从三里屯起步,一年之内把电竞场馆开到欧美并推出全球首辆电竞卡车,这家公司要干什么?
028312017-01-11 09:20 来源:接招 文/杨浩林
行业的火热也吸引了大量的资本涌入电竞这片年轻的市场,相比于传统的资本向电竞战队以及粉丝社群投入,联盟电竞(Allied Esports)剑走偏锋,从电竞馆来切入电竞市场,并已经开始了全球化的布局。



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最近几年,随着《Dota2》Ti赛事以及《英雄联盟》职业联赛在全球范围内的火热,电竞已经逐渐走进了主流媒体的视野。在人民日报发布的2016年年度面孔中,中国Dota2战队Wings在Ti赛事上夺冠的画面赫然在列。除受关注度越来越高以外,电竞也正在成为年轻人主流的娱乐方式。


2016年8月艾瑞发布的《2016中国电子竞技及游戏直播行业研究报告》中显示,2016年中国电竞整体用户规模达到1.7亿,同比增速35%,2016年市场规模将超过300亿,电竞用户整体规模在未来两年维持在30%增速。


行业的火热也吸引了大量的资本涌入电竞这片年轻的市场,相比于传统的资本向电竞战队以及粉丝社群投入,联盟电竞(Allied Esports)剑走偏锋,从电竞馆来切入电竞市场,并已经开始了全球化的布局。


「与游戏运营商相比,我们更像是一家专业的电竞运营平台。也希望以后游戏运营商在与我们合作的时候,能够把我们看作是电竞方面的一个整体解决方案提供商。」联盟电竞CEO冯青在接受《接招》记者专访时说到。


联盟电竞最早的雏形源于现北京三里屯的网鱼电竞馆,而网鱼电竞馆的建立又要得益于联众集团对于网鱼网咖的战略投资。2014年11月,作为一家休闲棋牌类游戏的运营公司,联众一直在寻找一个线下的阵地,以满足公司落地活动的需求。而网鱼网咖又是国内网吧+咖啡吧做得最好的一家连锁公司,双方一拍即合,联众国际对网鱼网咖进行了战略投资。


「从运营商的角度出发,我们会觉得单纯一个网吧,不能完全满足我们活动的需求,基于这样一个想法,我们共同想出一个电竞馆的思路,后来也执行得非常快,2015年半年时间我们从选址、开业、装修整个过程就已经完成了。」那时候冯青的身份还是联众国际的高级副总裁。


2015年11月15日,北京三里屯网鱼电竞馆正式开业,在开业的当天,公司邀请了很多行业内的大佬前去参观,为他们介绍这一新模式,并希望寻求业务上的合作。在整理了所有的反馈之后,「比我们的预期要好和高很多,大家对这个全新的概念的认可程度非常高。」


后来在合作中走得比较近的几大股东在交流中一致认为,他们完全可以把电竞这个概念做得更大一些,不仅限于场馆本身。经过磋商之后,几大股东便决定成立联盟电竞公司。


2016年3月23日,联盟电竞公司正式成立,由联众国际以及网鱼网咖牵头,联合空中网、掌趣科技、体育之窗合资组建,由冯青出任CEO。


尽管目前仅仅是拿到了天使轮阶段的融资,但是冯青表示目前联盟电竞「不缺钱」。


很快,联盟电竞就确立了公司的四大核心业务,分别为电竞场馆、自有IP赛事、全新的内容规划和打造以及发行四大方面,其中电竞馆是所有业务中的基础,其他业务都将围绕着电竞馆展开。


「电竞这件事情,我觉得它的魅力和影响力,其实是没有边际的。而我们现在看到的热门电竞产品,它都是全球化运营的。」不差钱的联盟电竞很快就开始了对于北美以及欧洲市场的布局,2016年8月10日,联盟电竞注资总部位于加州圣安娜的高级电竞产业公司Esports Arena,正式进军北美市场。


冯青认为欧洲市场有其特殊性,「欧洲对对于我们来讲,我觉得跟是北美不太一样的,因为欧洲国家非常密集,老建筑集中,我们比较难在想要扎根的城市找到一个符合我们拓展需求的场地。」所以联盟电竞就设想出了一个移动电竞馆的概念,2016年8月17日,联盟电竞在欧洲成立了分公司ELC Gaming,8月底,电竞卡车在科隆游戏展上正式推出。这也是世界上首辆移动电竞卡车。「卡车除了概念新颖之外,在整个功能的设计上也和电竞馆一样是『拎包入住』式的。」


联盟电竞成立半年时间内,就迅速完成了北美和欧洲市场的布局。


电竞卡车在科隆游戏展上亮相时,进行了《炉石传说》和《英雄联盟》的比赛,「传奇电竞杯」这一电竞赛事IP也随即亮相,这也是联盟电竞以后将着力培养和打造的一个电竞赛事IP,未来联盟电竞会在「传奇电竞杯」这个大的IP下面进行各种各样大大小小的比赛。


12月9日-11日,联盟电竞在德国举办了一场获暴雪官方授权的《炉石传说》超级明星赛,邀请来自全球10个国家的16名顶级选手,并在7个国家进行全程直播,这一在冯青口中「小试牛刀」的赛事最终成为了全球最大直播平台Twitch上的第五大流量内容,也刷新了《炉石传说》全球在线观看流量的新纪录。在国内直播平台斗鱼上,最高同时在线观众人数也突破了20万。这样的结果对于首次举办全球IP赛事的冯青来说,无疑是一次意外的惊喜。


除了以电竞馆来切入电竞之外,联盟电竞还将以电竞馆为基础打造「场景+内容」的模式。冯青认为电竞比赛目前只有极少数的人能够到现场观看,所以电竞馆这一场景不仅要承载线下电竞赛事,还要负责生产优质的内容。所以,联盟电竞的每个场馆都配有专业的演播设备,导播室、解说台一应俱全。对此,冯青也很自信,「现在所谓的电竞馆有很多,但是我们的配置才真正称得上专业。」


除了赛事直播以外,联盟电竞还将对比赛内容进行重新包装。联盟电竞将对12月初的超级明星赛进行重新剪辑包装,将3天的比赛内容制作成类似于《我是歌手》一样的节目,一共4集,每集30分钟。


2017年1月初,节目制作完成后,联盟电竞将再次尝试进行一次全球发行。


虽然说联盟电竞目前还只是电竞行业中的一个新生儿,但是在发行渠道中,他们已经站在了巨人的肩膀之上。「虽然发行是最后一个环节,但也是联盟电竞自信的一个环节。这个自信来自资方联众,联众于2015年收购了美国一家非常著名的举办扑克线上比赛的公司WPT,这家公司除了举办大量的扑克线上比赛之外,还是一个电视制作公司,具有相当丰富的资源,WPT在全球150多个国家和地区的播出渠道,其中包括FOX体育等。」据悉,1月初联盟电竞制作的节目将会交由WPT公司发行,节目将会登陆ESPN等欧美主流电视台。


至于联盟电竞的盈利模式,未来将会在电竞馆、赛事门票和赞助以及发行三方面实现营收。


由于联盟电竞的所有业务都将围绕着电竞馆展开,联盟电竞的当务之急也是在全球范围内拓展更多的电竞场馆。


2016年12月21日,联盟电竞与电子市场企业深赛格宣布达成战略合作,双方将围绕赛格旗下物业开展相关电竞业务的拓展,并在深圳华强北投资兴建全国最大的多功能电竞场馆。该场馆预计于2017年5月建成使用。


除了深圳馆外,目前联盟电竞还将争取于2017年在「电竞中心」上海再开一家多功能电竞馆。


2017年还将在美国奥克兰以及加拿大多伦多新开两家场馆,将中国的模式复制到北美,深化北美市场的布局。在欧洲市场方面,联盟电竞未来将会把电竞卡车的数量扩展到3-4辆,以此来覆盖欧洲市场。除欧洲北美以外,冯青还透露包括迪拜在内的多个城市以及一些知名的连锁酒店都表达了和联盟电竞合作的意愿。


2017年,联盟电竞除了继续拓展场馆之外,也将加速对于其赛事IP「传奇电竞杯」的培养,2017年联盟电竞将会举办4场「传奇电竞杯」的比赛,同时除了借助官方的合作推广之外,还会在市场上做一轮推广,让更多的人去了解这个赛事的存在。


「虽然IP的培养需要一定的时间,但是IP等到有价值的阶段,自然就会散发出IP营收的魅力,最直接的体现就是在赞助费用上,此外赛事和票房都会实现营收。而如果用户的数量积累到一定量的时候,我们IP的价值将难以估量。」


虽然曾经是上市公司的高级副总裁,但是冯青表示她是带着创业的激情创办的这家电竞公司。目前在电竞领域里,联盟电竞还是一家很年轻的公司,但相对来说这个行业也非常年轻。 「我希望在不久的将来,我们在这个行业里能够成为一个标杆或者领军者的角色。」


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