孕育市场基础,打造精品赛事,别克要做中国青少年高尔夫运动的奠基者
对于深耕高尔夫运动的别克而言,除了赛事本身拥有的中高协积分外,如何将第一届别克中国青少年高尔夫精英赛打造为足够有吸引力,且具备品牌特色的赛事,成为了摆在他们面前的一大挑战。
029232017-09-12 13:00     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

今年是别克中国青少年高尔夫精英赛开赛的第一年。赛事全年共六站,比赛形式采取男女个人比杆赛。在结束了深圳、广州、北京、青岛、郑州分站赛之后,上周末年度收官之战上海站也已圆满落幕。


2018别克-冯珊珊AJGA邀请赛参赛外卡、IMG学院海外集训名额、冯珊珊学院提升训练资格以及别克专业训练营的支持……丰富的资源令2017别克中国青少年高尔夫精英赛具备了独特的竞争力。而别克品牌,也通过青少年精英赛这一基础性赛事,形成了职业球员—职业赛事—青少年赛事的高尔夫营销资源矩阵。


赴美参赛、名校机会、一姐指导,多层面塑造赛事品牌


现如今,车企举办青少年高尔夫赛事已经不再新鲜。在这样的背景下,对于深耕高尔夫运动的别克而言,除了赛事本身拥有的中高协积分外,如何将别克中国青少年高尔夫精英赛打造为足够有吸引力,且具备品牌特色的赛事,成为了摆在他们面前的一大挑战。


在美国,AJGA(美国青少年高尔夫协会)以协会为名组织了一系列赛事,形成了类似职业巡回赛一样的规模,其中最高级别的是邀请赛。而别克与冯珊珊,正是AJGA最高级别“邀请赛”的赞助商。由此,别克也获得了12个2018别克-冯珊珊AJGA青少年邀请赛的外卡资格,并为中国的青少年高尔夫球员们提供了一条海外参赛的捷径。



鉴于AJGA青少年邀请赛是最高等级的青少年高尔夫赛事,因此美国一些名校的大学教练们也常常亲自到场,像星探一样挖掘有潜力的球员。在发现合适的人选后,他们会提供大学的offer与奖学金。正因如此,AJGA青少年邀请赛也为中国青少年高尔夫球员的未来发展之路提供了更多选择。


另一方面,别克签约球员冯珊珊的深度参与,同样是赛事的一大特色。作为如今中国女子高尔夫的“一姐”,冯珊珊在高尔夫球界所获得的成就已经无需我们赘述。而在参加包括青少年赛事在内的各类别克品牌高尔夫活动时,冯珊珊也积极投入其中。


相关负责人告诉禹唐,高超的球技、颇具亲和力的性格,以及冯珊珊自身成长经历的点点滴滴,让她在同孩子们的相处过程中,非常容易收获孩子们的信任与喜爱。在冯珊珊的陪伴与教导下,别克青少年高尔夫精英赛与同时进行的训练营获得了更多的竞争优势,打造了自己的品牌特色。



“无论是未来想打职业赛,还是单纯出于对高尔夫运动的热爱,你都可以在这项赛事中得到你想要的东西。所以相比其他品牌的青少年高尔夫球赛事,别克青少年高尔夫精英赛是一个更丰富的平台,能带给你众多的选择与可能性。”赛事负责人这样评价道。


训练营同步进行,扩大高尔夫球受众群体


值得一提的是,在别克青少年高尔夫精英赛进行期间,训练营也会同时开展。今年,别克在已经结束的深圳、广州、北京、青岛、郑州站,及上海站都设置了训练营,每个训练营保持在70-80人的体量,训练营面向6-14周岁对高尔夫零基础的青少年开放,采用了完全免费、先到先得的模式。


在训练营中,学员们会学习高尔夫球的相关理论知识、挥杆推杆动作的专业教导。与此同时,得益于训练营同赛事同时进行,因此报名训练营的学员也会在教练的带领下亲临比赛现场观赛,真正体验参赛球员们对于具体情境的处理。



相关负责人介绍道:“一期训练营约为四个小时,我们会先为学员们上一个小时的理论课程,然后将学员进行分组,在小班教学环境中进行推杆、挥杆等教学,当然也有互动游戏环节。例如我们有一个名为‘魔鬼战衣’的互动游戏,工作人员穿着带粘性的衣服,孩子们对着这个移动目标挥杆,争取将球打到工作人员的身上,是一个颇受学员们欢迎的活动。”


当然,在活动具体开展的过程中,也有着一定的挑战。比较突出的就是家长在带领孩子接触高尔夫运动时,常常会出现犹豫,但这样的犹豫或许只是因为他们对高尔夫仍有一些“妖魔化”的固有成见。然而只要他们愿意迈出第一步,去亲身体验高尔夫运动,那么反馈常常是令人满意的。因此,像别克青少年高尔夫精英赛与训练营这样的活动,也在客观上为高尔夫的平民化、普及化贡献了自己的一份力量。


项目负责人告诉禹唐:“关于青少年球手培养方面,我们希望从赛事和训练做起。我们设立训练营是为了培养更多青少年的兴趣,然后由此也得到家长的理解认同。打高尔夫对塑造青少年自律自强的性格有着很大的帮助,培养他们独立自主与不断超越自我的精神,这将使他们受益终身。而训练营,则可以帮助更多人开启自己的高尔夫之路。”



精准营销+文化契合,别克与高尔夫的共荣共生


作为别克高尔夫营销矩阵中基础性的部分,别克青少年高尔夫精英赛代替了此前的车主赛,出现在了我们面前。据禹唐了解,别克之所以放弃车主赛,选择往青少年赛事中注入更多心血,主要是为了尽一个大品牌的社会责任,对高尔夫运动的社会化普及以及这项运动在中国的长期发展做出更多贡献,而不再是单纯的自娱自乐。


事实上,与过去相比,高尔夫运动身上贵族运动的标签已经逐渐褪去,更多的中产阶级家庭正对这项运动表现出自己的兴趣与喜爱。有趣的是,通过观察赛事举行期间的停车场我们就能发现,过去前往赛事现场的家庭,开的多是别克商务车或者奔驰、宝马,但如今到场车辆的品牌已经变得非常多元化。这样的现象也从一个侧面证明了高尔夫运动正日益为更多的普通家庭所接受,年青一代高尔夫爱好者的基数也正逐年增加。


对于别克而言,在高尔夫运动上进行大力布局,离不开其对目标人群的考虑。众所周知,高尔夫爱好者中商务人士的比重很高,因此同其他运动相比,赞助高尔夫运动更容易让别克品牌触达自己的目标人群,在营销效果上保证了精准性。



另一方面,高尔夫是最能体现运动员自我挑战、自我超越精神的运动项目之一。高尔夫运动比拼的是打完18个洞的最少杆数,这是一项没有尽头的挑战,球员们每次训练和比赛都需要自己和自己较劲。正因如此,高尔夫运动中所蕴含的精神恰恰同别克“超越和进取”的核心价值观相契合。这无疑也是别克如此重视高尔夫营销的一大原因。


而青少年高尔夫项目则可以盘活别克整体的营销资源,通过青少年高尔夫项目,别克得以触达更多年轻的中产人群,推动高尔夫运动为更多人所体验与接受,由此扩大品牌的受众基础。


“我们会让更多人看到青少年高尔夫赛事,认识到其中所包含的丰富精彩的内容,从而吸引更多别克原本未曾触达的消费者群体,来关注这项赛事、关注高尔夫运动,也关注别克品牌。这对于别克的市场推广来讲是一个进步,也利于我们实现更合理的营销资源布局。”相关负责人这样总结道。



结语:


不难发现,作为别克高尔夫“职业球员—职业赛事—青少年赛事”营销布局中基础性环节,别克中国青少年高尔夫精英赛对于推动高尔夫的参与人群年龄下沉、扩大高尔夫人口、促进高尔夫运动在中国市场的发展等方面都有着积极意义。


与此同时,别克也进一步扩大了品牌的受众人群,强化了“超越与进取”的企业文化,也体现了自己的社会责任感。最终,这些内容也将助力企业获得长期稳定的发展,从而实现体育和企业的双向共赢。



“少年强则国强”,青少年高尔夫赛事的持续开展必将推动中国高尔夫运动的欣欣向荣。而如今,别克正以奠基者的身份走在了这条道路上。

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