全面接管中国女排商务运营,腾讯体育能颠覆传统的体育经纪模式吗?
从赛事报道到赛事版权获取,再到运动员、运动队的商务开发,不难发现,媒体已经不再是腾讯体育的唯一属性。
0106822017-08-08 10:55     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

一般来说,具有较高商业价值的运动队或运动员往往有着出色的运动成绩,但这样的逻辑反过来却不一定成立——之前的中国女排就是一个典型案例。不过随着一项合作的达成,这样的情况也许会出现转机。


8月6日,腾讯体育与中国排球协会联合召开发布会,宣布腾讯体育成为“中国女排战略合作伙伴”,腾讯体育的全资子公司赢德体育发展有限公司则获得了“中国女排独家商务运营”权益。值得一提的是,这也是中国女排首次以独家运营合作伙伴的形式,与互联网公司开展多方位、多层次商务合作。


携手互联网企业 排球改革的又一创举


近日,中国排球协会出台了关于排球联赛改革的三份文件,拉开了排球改革的序幕;而中国女排此番与腾讯体育的合作,同样带有鲜明的改革色彩。


国家体育总局排球运动管理中心主任、中国排球协会专职副主席兼秘书长李全强


谈及此次合作的初衷,国家体育总局排球运动管理中心主任、中国排球协会专职副主席兼秘书长李全强表示,与互联网合作是排球改革的一个内容,有利于推动中国排球逐步地向社会化过渡;同时,排球协会还希望能够通过这样的合作来传播排球文化、提升它的商业价值。而之所以选中腾讯,则是看到了其在平台上的优势。


作为中国领先的互联网企业,腾讯拥有着强大的产品矩阵,腾讯新闻、腾讯视频、微信朋友圈、手机QQ、QQ空间、天天快报等腾讯旗下的分发平台,确保了资讯传播范围的广泛性和触达方式的多样性。据悉,在里约奥运会期间,中国女排夺冠的视频在腾讯全平台的播放量超过9.3亿。


“随着腾讯体育这样一个互联网力量注入,未来将有助于中国女排的价值得以充分的肯定与释放。我相信腾讯体育专业的运营能力,多渠道的传播形式以及出众的运营团队,能够更好地帮助中国女排迈入全新的腾飞时代。”李全强如是说。


当然,中国女排作为一支国字号球队,在开发其商业价值的过程中也有需要坚持的东西。“我们的队伍永远也不要忘了我们是干什么的,”李全强补充道,“我们的一个总的原则,就是任何的活动不能影响到训练比赛,在我们合约里面始终有这样一个原则。”


腾讯体育经纪业务中心总经理王永治


在这样的原则下,如何设计合作的内容与方式就变得尤为重要。在发布会现场,腾讯体育经纪业务中心总经理王永治简要介绍了合作的内容。作为中国女排的战略合作伙伴,腾讯将基于腾讯新闻、腾讯体育、腾讯视频、天天快报、企鹅媒体平台五大媒体平台,以及微信和手机QQ两大平台,全力以赴做好中国女排的报道,女排联赛的报道,女排精神的推广,将女排精神的社会价值最大化;


而手握中国女排独家商务运营权益的赢德体育,则将以规范透明的操作,将女排市场价值最大化,同时依托移动媒体和社交平台,依据数据体系,把女排群体形象和个人形象IP化,并依托法务团队,严格管理中国女排的肖像,防止任何对女排形象和女排的声誉的损害行为。


在此前与郎平、朱婷的合作中,腾讯体育就曾表示,未来将坚持对排球市场进行长期的培育和投入,盘活排球领域的全产业链资源,推动排球产业的发展与升级。此番与中国女排的合作,恰恰是这一路线的又一体现;而在合作中出现的种种与经纪相关的业务,也标志着腾讯体育经纪业务板块的正式启航。



布局经纪业务 腾讯体育的全新版图


从赛事报道到赛事版权获取,再到运动员、运动队的商务开发,不难发现,媒体已经不再是腾讯体育的唯一属性。此前,腾讯媒体收益管理部副总经理兼腾讯体育营销副总经理丁明锐就曾在接受禹唐的访问时表示,腾讯体育并不将自己简单地定义为一家垂直领域的数字媒体,而是更希望探索体育营销的上游领域,成为打通全链条的体育营销专家。


而在本次的专访中,王永治则从体育产业和互联网产业两个角度阐述了这一发展方向背后的逻辑。


在体育产业方面,王永治表示,在体育产业发展的大风口下,如果单纯作为媒体而不切入整个产业链的上下游,发展空间就十分有限;而在互联网方面,在全球范围内,中国是互联网行业竞争最激烈的地方,并且同质竞争非常严重,而体育这一块又完全依赖于资源,如跟球队、IP等方面的合作,而这样的合作往往具有明显的排他性。“这就导致我们直接切入经纪业务,把整个经纪事务全带下来,这样一举两得,使整个腾讯体育产业链比较完整。”王永治说。



在这样的逻辑的指引下,腾讯体育开始了在体育经纪领域的布局。目前为止,腾讯旗下的赢德体育已经获得了孙杨、苏炳添的独家商务代理权益,并成为了郎平、张虹、梅西、内马尔、厄齐尔、蒂亚戈等一大批国内外优秀体育人、运动员的独家媒体合作及商业开发合作伙伴。而此次合作的中国女排,则是腾讯签下的第一支运动队。


至于腾讯未来在经纪业务上的布局,王永治也在专访中进行了简要的介绍。他表示,腾讯会将合作的范围扩大到其他的体育项目,争取在一年左右将核心队伍签完;此外,他们也会在其他项目中布局一些有商业价值的职业赛事和职业运动员,包括国外运动员,并表示,目前腾讯已经针对明年的世界杯,与一些运动员完成了签约。


透明化+数据化 体育经纪的新篇章


若将视野放在整个体育产业上来看,体育经纪行业始终是不可缺少的一部分,它对打通体育产业上下游、提升体育产业的发展水平有着重要的意义。但由于我国体育资源的市场化起步较晚,我国的体育经纪仍处于初级阶段,并存在着许多问题,如交易透明度较低、体育资源价值评估标准不明确等。因此,在布局体育经纪领域之后,腾讯就针对我国传统体育经纪领域存在的问题,制定了一套新的计划。


腾讯网联合中国体育报业总社推出的“2015年中国运动员影响力榜”


首先,腾讯对交易的透明化进行了强调。“我们会整体把它透明化,对客户双方都是透明的,”王永治表示,“这可能是一个颠覆性的东西,它的核心实际上是两个,一个是球队运动员的价格透明了,面向行业透明了;另外一个,对客户的服务透明化。”


其次,针对体育资源价值评估标准不明确的问题,腾讯也采取了一种量化的方式加以解决。据王永治介绍,腾讯将基于其数据平台和权威体育媒体的资源,建立起一套公正的数据体系来对运动员进行评分,客户可以根据这个评分来估算运动员的商业价值。此外,腾讯还会为每个队或运动员设计不同等级的资源包,以供客户按需选择。


不仅如此,在体育经纪的业务框架上,腾讯也进行了周密的设计。王永治表示,这一框架大体可以分为运动员的形象包装体系、基于运动员商业价值评价的商务体系、报道宣传体系以及部分运动员的后勤保障服务体系,以全方位地挖掘运动员的商业价值,实现运动员与其商务合作伙伴的双赢。



结语:

不难发现,此番中国女排与腾讯之间的合作,无论是对中国女排以及中国排球的市场化进程,还是对腾讯体育在业务上的布局而言,都是一个全新的开始。如果这一合作能够获得较好的成果,那么它将成为一个可供借鉴的范本,对我国体育经纪、乃至整个体育产业的可持续发展提供助力。


那么,此番合作将会如何发展?在未来的体育经纪以及整个体育产业的布局上,腾讯体育又将有哪些新动作?禹唐将与大家一同继续关注。

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