥有食品科学与营养专业的学位,本人也是一位实力很强的举重运动员。他介绍说,他的俱乐部拥有大多500名会员,每月会费是35美元。他认为,当地健身市场已经饱和了,但他一点也不担心。

 

“我们花费时间和精力,教会人们如何正确使用健身器材,”他说,“我们不会只花10分钟时间介绍,然后每个月管他们要钱。”

 

据马修斯介绍,他的俱乐部占地5800平方英尺,大多数客户都是“草根”。“他们来到这里,做自己的事情,然后离开。我们没有开设课程,因为那样会浪费时间。我们也不会漫天要价。这里的氛围比较轻松,都是根据我的个性搭建的。我们是一群有着21世纪远见的‘老古董’。”马修斯说。

 

快尔健女子馆

 


“我150%地坚信,这里的健身馆太多了,整个市场饱和了,”快尔健女子馆(Fast and Fit)的老板朱迪·班尼斯特说,“我不用担心,因为我有我的特色。如果我现在新开一家店,那就该发愁了。”

 

快尔健女子馆在14年前对外营业,只针对女性客户提供健身服务。据班尼斯特介绍,她的目标就是创建一个女性健身社区。

 

“一些铁杆会员锻炼非常刻苦,另外一些会员就把这当社交。比如说,有些人因为年龄或正在手术恢复,所有会有一些限制,”她解释道,“我们经常欢声笑语不断。外界对健身房有一种偏见。我们显然不符合那种偏见。我们是独一无二的。”


 

快尔健女子馆的200名会员年龄从十几岁到八十几岁不等,每月会费也在40到50美元区间变化。“女性可以在互动与亲密的环境下,增强体力、耐力和灵活性。她们所需的一切,我们这里都有。”

 

结语

 

这些健身房能不能全部活下来,可能取决于潜在客户愿不愿意加入健身潮流。因为,只有这样,整个市场的份额才会提升。一些健身房老板担心会有低成本健身房搬到内华达县。因为,一些连锁健身房每月会费只有9.99美元,那就等于直接让现有的俱乐部宣告破产。无论未来怎样,可以肯定的是,更多竞争者的加入,将使地方居民的健身选择越来越多样化,地方健身文化也将愈发多姿多彩。


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