NBA选秀榜眼“球哥”告诉你 一双签名球鞋背后的故事
对许多业内专家来看,决定这个品牌兴衰的关键因素不在设计与营销,而在球哥在NBA赛场上的表现。
023692017-08-10 16:00     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

洛杉矶湖人队的控球后卫、“球哥”朗佐·鲍尔(Lonzo Ball)是NBA夏季联赛的热门人物,不仅是因为他凭借惊人的表现获得了MVP称号,还因为这位NBA选秀榜眼穿的一双签名球鞋。而等到今年10月份常规赛打响时,鲍尔也将再次穿上Big Baller Brand(BBB)为其定制的第一双签名球鞋ZO2。

 

由于受到文化因素和生活方式因素的影响,运动鞋收藏亚文化借机兴起,美国运动鞋产业每年产生175亿美元的收入。而郎佐的父亲、“球爹”拉瓦尔·鲍尔(LaVar Ball)却希望自创品牌BBB可以打破这个产业。鲍尔穿着自家品牌上场的模式,颠覆了以往运动鞋行业的惯例。那么,关于签名球鞋,我们应该了解哪些呢?下面就跟随禹唐体育一起来看看吧:

 

运动品牌与NBA新星

 

运动品牌往往会寻找一些NBA新星签订4年期的代言协议。如果哪个品牌非常看好一个球员,协议的期限也可能是5年,比如,本·西蒙斯、安德鲁·威金斯和安东尼·戴维斯都是这种情况。

 

品牌商会通过经纪公司按季度向球员支付费用。如果哪位球员拥有了自己的签名球鞋,那么每卖出一双签名球鞋,他都可以再额外抽取5%的特许使用费。如果是在中国市场售出的签名球鞋,球员分到的特许使用费甚至会更高。


 

合同一般是球员在NBA第4或第5赛季的9月30日到期。合同到期以后,代言品牌可以利用“优先购买权”条款,与其他品牌竞争代言协议。

 

一双签名球鞋的生产过程

 

一款签名球鞋标准的生产时间为12到18个月。当然,BBB是特殊情况特殊处理,用最快的速度设计生产了第一款ZO2球鞋。早在球哥在加州大学洛杉矶分校时,这款鞋就已经开始筹划生产了。

 

最初的设计阶段需要三到四个月。在这期间,需要球员和设计师亲自碰面,经常邮件沟通,甚至通过FaceTime挑选设计款式、材料和颜色。如果球员不喜欢设计初稿,还会留出修改的时间。如果球员根本没看上那款鞋,所花的时间就无法预料了。

 

第二步就是“试穿”阶段了。这也是BBB目前所处的阶段,目前,球哥只穿着ZO2参加过夏季联赛。像耐克、阿迪、安德玛这样的运动品牌推出签名修鞋时,都会与NCAA一级联赛的大学合作伙伴一起,让年轻球员模仿NBA球员穿上鞋时的速度和力量,在封闭训练环境中测试一年。运动员通常要提前一年试穿自己的签名球鞋,在三四月份试穿进行封闭训练。随后,签名球鞋才会在秋季发布上市。

 

“球爹”拉瓦尔·鲍尔


生产一双篮球鞋的成本,除了要支付设计团队的工资,还要养活高管、营销、公关、社媒等部门。在研发一款球鞋时,品牌商还要负担生产原型和更新款式的费用。设计团队每年要往亚洲飞两次,在工厂呆上一周时间。再加上零售生产的成本,都会加在最终的售价上。

 

球哥首创 穿着自家品牌进NBA

 

一些新秀进入NBA时就已经拥有了签名球鞋。早在30多年前,迈克尔·乔丹首次推出了Air Jordan 1。锐步分别为沙奎尔·奥尼尔和阿伦·艾弗森推出过Shaq Attaq和Question两款签名球鞋。约翰·沃尔则脚蹬锐步Zig Slash战靴在2010年进入新秀赛季。

 

在球哥之前,还没有哪位新秀球员是穿着自家品牌进NBA的。乔丹也是进入NBA十多年后,才拥有了自己的品牌。球哥的这种模式已经引发了其他球员的兴趣,许多球员也开始筹划推出自己的家族品牌。

 

大多数品牌会在每年秋天投入1000万美元,用于新款主打球鞋的营销与推广。这笔投入将用于制作广告、拍摄运动员与新款球鞋、在电视媒体上投放广告、在社交媒体上进行产品推广,等等。


 

而BBB借助社交媒体和自有平台,节省了这一笔开支。仅在Instagram平台上,该品牌的5个账号就积累了600多万粉丝。在NBA选秀开始一个月前,他们在社媒上发布了一段ZO2的视频,短短48小时就获得了700多万的浏览量。可以想见,BBB通过网络平台,直接跨越了传统的营销模式,探索出了与消费者直接对话的新模式。

 

BBB的未来 更要看球哥表现

 

据业内人士介绍,如果球哥一开始就签代言协议,大概可以得到每年至少1500万美元的报价,基本与同届新秀马克尔·富尔茨、德阿龙·福克斯和乔什·杰克逊持平。当球哥以榜眼身份进入湖人队后,他的身价也顺势升到了超过每年2500万美元。如果再参加NBA新秀挑战赛、入选新秀第一阵容,甚至赢得年度新秀称号,那么,品牌商的报价也将上升至每年3000万美元。

 

球爹希望通过与耐克、阿迪、安德玛等大型篮球品牌联手,实现“联名合作”的生产模式。但截至2016年12月,以上几家品牌都没有表示合作意愿。而据媒体报道,BBB也曾找过中国的安踏商讨合作事宜,但安踏曾为已退役的凯文·加内特推出过签名球鞋,目前旗下还签有克莱·汤普森、拉简·朗多,自然也不会接受BBB的合作模式。

 


不过,自495美元预购版ZO2和995美元收藏版发布以来,BBB将发运时间推迟到11月24日。至今为止,已经有700多双被订购出去。考虑到价格高、6个月发运延迟和初次生产球鞋等因素,这已经超出了一些业内竞争对手的预期。

 

同时,BBB也在寻找资源和制造方面的合作伙伴。对许多业内专家来看,决定这个品牌兴衰的关键因素不在设计与营销,而在球哥在NBA赛场上的表现。如果在常规赛打响后,他还能在场上表现出色,那么,他的家族品牌将在业内掀起一阵全新的热潮。

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