“24小时健身”起家的超级猩猩获5000万元融资后,将发力独立版权课程
自2014年中旬成立以来,超级猩猩已经先后获得来自PreAngle、动域资本、复星昆仲的三轮融资。可谓是风头尽现。
0392252017-03-02 10:00     来源:品途商业评论 文/董洁


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“首创24小时健身舱;不办年卡,单次收费;坚持‘自营‘模式“,所有这些都是贴在超级猩猩身上的标签,作为健身领域的“SUPER MONKEY”,超级猩猩在近期获得了由Ventech China领投,A轮投资方复星昆仲、动域资本跟投的5000万元的B轮融资。自2014年中旬成立以来,超级猩猩已经先后获得来自PreAngle、动域资本、复星昆仲的三轮融资。可谓是风头尽现。


据悉此次融资后超级猩猩将在北京、上海、深圳三地的新店扩张,而新一轮融资资金还将用于超级猩猩独立版权课程的研发,以及相关周边产品的生产。 


健身圈融资不断,春天来了? 


2008年北京奥运会带来的健身热,可以说极大的推升了中国健身产业的发展,而健身房作为其中重要的组成部分,近些年来发展也是突飞猛进。过去一年,包括超级猩猩、小熊快跑、光猪圈、U-24智能健身、Liking、乐刻运动在内的新型健身房相继获得资本青睐。


除此之外,Keep、悦跑圈、咕咚等健身应用也异军突起,在一二线都市青年中备受青睐,用户数都已达到千万级别。中国健身产业的发展也吸引了国外品牌的竞相入驻,诸如SOLE、ICON、BH、JOHNSON、DYACO、PROTEUS等国际知名健身品牌目前都已进驻中国内陆,所有这一切似乎都在昭示着中国健身春天的到来。 


在政府层面,国家对于健身行业也扶持巨大,从去年1月1日起,在山东省泰安市,就已经率先全面实行了“医保卡”健身制度,尽管外界普遍反映这一做法叫好不叫卖,但国家的这一把健身纳入医保领域的举措还是赢得了不少人的赞许。 


投资此次超级猩猩的Ventech China 合伙人Eric此前在在接受媒体采访时就表示,超级猩猩切入的是中产的人群,这是中国未来消费的主力人群。而伴随着消费能力的提升,健身是这部分人口未来的主要运动方式。


直营or加盟?这个不是问题 


尽管外界一直习惯于拿超级猩猩和乐刻以及光猪圈健身做对比,把他们比作超级猩猩的竞争对手,但在超级猩猩创始人兼CEO跳跳(以下简称跳跳)看来,乐刻以及光猪圈健身只是他们在这个行业中一起奔跑的小伙伴,“超级猩猩与这些所谓的竞争对手的经营模式完全不同,发展思路也不一样“。 


相比较竞争对手选择“直营”+“加盟”或者全“加盟”的门店运营模式,2014年成立的超级猩猩在成立伊始就采用了全部“直营”的模式,没有加盟店,到目前超级猩猩成立的21家店中,依然是清一水的直营店。用跳跳的话说,“这一点超级猩猩会一直坚持”。 


尽管要面临着巨大的经营成本和管理压力,但对此跳跳似乎并不在意,在她看来“品牌的核心在于控制,任何一家公司都要对于自己的品牌负责。当你选择做“加盟”的时候,就等于把自己的品牌给了别人经营,做好做坏是他的事,但损害却是自己的口碑。“所以超级猩猩自己的健身房一定要掌握100%的主动权,做好自己的品牌调性和门店服务。


一直以来对于直营店的“执拗”也似乎帮助超级猩猩树立了良好的行业口碑,据跳跳向品途商业评论介绍,超级猩猩在大本营深圳开的门店每天的上课率是非常高的,去年在上海开的第一家店,她原本估计会亏损6个月,但没想到也很快实现了盈利,这在他看来都是自己坚持“口碑营销”的结果,把品牌放在第一位,做好服务。 


疯狂扩张店铺? NO! 


本轮融资后,超级猩猩计划要在全国新增24家新门店,其中上海12家,深圳4家,北京8家,虽然看起来已经超过了之前所有门店的总和,但是相比较其他行业对手的“疯狂门店扩张”,超级猩猩已实属低调和稳健。


据跳跳介绍,对于扩张这个事情,“超级猩猩本身并不怎么在意,也不急于去疯狂扩张”。尽管“健身”最近几年一直很火,但相比较一线大城市,在二三线城市或者更小的城市,健身的人群覆盖依然是少量的,这一点超级猩猩团队自身看的很清楚,“所以超级猩猩目前店面的选址几乎都是在核心城市的核心区域,因为我们知道我们的精准用户就是那部分中产阶级消费者。”对于新开店面如何快速获取用户,在新的城市打开市场的问题,跳跳给出了极为自信的回答,“口碑和服务”。据跳跳透露,发展到目前,超级猩猩在广告宣传上是没有画过一分钱的。 


这种依赖口碑和品牌形象的获客方式,集中降低了超级猩猩的获客成本和获客能力。在去年,超级猩猩整体现金流为正向,接近盈亏平衡,“我们的管理架构搭的很好,所以新店增加的管理成本几乎为零,财务非常健康”,跳跳说。


发力独立版权课程,打造健身IP 


对于健身房来说,健身课程的配置是一个很重要的环节。这一点超级猩猩也是非常看重,在新一轮的融资后超级猩猩将成立属于自己的健身学院以及开发拥有自己独立版权的课程。


据跳跳介绍,在此前超级猩猩的健身课程中绝大部分是购买国外比较优秀的版权训练课程以及跟相关独立版权机构进行合作的,但是问题也随之而来,花费大量费用购买来的版权课程销量却并不乐观,这导致超级猩猩的健身导师不得不根据用户需求去研发符合健身爱好者的独立课程,这是超级猩猩开发独立课程的初衷,也是他们看到的自身的隐形痛点。


据了解在成立自己的健身学院、开发独立版权课程之前,超级猩猩独立开发的健身课程只占了其中很小的一部分。跳跳如是告诉品途商业评论: “本轮融资后,这一块会成为我们发力的重点,我希望在今年我们使用国外健身课程和自己独立开发的健身课程的比例可以达到7:3,甚至6:4”。在目前超级猩猩三个月后的用户留存率约为45%,六个月稳定运营期后排课量日均10-11节,平台累计服务用户超过1万人次。 


此外,为了保障课程质量,过去一年,超级猩猩在研发人才储备上也一直有所准备。跳跳告诉品途商业评论,超级猩猩所有的课程导师至少都是经过一年的磨合期的,而超级猩猩课程研发团队除了教练,还包含了数据挖掘等技术人员,“他们都是喜欢运动健身的人,数据挖掘的同事可以从用户的角度来思考核心需求点。”


2017年中国的互联网健身领域将会向更多的方向探索,除了超级猩猩的“24小时”健身房,以乐刻运动为代表的共享健身商业模式的探索也将继续进行,而外国健身品牌的竞相入驻势必也会加剧中国健身行业的竞争,但无论如何,“口碑体验和品牌服务才是关键”,就像跳跳在采访最后谈到对超级猩猩未来的期望时说到的那样“传递正确价值观,拥有良好的品牌形象和口碑,成为一家世纪伟大的公司”。


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