禹唐体育商学院 | 运动穿戴器材及体育健身产业的体育营销案例点评
耐克最善于讲故事。阿迪达斯做出色的合作。GoPro让消费者成为故事里的英雄。
0115302017-12-21 13:12     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

运动服装和设备以及大众健身是普通消费者接触体育领域的主要触点之一。这些行业有许多知名品牌,善于营销和打造品牌。这个系列是关于这些品牌的营销特点和案例的呈现。


运动服装和器械产业以及大众健身是体育产业中的重要类别,因为他们和消费者的体育消费行为直接关联,是大众参与体育所需要接触的行业。


在这些行业中也有人们熟知的很多明星品牌,而且其中很多都善于讲述自己的故事,拥有独特的营销特点。


因此,在此总结一些此类品牌的营销活动,在以后的商学院文章中陆续呈现。以下是所要呈现的11个品牌,以及对他们的营销特点的简单描述。


1.耐克



耐克最善于讲故事。


谈到体育营销,肯定应该会提一提世界上最大的运动穿戴品牌之一耐克。耐克在很多方面都很知名,例如他们经典的产品、他们的科技创新,但是,耐克最核心的特点,可能是他们很善于讲故事。


苹果创始人史蒂夫·乔布斯这样说过:“耐克销售的是商品,卖鞋。但是当你想到耐克的时候,他们给你的感觉却不只是一家关于鞋的公司。在他们的广告里,他们从来不谈论自己的产品,从来不谈论气垫,或者自己的气垫如何比锐步的气垫好。那么耐克在广告里做什么呢?他们致敬伟大的运动员和伟大的运动精神。那些也就是耐克所代表的。”


2.阿迪达斯



阿迪达斯做出色的合作。


阿迪达斯的历史上有和很多艺术家、设计师等人物的各种各样的有意思的合作。例如和服装设计师Stella McCartney、Jeremy Scott,等等。


3.GoPro 



GoPro让消费者成为故事里的英雄。


GoPro有过技术上相差无几(如果不是更好)的竞争对手,但是这些竞争对手都没有像GoPro一样珍视消费者的需求。


GoPro努力让使用自己产品的消费者尽可能的酷,让他们可以向朋友和全世界展示。因此GoPro成为了运动员的首选,也成为了运动爱好者和探险者最好的礼物。


4.北面 



北面用文字战术来赢得潜在的探险者。


“Never Stop Exploring”博客(永远不要停止探索)讲述了TNF运动员的探险经历,包括在全世界各地攀登悬崖,在美国约塞米蒂国家公园的山顶峰会等经历。运动员们在探险中录制视频、记录文字,鼓励吸引成千上万的粉丝和新顾客来加入北面所提倡的户外极限生活方式。


5.Fitbit



Fitbit让消费者和自己的朋友比赛。


体育的核心是竞争和比赛。Fitbit非常理解这点。Fitbit看似随意地让消费者和消费者竞争,让消费者形成习惯,给他们一个进行比较的东西。


6.锐步



锐步通过成为大众赛事这个商机的代言让自己再次酷起来。


关注于消费者参与的赛事已经成为锐步营销策略的支柱。锐步斯巴达跑、每年举办一次的Crossfit Games已经成为锐步品牌传播的重要方式。


7.安德玛



安德玛在巨头中挖掘出一个商机。


安德玛的创始人和CEO Kevin Plank厌倦打球时穿棉质运动服的湿透的感觉,每次休息都得换衣服。为了解决这个问题,他想出了制作能够快干的运动服的办法,花费1.7万美元制作了500件T恤,送给以前打NFL的队友。


8.露露柠檬



露露柠檬用温暖和开放赢得人心。


随着过去几十年瑜伽在全世界的流行,露露柠檬在瑜伽穿戴领域已经获得了比较好的行业地位。他们不是通过咄咄逼人的战略去获得这种地位的,相反,他们让自己的店面和销售人员都让人感到尽可能得亲切。


9.CrossFit



CrossFit要建设全球社区。


瑜伽太“柔软”了?那么就做CrossFit吧!CrossFit的天才之处不是它的训练体系,而是在于它把自己做成一个社区和一种潮流。


10.SoulCycle



SoulCycle给消费者带来华丽的感觉。


SoulCycle是单车训练健身,强调和#SoulMates(灵魂伴侣)以及#SoulSquad(灵魂队友)的团队合作,能把一群汗流浃背的人在一个狭小的房间中骑车的场景转变成一个“集体的心灵锻炼”。


11.Zumba



Zumba让人们乐于带自己的朋友来。


人们常常因为缺乏坚持下去的决心而放弃健身训练。但是,Zumba本来就是要做一个集体性的活动,所以朋友可以帮助自己坚持下去。在Zumba锻炼的人常说Zumba就是疯狂一天之后的一个放松的好机会,他们很期待和朋友一起跳舞,让情感和身体都保持健康。


总结:体育营销可以是有趣和强大的,我们将在以后几期的文章中逐个呈现以上这些国外品牌的营销案例。


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