极限运动这条小众赛道,从哪个角度切入才“刁钻”?
消费升级的趋势不仅发生在寻常百姓的衣食住行中,同时也给国人的体育生活带来了巨大变化,其中之一就是参与的运动项目不断扩充与细化,而运动的目的除了锻炼身体之外也进阶到获得心理和精神层面的刺激和满足。
056182017-01-17 11:10     来源:亿欧 文/池源


禹唐体育注:

社会在发展,时代在进步。消费升级的趋势不仅发生在寻常百姓的衣食住行中,同时也给国人的体育生活带来了巨大变化,其中之一就是参与的运动项目不断扩充与细化,而运动的目的除了锻炼身体之外也进阶到获得心理和精神层面的刺激和满足。


在北京最繁忙的西单地区,熙熙攘攘的地铁站旁的西单文化广场上,除了来往的行人之外,还有三两个中学生摸样的男生踩着滑板不停往返。尽管路人的眼光有些怪异,甚至躲得远远的,但是从男生的脸上还是看得出一丝得意。


滑板运动属于极限运动的范畴,算得上是极限运动的鼻祖,许多其他项目也由滑板演化而来。目前的极限运动内涵广泛,包括滑板、轮滑、小轮车、攀岩、冲浪、滑水、滑雪等项目。虽然都归类为极限运动,但是不同项目在危险程度、消费门槛等方面也存在着巨大的差异。


小众运动的喜与忧


极限运动作为在国内刚起步不久的领域,尽管目前已经拥有了一部分年轻的受众群体,但是在进一步的发展中仍然面临着无法逃避的障碍。


场地。尽管某些极限运动项目在空地或者街道就可以进行,但是大多数项目需要特定的场地,如滑板、轮滑、小轮车等项目在比赛时需要的U型池和斜坡等。但是由于相关项目一直以来并不属于奥运会的范畴,对于长期以“奥运战略”为重点的我国体育事业来说,极限运动场地的建设在政府层面并没有得到重视。而在商业层面,由于极限运动受众狭小,收回成本存在难度,因为私人运营场地也不现实。


消费门槛。与跑步、足球、篮球等消费门槛较低,以极少的成本就可以参与的项目不同,大部分极限运动需要专业的器材和装备才能进行,而且随着经济水平的提高相关的进阶消费也会增加。而国民的物质生活水平尽管在几十年间大幅提高,但是休闲运动也是在近年才进入高速发展期,此前的消费水平和消费理念并没有达到相应水平。因此,极限运动在入门时的消费门槛也制约着自身的普及。


认知。大多数极限运动玩家所追求的是在挑战身体和心理极限之后得到的刺激和冒险精神,同时,许多极限运动项目具有较高的危险系数。这种特性注定不会适合大多数人对于体育的需求,在很长一段时间里,国人还在忙于满足自己的物质生活需要,对于更高层次的精神层面无暇顾及,更何况是花费时间和金钱在一项可能带来危险的运动中。


而如今,随着物质水平的提高,以及消费升级趋势不断深入,极限运动发展的客观条件已经趋于形成。


除此之外,政策层面也出现了利好消息:2016年10月,国务院办公厅发布了《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》,随后,国家体育总局又牵头十多个部门相继印发了有关冰雪运动产业、水上运动产业、航空运动产业和山地户外运动产业的发展规划。这三大运动产业中包括了如滑雪、滑冰、冲浪、滑翔伞等许多极限运动项目。


产业初期,切入角度很重要


对于在场地、消费门槛和认知上受到制约的极限运动来说,完整的产业链条还没有形成。目前,市场上垂直于极限运动领域的创业公司主要有iDareX敢玩、REnextop、极限中国、公牛体育等。在产业初期,极限运动尚未普及的背景下,找到精准的切入点尤为重要。


内容。现阶段,潜在用户对于极限运动内容的需求是巨大的,同时优质内容的生产和传播能够抓住增量市场。目前敢玩、REnextop和公牛体育都在内容层面发力。其中,敢玩的视频内容由原创视频和国外合作授权为主;REnextop通过签约KOL运动员、鼓励独立运动员上传视频获得赞助来生产内容;公牛体育则以3-5分钟的短视频为主,分为原创和客户定制视频两种。


KOL。对于极限运动瞄准的年轻人群体来说,KOL的作用是巨大的,而且极限运动玩家往往具有叛逆、自由、冒险精神等属性,在目标群体中受众很广。因此REnextop和公牛体育都着眼于打造运动员KOL,REnextop通过签约运动员和建立平台为KOL募集赞助金,同时还着力塑造KOL的个人品牌;公牛体育也有着相似的思路,为签约运动员开发商业价值,到2016年12月已签约4名运动员。


赛事活动。在线上的内容和社区之外,线下的赛事活动能够快速地形成用户粘性和社交圈子,但是对于本身的用户基础有一定要求。目前,敢玩和REnextop都在积极地打造自身的赛事IP和活动,敢玩已经推出了三角翼飞行、水下曲棍球比赛、500人枕头大战、泡泡足球高校联赛等线下赛事,REnextop则已经成功举办如Fight Night业余拳击联赛、REnextop杯上海国际滑水公开赛、REnextop杯第二届全国风筝冲浪锦标赛等。


B端。与敢玩和REnextop等不同的是,极限中国将切入点放在了B端的极限运动俱乐部和相关资讯。通过与俱乐部签约,连接B端和C端人群,撮合其在自身平台上形成交易,目标是形成一个垂直领域的门户。除此之外,极限中国还将开发俱乐部SaaS管理系统,解决目前俱乐部管理水平,技术手段低下与落后的现状。


截至目前,iDareX敢玩已经获得了来自动域资本和君联资本的2000万元A轮融资,REnextop也获得了泽东时尚集团Hipanda品牌创始人吉吉的数千万元Pre-A轮战略投资。


短期内,极限运动还将处于小众状态。因此,通过内容、赛事和KOL影响力实现项目的传播和吸引中立用户参与,扩大受众群体将是产业初期的必经阶段。


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