安踏连续两年营业收入破一百亿,2017年要将开店与买买买进行到底
根据彭博社数据,安踏在全球体育用品的排名,仅次于耐克(市值953.18亿美元)、阿迪(335.80亿美元)、lululemon(91.84亿美元)与安德玛(84亿美元)。
0615832017-02-24 16:00     来源:36Kr 文/Evelyn 杜



2月22日,安踏体育发布2016年财务报告,在公司上市十年之际,营业收入翻了四倍,再次突破百亿,市值首次超过600亿人民币。根据彭博社数据,安踏在全球体育用品的排名,仅次于耐克(市值953.18亿美元)、阿迪(335.80亿美元)、lululemon(91.84亿美元)与安德玛(84亿美元)。


在国产品牌中,从2011年开始,安踏体育年度营收逐渐靠近李宁公司,并在2012年开始超越后者。现在安踏已经坐稳了第一把交椅,逐渐拉开了与李宁、特步、361°等品牌的差距。根据财报,安踏2016年全年总营收为133.5亿人民币,同比增长20%。


安踏连续两年营业收入破一百亿,2017年要将开店与买买买进行到底


前不久,安德玛发布了截至2016年12月31日的季度财报,其销售额将增加 12%,达到 54 亿美元,但低于市场预期,股价暴跌。2016年耐克发布了三次财报,营收增长幅度在6%和8%之间,没有一次达到市场预期。这么看来,安踏在全球体育界的成绩是数一数二的。


安踏体育的毛利率从2012年的38%上升到2016年的48.4%,相当可观。作为比较给出两组数据:Nike 2017财年Q2的毛利率为44.2%;安德玛2016年全年的毛利率为44.8%。安踏已经在不知不觉间,追赶上了这些大牌。


安踏连续两年营业收入破一百亿,2017年要将开店与买买买进行到底


安踏旗下品牌多元化,2017年还将不断扩大品牌组合


安踏体育的成绩斐然与其旗下的多元化品牌关系很大。安踏早已不是你熟悉的安踏了,旗下不仅包括攻占三四线城市的主品牌安踏,还包括安踏儿童、运动装备DESCENTE,运动时尚品牌FILA(对就是你们男神李敏镐曾经代言过的FILA),FILA KIDS,和篮球体育用品NBA。


除了安踏儿童外,其余几个品牌都是安踏收购来的,2009年安踏收购FILA、2016年安踏联手DESCENTE在中国成立合资公司。这些非安踏品牌的销售金额增速超过60%,并为安踏开拓了受众人群。


安踏集团总裁丁世忠表示,2017年安踏门店数量一定会超过10000家。预计年底,安踏品牌(包括安踏儿童)的数量将会达到9000家左右,FILA门店约为950至1000家,高端品牌DESCENTE门店也将超过60家。


DESCENTE、FILA与FILA KIDS的受众人群是中高端,而安踏、安踏儿童与NBA是面向大众品牌安踏通过不同品牌的组合,来迎合不同收入群体的消费者对运动服饰的需求。2017年安踏还将继续买买买,丰富旗下品牌种类。


随着财报的发布,安踏还公布了,其公司全资附属ANKO、和韩国户外品牌Kolon(这个Kolon的代言人也是你们的老公宋仲基)成立合资集团的消息,合资集团的业务主要为在地区内独家经营与从事营销、销售及分销带有Kolon Sport IP和商标之若干范畴的产品。


安踏多渠道开花,并且注重产品的创新


安踏在分销商品的渠道上,不仅仅是我们熟悉的商场百货公司,还包括电商、奥特莱斯和单品店。根据财报数据显示,在五种分销渠道中,电商增长势头强劲,“双十一”期间,线上的整体销售额同比增长了一倍还多。


安踏并不是利用电商渠道来清理过季商品库存,反而在线上还推出一些专供款式,很正经的打理线上的业务,希望将安踏打造成一个全面和互动的平台。在接下来的2017年,在渠道方面,安踏按照各品牌的不同受众定位,着重发展适合品牌的渠道,比如FILA会专注于在高端的百货公司开店,安踏则以单店街铺为主。


安踏连续两年营业收入破一百亿,2017年要将开店与买买买进行到底


创新是安踏自诩能够成功的原因。从2012年到2015年,安踏科研投入占销售成本比例分别为3.8%、4.0%、4.3%、5.2%,为目前国产品牌的第一。在过去一年,安踏依靠其强大的研发能力,推出了一系列针对跑步、篮球的高科技设备,包括弹力胶、能量环、远红外保暖科技和防泼水科技等。此外,安踏还与富士康合作,进入可穿戴设备领域,推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋。


在营销方面,有国家队助威,霸气侧漏


安踏在去年里约奥运会,接棒李宁成为国家队出征奥运的服饰赞助商,男神女神们身着安踏登上冠军的领奖台。没有什么营销能比得过,一腔的爱国热血。


在奥运期间,安踏也携手天猫展开在线营销活动,参与的消费者有机会领取国家奥运冠军的独家T恤。根据研究机构益普索的调查,里约奥运会将安踏的品牌知名度提升了17%。


安踏还赞助了水上运动、冬季运动、拳击跆拳道运动、体操运动,以及举重摔跤柔道运动五大运动管理中心旗下24支中国国家队。背靠国家队这个大“IP”,让安踏不再那么low。


安踏在明星营销上也是不遗余力,其篮球产品请到了四位NBA大咖做代言。安踏还与国家乒乓球队刘诗雯、张继科签约。


整体来看,安踏这两年的发展的确是很亮眼,但与耐克、阿迪达斯这种千亿市值的称霸全球体育公司还有很大差距,安踏在国际市场的知名度还有待提高。在竞争格局如此复杂的运动休闲领域,并没有一劳永逸。


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