对话切尔西董事总经理克里斯蒂安•帕斯洛丨没有哪个品牌不希望与常胜球队合作
“说起足球,我们的产品就是球场表现。想要让我们的产品走向全球,第一个影响因素显然是电视观众,”谈到切尔西的国际化进程,帕斯洛在Spobis大会现场告诉禹唐。
065522017-02-09 14:40     来源:禹唐体育



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上个月底,德国和欧洲最大的体育商业峰会SpoBis圆满落幕,来自全球20余个国家,100余个国际企业与120多位现场发言的欧洲体育产业领袖齐聚一堂,共同探讨了欧洲体育的过去、现在与未来。禹唐体育也继2016年之后,再一次成为了本次峰会的官方媒体合作伙伴。


在本届Spobis大会上,禹唐与切尔西董事总经理克里斯蒂安·帕斯洛(Christian Purslow)聊了聊俱乐部运营的相关经验。现年53岁的帕斯洛是私募公司MidOcean Partners的联合创始人和前利物浦董事总经理。在利物浦期间,他曾促成利物浦与渣打银行4年8000万英镑的球衣赞助协议,成为当时利物浦史上最大的商业协议。


2014年,帕斯洛被任命为切尔西董事总经理和全球商业活动负责人。切尔西近年来与优科豪马轮胎、耐克等多个赞助商的签约,背后都离不开帕斯洛商业团队的积极争取。



 

 “说起足球,我们的产品就是球场表现。想要让我们的产品走向全球,第一个影响因素显然是电视观众,”谈到切尔西的国际化进程,帕斯洛在Spobis大会现场告诉禹唐,“因为在英超联赛中,最成功的球队自然拥有最多的观众。而在过去几个赛季里,我们在电视转播中都是最受欢迎的英超球队之一。”

 

在帕斯洛看来,观众是切尔西商业计划的核心。从商业的角度来看,切尔西其实是在向合作伙伴推销其电视观众,合作伙伴也是在投资切尔西的公共影响力。切尔西的B2C营销本质上就是提升俱乐部在全球的受众面,这也是切尔西的核心合作战略。

 

根据官方最近公布的2016年上半年财报,切尔西总收入达到3.291亿英镑,同比增长5%。切尔西收入见长,主要是因为比赛球票供不应求,比赛日收入稳定;赞助商矩阵不断完善,签下高额赞助协议;上赛季欧冠执行新电视合同,转播收入分成提高。


 

我们以切尔西的赞助矩阵为例。根据禹唐的了解,切尔西目前一共拥有20个官方赞助商,其中包括3个主赞助商、10个俱乐部合作伙伴和7个区域合作伙伴。

 

2015年,切尔西和日企优科豪马轮胎签订了一份为期5年的胸前广告赞助协议,价值每年4000万英镑。而与泰国卡拉宝签订的训练服赞助协议,为切尔西带来了每年1000万英镑的收入。最值得一提的,是切尔西在去年不惜选择支付高额“分手费”,提前结束阿迪达斯10年3亿英镑的赞助合同,转而与耐克签订了15年9亿英镑的协议。


 

然而,对切尔西来说,2016年是花销不小的一年,上赛季还亏损了7060万英镑。根据美联社的报道,究其原因,这主要是7530万的额外支出造成的,一方面是与阿迪达斯提前解约,付出了将近6700万英镑。另一方面是提前解雇穆里尼奥,也支付了将近800万英镑。

 

不过,从下赛季开始,耐克6000万英镑、优科豪马轮胎4000万英镑加上卡拉宝1000万英镑,切尔西仅从球衣赞助一项每年收入1.1亿英镑。再加上比赛日收入、电视转播协议、商业收入等,帕斯洛对切尔西未来的财务状况表现出很大的信心。

 

具体到中国市场的发展上,相比其他体育联赛,英超俱乐部借助转播优势,已经在中国积累了充足的人气。因此,切尔西想在中国立足,自然有着得天独厚的优势。

 


帕斯洛向禹唐介绍说,切尔西在中国的发展,一方面是紧跟赞助商的需求,另一方面是满足中国球迷的需求。

 

比如说,在2016年的3月分,应主赞助商优科豪马轮胎的要求,切尔西队队长、前英格兰国家队队长、国际足球巨星约翰·特里来到上海,与球迷代表和青少年足球爱好者亲切互动,并与中国足球宿将范志毅、资深足球评论人林良峰等开展了大牌论坛。切尔西也希望借优科豪马轮胎品牌公益的机会,为中国青少年足球发展助一臂之力。


 

在中国,切尔西还非常重视与球迷的线上线下互动。在线下,切尔西设立了中国切尔西官方球迷会、香港切尔西官方球迷会和澳门切尔西官方球迷会。在线上社交平台上,切尔西分别在新浪微博、腾讯微博和微信公共平台开设了官方账户。截至今年2月初,切尔西在新浪微博和腾讯微博的累计粉丝数量分别为265万和155万。

 

帕斯洛表示,他们选择夏季海外赛的目的地时,往往会充分考虑球队赞助商的意愿,将球队活动与赞助商利益结合在一起。

 

例如,在今年7月22日,切尔西将与阿森纳在北京鸟巢上演一场伦敦德比。之所以把地点选在中国,也是充分考虑了球衣主赞助商优科豪马轮胎的市场规划。据介绍,优科豪马轮胎将中国视为继日本、美国之后第三大市场,也是发展最快速的市场。谈到今夏的这场豪门大战,切尔西主帅孔蒂曾表示:“我在英格兰和去年夏天的美国已经看到球迷对切尔西的热情,我相信,等我们来到北京的时候,中国球迷也能够表现出同样的热情。”


 

除此之外,在打造全球化俱乐部品牌、进军海外市场方面,切尔西也有自己的两大法宝,即坚持以伦敦为中心和坚持以胜利为中心。所谓坚持以伦敦为中心,就是切尔西将伦敦视为俱乐部发展的大本营,一切俱乐部决策都会确保伦敦的中心位置。而坚持以胜利为中心,就是努力确保在球场上取得更好的成绩。

 

帕斯洛对禹唐说:“切尔西是一个相对较新的全球现象。这一切始于2004年,俄罗斯老板罗曼·阿布拉莫维奇接手切尔西后。在过去的12年间,我们比其他任何英超俱乐部获得的奖杯都多。世界上没有哪个品牌不希望与常胜球队合作。”

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