欧洲足球联赛何以撬动亚洲市场?听听他们怎么说
欧洲足球联赛为何能在亚洲火起来,它们又是怎么做到的?在近日于新加坡举行的SPORTELAsia会议上,德甲国际、IMG Media以及Total Sports Asia的三位代表分别给出了他们的答案。
053892018-03-16 02:56     来源:禹唐体育

(左起)论坛主持人、TV Sports Markets亚太区记者 大卫-库克,德甲国际CEO 罗伯特-克莱因,IMG Media亚太区高级副总裁 克里斯-吉尼斯、Total Sports Asia集团CEO 马库斯-鲁尔


禹唐体育注:

从1989年意甲赛事正式登上央视,到德甲、英超、西甲、法甲赛事相继在中国开播,欧洲足球联赛可谓陪伴了几代中国球迷,直到今天。在其他亚洲国家,欧洲足球联赛的吸引力同样不容小觑,其热度媲美本土联赛的场面亦是屡见不鲜。


那么,作为舶来品的欧洲足球联赛为什么能在亚洲火起来,它们又是怎么做到的呢?在近日于新加坡举行的SPORTELAsia会议上,德甲国际CEO罗伯特-克莱因、IMG Media亚太区高级副总裁克里斯-吉尼斯以及Total Sports Asia集团CEO马库斯-鲁尔齐聚一堂,分别给出了他们的答案。


欧洲足球为何在亚洲这么火?


对于这一问题,克里斯-吉尼斯首先给出了他的答案。在他看来,这一方面是欧洲足球热潮留下的“遗产”使然。“欧洲人将欧洲足球带到了亚洲,之后他们也还会继续追随他们喜欢的欧洲球队,欧洲足球赛事就随之在亚洲火了起来。”吉尼斯补充道。


IMG Media亚太区高级副总裁 克里斯-吉尼斯


另一方面,高涨的博彩热情也是一个重要原因。吉尼斯表示,欧洲足球本身就伴随着球迷们对于博彩的热情,随着欧洲足球进入亚洲,这一热情也来到了这片土地上,并反哺欧洲足球以更高的热度。


随后,罗伯特-克莱因肯定了吉尼斯的“遗产说”,但他还认为,欧洲足球在亚洲市场的火热,也与亚洲球员加入欧洲联赛这一现象息息相关。在克莱因看来,正是亚洲球员的加入,使得欧洲足球联赛与亚洲地区建立了更为密切的联系,德甲就是受益者之一。


Total Sports Asia集团CEO马库斯-鲁尔则从亚洲本土联赛的角度出发阐述了他的观点。鲁尔认为,在过去的很长一段时间里,亚洲足球赛事的竞争力比较弱,这就为早先一步强大起来的欧洲赛事提供了许多机会。当然,随着亚洲地区的人们逐渐意识到各自市场上的“第一联赛”应该是自己的本土联赛,亚洲足球赛事的情况现在已经大为改观。


Total Sports Asia集团CEO 马库斯-鲁尔


英超先行:“舶来品”何以撬动亚洲市场?


在种种因素的助推下,欧洲足球就这样在亚洲市场站稳了脚跟,各联赛也开始了各自的开疆辟土之旅。谈起欧洲足球联赛在亚洲市场开发上的表现,三位嘉宾都对英超的成就表示了肯定。


在欧洲足球联赛当中,英超可谓在联赛的包装和推广上做得最好的一个。与之相应的,在亚洲市场本土化水平上,英超在所有欧洲联赛中也是名列前茅。


近年来,英超对亚洲市场的重视程度有目共睹,不仅保证每周至少有一场比赛在亚洲黄金时间开打,还每年都派出英超球队来到亚洲踢季前热身赛。此外,英超还推出了英超亚洲杯这一专注亚洲市场的品牌赛事,这一切都是为了给亚洲球迷创造更好的观赛体验,以及更多近距离接触英超球队和球星的机会。


德甲国际CEO 罗伯特-克莱因


在德甲国际CEO罗伯特-克莱因看来,这也正是英超能够在亚洲市场取得成功并且长盛不衰的原因。克莱因认为,绝大多数球迷热爱的是球队而不是联赛本身,而英超一直以来都在致力于为球队与球迷之间建立联系。在这样的理念下,英超能够取得今天的成就并不会让人觉得意外。


德甲、意甲不甘落后,但后来者该如何居上?


在阐述完以上观点之后,克莱因话锋一转,回到了德甲联赛的亚洲市场之旅。在克莱因看来,尽管德甲未能在亚洲市场占得先机,但这一市场仍然存在着不少机会,而要获得这些机会,德甲就必须在本土化方面下功夫。


首先需要突破的是语言关,克莱因认为,只有使用当地的语言,才能更好地和球迷进行交流,从而了解他们的需求。以中国为例,2016年,德甲推出了中文版官方网站,成为了首个拥有中文官网的欧洲足球联赛,旗下的18家俱乐部也相继上线了各自的中文官网。此外,德甲还注册了中文版官方微博和微信,截止到发稿前,德甲中文官方微博的粉丝数量已达251万人。



同时,德甲还需要与当地优秀的合作伙伴联手,共同挖掘当地球迷的需求,从而推进赛事的本土化进程。话题至此,克莱因提起了中国市场上的合作伙伴——PPTV,并表示将与之联手为联赛在中国的推广做努力。


当主持人问及“德甲还有哪些机会可以在联赛价值方面赶上英超”时,克莱因表示:“德甲绝对拥有向英超靠拢的实力”,但前提是,德甲要让其目标市场的球迷感受到一种“本土相关性(Local relevance)”。


“我们对意甲、西甲的营销推广方式都非常感兴趣,但我们也将毫不动摇地实行我们的本土化战略。这需要时间和投入,也需要各俱乐部的支持与配合,当然如果我们的球星能在世界杯上表现出色并夺冠,那就更好不过了。”克莱因总结道。


2017年国米亚洲行海报


提到了意甲,话筒便来到了IMG Media亚太区高级副总裁克里斯-吉尼斯的手上——据Sportspro等多家外媒报道,IMG于去年年底斩获了意甲2018-2021三个赛季的海外转播权。当主持人问及亚洲市场对于意甲的重要程度时,吉尼斯毫不犹豫地回答:“亚洲市场当然极其重要”。


在吉尼斯看来,意甲联赛的竞技实力很强,但在某些方面确实落后于其他几大联赛,这主要是由于赛事在品牌塑造和营销方面有所欠缺。作为补足赛事营销短板的一部分,IMG也为意甲制定了一套针对亚洲市场的本土化策略。


“首先是联赛中的亚洲球员的数量,”吉尼斯说道,“只要你能把亚洲球员带到国际赛场上,就会带来巨大的变化,不仅是足球,任何运动都是如此。意甲的亚洲球员还不够多,虽然我们有了中国老板,但这样还不够。”



2016年,苏宁集团以2.7亿欧元收购国米70%的股份


同时,IMG也在建议意甲对开球时间做些调整,让意甲的比赛更适合亚洲地区的球迷观看;此外,数字化产品也会是一个重要方向,例如OTT服务等等。


结语


在此次论坛中,三位嘉宾还对赛事版权的销售与购买进行了简要讨论,均对“媒体消费方式的变化,将会带来版权变现模式的巨变”表示认同。也有嘉宾表示,尽管目前的体育直播生意看起来很美好,但现实依然很严峻,因此直播平台在购买赛事版权的时候,一定要考虑ROI的问题。


但总体看来,本次论坛中出现频率最高的字眼依然是“本土化”。从中折射出来的,或许是欧洲各大足球联赛的国内市场开发程度正逼近天花板,各联赛想要获得更大的市场份额和收益,就必须在海外市场开展新的争夺,拥有巨大潜力的亚洲市场更是不能错过的一片沃土。至于开发的效果究竟如何,或许只有时间能给出最后的答案。

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

登录后参与评论
(0人参与,0条评论)
查看更多评论


相关文章