在体育内容营销上殊途同归,亚马逊和YouTube之间要展开一场攻防战
在面对体育版权内容时,亚马逊和YouTube表现得有些大相径庭,当然,这种反差并不能存在于认识上,而是体现在行动方式上。
051202017-10-10 18:00     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

在面对体育版权内容时,亚马逊和YouTube表现得有些大相径庭,当然,这种反差并不能存在于认识上,而是体现在行动方式上。体育内容对于各大数字流媒体意味着什么,大家心知肚明,也有太多的事实作为佐证,所以,大家的态度是基本一致的,差异主要来源于产品定位以及市场竞争。


Twitter和Facebook这两大社交媒体无疑是最早涉足体育赛事转播的数字媒体,即便现在,二者依然紧盯着这块肥肉不放,但是亚马逊和YouTube作为后来者也在抢食这块蛋糕,这是一场“多国战争”。


相比于YouTube的暗度陈仓,财大气粗的亚马逊则更为简单粗暴,很显然,亚马逊要将自己置于食物链顶端。斥资5000万美元拿下本赛季十场NFL周四比赛夜直播版权只是开篇序曲,有关体育版权之争的好戏还会继续上演,而且会愈演愈烈。



下一片战场很有可能是英超,各家英超俱乐部也必然乐于看到这一点,因为这意味着更高的海外版权潜在收益。特别对于那几家大俱乐部来说,他们仍寄希望于赛事版权能给自己带来更多的财政收益,这也是它们策划电视转播收入分配方案改革的原因,简单点说,就是要打破“大锅饭”。


曼联俱乐部CEO伍德沃德认为,Facebook和亚马逊一定会加入到新一轮英超海外版权的竞争中,一个创纪录的高价正在孕育当中。美国本土赛事的版权目前已经被瓜分殆尽,所以各大数字流媒体都把目光转向了国外,在他们眼中,价格并不是问题。


不过美国之外的体育版权市场同样满布荆棘。上个月,Facebook就在印度板球联赛的版权竞标中铩羽而归,它的出价已经超过6亿美元,但是不敌印度本地媒体娱乐公司Star India。值得一提的是,这家公司的真正所有者其实是默多克家族旗下的21世纪福克斯公司。据悉,Star India的出价大约在25亿美元左右,远高于Facebook。



以上这个案例就折射出一个市场现象,真正强势的体育版权资源依然是稀缺物,谁想得到都不是容易的事。对于大批的美国流媒体公司而言,开发海外资源是必由之路,而且刻不容缓。市场研究机构Jackdaw Research的首席分析师简·道森(Jan Dawson))就表示,大约在2021年前,美国基本没有新的热门体育赛事版权可买,大家只能去海外找。


至于英超版权的价值无需赘言,而且可以确定的是,其版权价格还会继续上涨,无论Facebook、亚马逊亦或是谷歌、微软等巨头,一场价格战在所难免。对于Facebook而言,最大的对手莫过于亚马逊,因为高价入手体育版权看上去更像是亚马逊的流媒体推进策略。


谷歌旗下的YouTube自然不会对来势汹汹的流媒体热潮置若罔闻,不过它并没有选择与Facebook和亚马逊硬碰硬,而是推出了一个OTT电视直播服务YouTube TV。该服务能让电视观众以合理的价格看到他们关注的电视频道,不需要签订长期合约,支付设备费用等,定价也只有35美元/月,还不到普通有线电视的一半。



YouTube TV已经囊括了美国本土的各大主流电视台,比如ABC、CBS、NBC等公共电视台,当然也包括ESPN和福克斯体育电视网等体育频道。用户还可以自行付费观看一些诸如Showtime这样的收费频道,而且YouTube TV囊下的频道矩阵还在扩军当中。


无论美剧还是体育赛事,都可以在YouTube TV上收看。这种模式并不是谷歌独创,AT&T以及索尼等公司在此之前就已经推出了类似的服务,不过很显然,谷歌的动静还是要更大一些。不难看出,谷歌并没有花大价钱,却依然可以为受众提供体育赛事直播服务,的确是一种高性价比的做法。


据八月份的数据显示,YouTube TV已经覆盖了近一半的美国家庭,收罗了近50个电视网频道,相比于其他竞争对手,YouTube TV包含的本地电视台数量最多。比起观看传统电视的方式,YouTube TV 还提供了可以直接通过网络交流联系各大服务商的功能,解决了以往较难达成的客户服务痛点。也就是说,经过YouTube TV的聚合再发散,电视服务商更能了解客户真正想要的是什么,从而让广告投放更精准。



事实上,YouTube TV已经涵盖了美国大部分的体育赛事直播,但是它并不想简单地成为一个播放平台,除了资源,它也需要互动,进而释放出更大的营销价值。也就是说,除了各大体育电视网,YouTube TV还是要尽可能与体育联盟产生联系。现在,MLB还想借助福克斯体育台与YouTube TV的关系为自己拉拢线上粉丝。反过来,YouTube TV也可以通过MLB来提高自己的认知度,在观赛之余还能提供更好的服务。


如果用一个词来概括亚马逊和YouTube的体育内容策略,应该是殊途同归。很明显,二者的操作方式完全不同,但是想要达到的效果是没有什么新奇之处的。其实无论体育还是其他内容,亚马逊的本意还是想从Facebook以及谷歌手中抢夺广告市场的肥肉,要想尽快改变格局,只能采用“强力爆破”的方式。


近日,亚马逊在纽约设立了办公室,将系统规划自己的广告业务,其中流媒体服务是非常重要的细分领域之一。据Adobe发布的报告显示,75%的千禧一代人群每个月至少在移动设备上看一次电视节目或电影,但是,这个比率在老年人中只有54%。



根据eMarketer的数据,美国的视频广告支出达到132亿美元。其中收入最高的网站为YouTube,该网站今年将占到美国视频广告收入的21.7%。不过,广告客户一直渴望有更多的地方投放视频,以加强竞争,而亚马逊显然就是那个最合适的人选,当然,Facebook也同样不可小视。从今年的趋势来看,移动视频广告曝光量增长了53%,而PC端却下降了27%。


对于广告收入作为核心商业模式之一的互联网巨头们而言,它们也在不断挖掘广告主的需求,频繁推出各种营销内容和工具,而这些动作往往会成为行业内的风向标,从而产生更广泛的影响。从体育内容的角度看,他们的价值需要渠道去实现,数字流媒体在这样的背景下杀出,其实也是满足双方面的需求,这是一种相辅相成的递进关系,在未来还能爆发出更大能量。


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