专访好家庭张佳华 | 民营健身器材何以入驻中南海,中标国家队?
虽然面临着种种困难,但好家庭依然依靠着自己二十多年不断的探索与创新,走出了自己的一条道路,并始终以原创产品为标签,引领着行业发展。
0466212017-05-30 22:30     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

最近,2017中国国际体育用品博览会的召开吸引了中国体育产业界的目光。今年的中国国际体育用品博览会展会面积达到了18万平米,参展企业数达到了1500家。而在这1500家的参展企业中,健身器材类的企业数量则占据了半壁江山。


从这样的数据中,我们不难发现健身器材相关企业在目前的中国体育用品界乃至体育产业界中所扮演的重要角色。这其中,成立于1994年的好家庭集团已经是行业中公认的领军者之一。去年,好家庭的健身路径进入了中南海,其专业健身训练设备也被多支中国国家队所采用,由此可见其专业性、权威性与影响力之强。


在今年的体博会期间,禹唐也就健身器材行业的相关问题专访了好家庭集团董事长张佳华,通过张佳华的介绍,我们也得以对中国健身器材业的发展现状与好家庭集团的运营思路有了进一步的了解。


政策助推行业转型


如同许多行业一样,中国的健身器材业长期存在着原创能力弱,众多企业靠仿制起家的问题,经过近三十年的发展,虽然目前行业整体的产品产量已经相当可观,但从产品质量、核心竞争力与品牌影响力等方面来看,却仍处于一个转型上升期。



张佳华告诉禹唐:“行业的水平普遍还是比较低的,无序竞争与低端仿制的价格竞争仍很常见。考虑到多数消费者对具体产品的情况不甚明了,因此常常容易遭到误导,这样的情况对于行业的持续发展而言无疑是一种损害。我们要突破这样的现状才能实现良性发展。”


不过自46号文件发布以来,中国的体育产业迎来了一波发展的热潮。受大环境影响,健身相关市场也出现了许多不同之处。在张佳华看来,其中的商业健身市场就发生了重大的变化。近年来,健身房如雨后春笋般出现,这也带动了全民健身的热潮。


“人们的消费观念发生了变化,原来大家对主动参与健身的热情不高,但现在很多年轻人就会自发去到健身房,并产生实际消费。同年轻群体相比,老年人本身对于健康的意识要更强,因此我们可以在许多公共场合见到广场舞、健身操、健身路径等多种健身形式,整体市场体量获得了较大的提升。”张佳华这样评价近年来健身行业的变化。



也正是在这种变化的驱动下,行业开启了新时期下的转型之路,包括智能化、信息化、共享化、精准化、服务化、跨专业合作和器材更新都成为了目前行业发展的主要趋势。


在这个趋势中,好家庭同样选择将最新的科技成果与健身元素融入到产品中,以产品创新为根基,引领着行业的不断转型与发展。就像张佳华所说的那样,制造本身的门槛并不高,或许只需要出资购入设备即可,但要做出品牌和专业性,却是对每一个行业从业者的挑战与考验。


整合产业链,以原创产品为竞争力


为实现其“传播健康理念,倡导健康生活方式,最大程度满足民众对健康生活的需求”的企业使命,好家庭在经营上采取了产业链整合的方式,从品牌技术、生产、渠道、客户和服务都由其自行掌控,这样的模式在健身器材行业中并不多见。



“好家庭是一家将供应链和价值链优化整合的公司,作为连续十一年的中国最具价值品牌五百强之一,我们是行业的标志性品牌。在每个类别上,我们都有自己的子品牌,并通过我们的专有技术获得了许多专利。”张佳华告诉禹唐,“我们的客户分为政府客户,商业客户和个人家庭客户,行业多数都是供应链的一环,但我们是运动健康整体解决方案的服务提供商,所以产品只是我们业务中的一部分。”


不过好家庭因为涉足健身器材上下游的各项具体业务,因此在成本与发展规模上受到了一定限制,但也正是得益于对产业链的整合,好家庭在品牌、技术、运营管理团队以及对客户的服务水平等各方面都有了综合性的把控,并做出了自己的品牌特色与优势。


当然在发展道路上,张佳华也认为企业还有着许多提升空间。比如目前相关人才的匮乏就对好家庭的快速发展形成了阻碍。“健身器材大家看似简单,但实际上是很复杂的,因为这个行业对复合型人才的要求很高。有些人懂器械的,但他不懂生物力学。这个领域对跨学科的要求很高,所以相关人才也很难寻觅到。”张佳华介绍道。


除了上文中提到的行业转型外,民众对于健康生活的理念也同样需要被培育。在张佳华看来,国际卫生组织讲究“平衡饮食、快乐心态、积极休息、持续主动科学运动”,为了保持健康的生活方式,持续主动的科学运动是重要的环节。虽然相比以前,人们对健康的认识水平提升了许多,但有不少消费者仍未真正意识到科学运动的重要性。



虽然面临着种种困难,但好家庭依然依靠着自己二十多年不断的探索与创新,走出了自己的一条道路,并始终以原创产品为标签,引领着行业发展。这同市面上的许多公司相比,无疑有着更强的竞争力。


张佳华表示:“行业里许多人看到一个流行元素就会去仿造,但他们不知道生产的意义是什么,目标人群有哪些,最后能产生怎样的市场效果。我们在不断推出原创产品的同时,也整合了产业链,对产业相关的每一个环节都有着较为深刻的认识,这些是我们真正的核心竞争力,是很难被仿造的。” 


三驾马车驱动企业稳步前行


据介绍,好家庭的业务主要由公共体育、健身科技以及体能训练与康复三大板块组成,在这三个独立的市场领域中,好家庭凭借着自己整合产品链的运营思路与颇具竞争力的原创产品,取得了不错的市场成果。


首先在公共体育服务部分,好家庭为国家提供了包括健身路径、多功能足球场以及轨道棋等公共体育产品。去年,只有好家庭的健身路径走进中南海,这无疑是对其产品品质的极高肯定。



张佳华解释道:“健身路径看似简单,但如何配置方案,为何别人要选择我们的器材,都有着相当的考究。需要我们对人的上肢、下肢、腰、腹、背包括平衡,柔韧性等方面的训练效果进行综合性的配置与保障,我们也要考虑受众人群的身体机能和安全问题。”


除了健身路径外,自2003年起,好家庭还率先提出了“体育公园”的概念,将体育设施和项目植入公园用地,并开发了像轨道棋这样的智力运动设备,在体力运动外,进一步探索脑力运动的潜在大众市场。


其次,在专业健身领域,好家庭还收获了中国国家队的认可。在里约奥运会期间,包括国家体操队、乒乓球队、羽毛球队、跳水队、游泳队、水球队、击剑队,国家冬季中心以及国家体育总局训练局等组织都通过公开招标的方式,选用了好家庭的相关产品。与其健身路径被中南海所选用一样,国家队对好家庭专业健身产品的认可也体现了其产品的竞争力与权威性。



“现在越来越多的国家队采用了我们的训练设备和科学训练理念。去年国家队在里约奥运会采购运动功能训练和康复训练服务商,全球招标的时候是我们中标的,我们给整个国家队系统做服务。除了硬件外,我们还有告诉队员如何科学运动、训练和康复。”张佳华告诉禹唐,“今年也是我们中标,效果还是很好,各方都对合作感到很满意。鉴于国家队只会同国际顶级服务商合作,所以我们在专业方面是处在全球领先位置的。”


在为国家队提供了专业健身方面的服务后,好家庭也得以将产品向大众化领域进行衍生,在为市场提供专业训练设备的同时,也能够让人们更重视科学运动与运动康复等理念。


最后,在健身器材领域,好家庭采用了覆盖各类别产品的运营思路。据悉,为了更好地提供力量与有氧训练,满足不同人对健康的要求,好家庭研发了一系列适宜进入日常家庭生活的运动健身器材,并获得了众多国际专利。


张佳华以有氧运动器械为例,向我们介绍了其家健身器材开发思路:“在有氧运动中,跑步机是一款常见且有效的健身器械,但跑步对膝关节的冲击,对韧带的冲击也是显著的。对此,我们开发了一款时下流行的水阻划船机。这款器械可以带动全身80%以上的肌肉群进行训练,兼顾有氧与力量。而且这个器械对膝关节、韧带等部位的冲击处于一个很低的水平。所以在研发中,我们始终秉持着科学运动的理念,因为一旦不得当,运动反而会对人体造成损害。”



结语:


在这三驾马车的驱动下,好家庭2016年的年营收达到了7亿元,品牌价值高达80.15亿元,成为了中国健身器材行业中的领军者之一。他们在不断提高服务能力与理念,为市场带来更具竞争力的产品的过程中,也引领着行业的持续健康发展。

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