禹唐WEEKLY | 萧华向禹唐阐述营销价值!欧洲足球赞助报告出炉!
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0997732017-10-13 16:00     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

过去一周,国内外的体育营销界又发生了哪些事件?禹唐将为您盘点其中的十大案例,并进行解读。


10、李宁签约开拓者球星CJ-迈克勒姆



10月7日,来自波特兰开拓者队的球员CJ-迈克勒姆通过个人社交平台正式宣布加入李宁篮球大家庭,CJ-迈克勒姆也成为了李宁篮球运动装备新一位品牌代言人。“我怀着激动的心情宣布,我与李宁大家庭达成了合作关系,只要努力……一切皆有可能。”麦科勒姆写道。


随着这两年企业运营情况的好转,以及旗下头号球星韦德年龄的逐渐增大,李宁也开启了新一轮的篮球营销。除了续约CBA外,NBA自然也是重点。之前,李宁就同火箭队签署了合作协议,并同字母哥商谈了球鞋合同事宜,随后传出消息称,字母哥团队已经接受了李宁的球鞋合同报价,如果耐克不选择匹配,那么新赛季字母哥就将成为李宁旗下的代言球星。


而CJ-迈克勒姆作为开拓者的双子星之一,其正式加盟自然也进一步增强了李宁旗下球星阵容,扩大了其在篮球营销上的可运作空间。


9、阿森纳同科乐美达成官方合作



近日,阿森纳官网公布了同电子游戏公司科乐美(KONAMI)的官方合作。在去年俱乐部和科乐美达成游戏内置授权协议之后,不少阿森纳球员都在《实况足球》和科乐美的其他产品里登场亮相。在此成功基础上,双方签订了官方合作协议。


众所周知,作为《实况足球》竞争对手的《FIFA》系列,其之所以能在近几年形成竞争优势,在很大程度上离不开联赛版权的支持。例如因为科乐美没有英超联赛的版权支持,因此玩家在游玩《实况足球》的过程中,选择像阿森纳这样的队伍时,球队名称就会用North London代替,同时球衣也会做出一定的修改,玩家不免感到不适应。


虽然玩家可以通过下载补丁弥补这一缺憾,但在追赶《FIFA》系列的过程中,即使科乐美不断提升自己的技术水平,也抵不过没有版权带来的伤害。由此,他们也只能选择同俱乐部间的合作,来解决这一难题,当然从成本上而言,压力也并不算小。


8、中兴通讯成为美巡赛全球独家官方智能手机合作伙伴



近日,中兴通讯与世界顶级高尔夫球赛组织PGA TOUR举行联合发布会暨签约仪式,中兴通讯宣布成为美巡赛全球独家官方智能手机合作伙伴,达成为期三年的正式合作。中兴是中国企业中以国际市场为重的代表。因此,体育营销也成为了他们常用的开拓市场的手段。


例如从2013年起,中兴就与休斯顿火箭队达成合作,合作第一年中兴的品牌知名度就从1%飙升至16%。2014年10月,除休斯顿火箭队之外,中兴还与纽约尼克斯队、金州勇士队达成2014至2015赛季战略合作,成为三大球队官方唯一智能手机赞助商。2015年上半年数据显示,中兴在美国整体终端市场保持排名第四、预付费市场第二的基础上,智能手机出货量同比增长41%。


此外中兴还是为数不多可以在所有美国运营商渠道销售的中兴手机打上ZTE Logo的手机厂商。这些成绩足以印证中兴NBA体育营销的战略如“勇士”崛起般已取得了巨大的成功。之后,他们又同克里夫兰骑士队以及芝加哥公牛队达成了赞助协议。而如今携手美巡赛,自然也有助于中兴持续开拓美国市场。


7、美国队无缘世界杯,日前获得海信赞助

当地时间10月6日,海信正式宣布赞助美国国家足球队,为其提供电视等消费电子产品及设备。可惜的是,作为世界杯常客的美国队在中北美赛区六强赛最终仅仅获得第五名,无缘2018年世界杯。和中国男足一样,美国队距离附加赛资格仅仅差1分,这样的出局方式,让人意想不到。


对于这件事,我们不妨分开两点来看。一方面,在美国国家队战胜巴拿马后,本有着很大的晋级机会,海信无疑也是看到了这点,才与预期中稳入2018年世界杯的美国队签订赞助协议。


海信选择携手美国队的理由不难理解,美国足球如今已经摆脱了“足球荒漠”之名,在大赛上时常有着出色的表现,而如果能够顺利进军俄罗斯世界杯,那么在种种因素的影响下,其在美国国内的受关注度也有了很大的保障,像之前的中兴一样,选择美国队无疑也能让海信在大赛年持续拓展美国市场。然而足球是圆的,竞技世界中处处有着意外,在最终晋级消息确定前进行赞助,无疑也存在着风险。


另一方面,我们更应该看到海信近年来之所以如此广泛而深入地投入到体育营销的怀抱中,是因为通过体育营销,海信真正打开了海外市场,收获了实际的销量增长,实现了多方共赢。美国队的失利只是其中一段小小的插曲而已,作为世界杯官方赞助商的海信明年依然大有可为。


6、阿迪达斯将终止和米兰俱乐部的合作



意大利媒体称,经过20年的合作后,阿迪达斯将在明年正式终止和米兰的合作。自1998年开始,双方已经进行了将近20年的合作。原本双方的合同到2023年到期,但阿迪方面提前激活了合同中的解约条款,双方将在本赛季结束后终止合作。阿迪达斯做出提前五年解约的决定,这在欧洲足坛历史上都是非常罕见的。《米兰体育报》表示,New Balance或安德玛可能是米兰新的合作伙伴。


阿迪达斯是AC米兰最大的赞助商,每个赛季至少要为俱乐部付出2000万欧元的赞助费,在意甲仅次于尤文图斯。阿迪达斯是在2015年接替耐克成为尤文图斯主赞助商的,每赛季的赞助金额高达3100万欧元,与耐克时代相比几乎翻倍。从现在来看,放弃AC米兰的阿迪达斯势必会集中精力服务于尤文图斯,而老妇人也已经成为意甲俱乐部的商业开发典范。


5、尼克斯与Squarespace达成球衣广告合同



当地时间周二,尼克斯官方宣布,球队正式与Squarespace软件公司达成一份球衣广告合同。Squarespace是一家位于纽约的网络公司,提供包括创建网站、网页寄存、博客平台创立以及相关软件服务的网络内容管理系统,2004年创办至今公司业务已经遍布全球190多个国家。


据《福布斯》公布的数据,尼克斯的市值高达33亿美元,在NBA球队中排名第一,上一个财政年度的收入是3.76亿美元,是连续20个赛季进入季后赛的马刺财政年度收入的两倍。


据腾讯体育报道,尼克斯拥有多家赞助商,仅以地区转播合同为例,尼克斯上赛季就从美国有线公司拿到了一亿美元赞助金,经济大城球队的吸金能力相当强大。尼克斯与Squarespace本次合作的赞助金额尚未曝光,但获得球衣广告后,尼克斯的运营情况自然是更上一层楼。


在尼克斯之前,NBA已经有16支球队签下了球衣赞助合同。相关盘点请参见《NBA营销丨NBA开启球衣营销之路,哪些球队已经踏上征程?》。


4、巴萨将为诺坎普寻找冠名赞助商



近日,巴萨正和全球性大公司进行商谈,在不久的将来,其中一家将成为诺坎普球场新的冠名赞助商,而之后新球场的工程预计在2019年夏天动工。巴萨委托Van Wagner 公司在市场上寻找合适的赞助公司。据悉,进展非常顺利,实际情况超出了原本预计的2亿欧元赞助。在落实冠名赞助商后,诺坎普球场将超过大都会(Metlife)球场,成为世界上冠名权价值最高的球场。


在去年与卡塔尔航空达成一年的短期胸前广告合作协议之后,巴萨还同其就诺坎普球场的冠名权相关事宜进行了一次会谈。此前,巴萨由于翻建诺坎普球场,从而遭遇了巨大的资金压力。因此,巴萨再一次做出历史性改变,希望通过售卖诺坎普球场的冠名权以减轻财政压力。


然而巴萨目前已经拒绝了卡塔尔航空公司成为俱乐部官方合作航空公司的候选资格,双方的合作自然也由此宣告终止。不过巴萨作为世界顶级豪门,绝不会缺少赞助商的青睐。国际足坛各种价格正水涨船高,因此即使巴萨提出了2亿欧以上的诺坎普球场冠名费,也吸引了诸多国际企业的目光。


3、NBA与日本乐天签订2.25亿美元合同



《今日美国》消息,NBA全球化推广日前又取得一个巨大成功,NBA和日本乐天(Rakuten)达成签约,双方签订了一份为期多年的巨额广告协议。根据一位了解情况的知情人透露,这份合同的价值超过2.25亿美元,不过现在还不清楚具体是几年的合同。


上个月,金州勇士和日本乐天株式会社正式达成一份三年总价6000万美元的赞助合同。下赛季,日本乐天株式会社的标志会出现在金州勇士的球衣上。在这份协议中,乐天还将冠名勇士的一座训练场馆。


除此之外,日本乐天株式会社还同巴萨足球俱乐部达成了一份4年2.35亿美元的球衣广告协议,从本赛季开始生效。另外,乐天还同时和应用程序Viber、电子书品牌Kobo、J联赛足球俱乐部Vissel Kobe和职棒棒球球队乐天金鹰有赞助合作。


2、1156家企业与欧洲足球签订了赞助合同



据参考消息网报道,CSM体育娱乐资讯公司日前发布报告称,有多达1156家企业与欧洲足球签订了赞助合同,总额达31.98亿欧元。报告对98家俱乐部、17项赛事和欧洲五大联赛进行了研究。其中英超是当之无愧的赢家,各企业在该联赛中投入了12.32亿欧元。排名第二的是德甲(7.26亿欧元),随后依次是西甲(6.72亿欧元)、意甲(3.91亿欧元)和法甲(3.41亿欧元)。


英超联赛吸引了近30%的金融业赞助。曼联是签订金融业赞助合同数量最多的俱乐部(共13份合同),排名第二的是曼城(5份)和利物浦(3份)。德甲获得的本土金融业赞助最多,总金额达3500万欧元。


据西班牙《发展报》报道,从俱乐部赞助收入上看,曼联的收获最多,共签订了56份赞助合同,总金额达2.63亿欧元。排名第二的是巴萨,共签订44份合同,总金额达2.52亿欧元。随后依次是切尔西(1.89亿欧元)、皇马(1.85亿欧元)和拜仁慕尼黑(1.74亿欧元)。


报道称,尽管这些合同的数据并非完全透明,但CSM体育娱乐资讯公司进行估算后认为,阿联酋是欧洲联赛最大的赞助国,在各联赛赞助金额总计达1.26亿欧元。阿联酋航空公司在赞助排行榜上遥遥领先,它与巴黎圣日耳曼、皇马、阿森纳、米兰等欧洲豪门以及英格兰足球协会都签订了赞助合同。


排名第二的是俄罗斯天然气工业股份公司,赞助金额估计为8000万欧元左右,随后依次是日产公司(7100万欧元)、喜力啤酒公司(6800万欧元)和索尼PlayStation(6300万欧元)。以上这些企业均与欧洲足球协会联合会及欧冠联赛签订了赞助合同。喜力啤酒在英超联赛中赞助了4家俱乐部。万事达卡和裕信银行也分别与欧足联签订了价值6000万欧元的赞助合同。除了欧足联外,万事达卡还是英超埃弗顿俱乐部和布莱顿俱乐部的赞助商。


从行业来看,技术行业赞助商总投资约10.14亿欧元,紧随其后的是金融业赞助商,67家该行业企业与欧洲足坛签订了116份赞助合同,总金额达3.17亿欧元。随后依次是汽车行业(2.51亿欧元)、航空业(1.99亿欧元)等。西班牙商业银行是签订赞助合同数量最多的银行,仅在西甲就是16家俱乐部的赞助商。 


1、萧华向禹唐阐述NBA的营销价值


 

北京时间10月8日,2017年NBA国际系列赛上海站的比赛在梅赛德斯-奔驰中心举行。NBA总裁亚当-萧华在接受禹唐体育的采访时表示,NBA在体育营销方面有着非常高的价值。“对许多人来说,NBA代表着一种优质而健康的生活,同时我们的球员也能给球迷带来很多欢乐,这就是NBA所代表着的价值,也是品牌选择与NBA进行合作的主要原因。”萧华这样告诉禹唐。


关于详细内容,请参见《对话NBA总裁亚当-萧华:NBA在中国的成功没有秘诀》。最后,2016-2017赛季NBA电视转播收视报告,2017-2018赛季NBA常规赛场地广告牌项目,可咨询禹唐体育!

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