加速全球化进程,Dugout暴露了商业野心
在过去的一年多时间里,理查德森展示了一个铁杆足球粉丝应有的激情,资源布局从未停止,市场扩张也被提到很高的优先级。
027392018-07-09 17:29     来源:禹唐体育


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数字媒体注定会是未来一段时间内的投资热点,这主要依赖于全球广告市场的支撑。WPP旗下媒介投资管理集团GroupM近日发布了最新的全球广告市场预测报告,该报告显示,数字广告在2018年和2019年将分别占全球新增广告投资的95%和99%。全球数字广告投资 2017年达到1980亿美元,预计2018年将增长12%,达到2210亿美元;2019年增长10%,达到2430亿美元。2018年全球数字广告份额将攀升至39%,预计2019年为42%。


俄罗斯世界杯对于世界经济的刺激是有目共睹的,而体育数字媒体也会成为广告主青睐的对象。今年,互联网广告的全球市场份额将达到38.4%,首次超过电视渠道。全球网络媒体广告支出预计在2018年将增长12.6%,达到2306亿美元。网络视频和社交媒体的增长尤为强劲。


传统电视媒体依然在为世界杯版权买单,但是数字媒体的入局已经不可阻挡。它们可能无法与世界杯产生直接联系,但终究会成为世界杯效应的最大受益者之一。Facebook、Twitter乃至YouTube一直在积极寻找体育入口,这似乎已经成为数字媒体渠道发展的固定套路,而与之相伴的就是体育垂直数字媒体的崛起。它们可能并不被大多数人所熟知,但是扩张的势头丝毫不显低调。



垂直化的数字媒体无非侧重于两方面,或者是聚焦于视频,以版权内容为突破口;或者突出社交化,强调用户与内容的融合。埃利奥特·理查德森(Elliot Richardson)创造的Dugout无疑更倾向于后者。在Dugout的官方网站上,它是这样介绍自己的:Dugout旨在为球迷传递激情、技巧、活力和个性。九十分钟并不足够,Dugout为球迷们覆盖一天剩余的22个半小时。


Dugout的APP去年三月份才正式上线,而在过去的一年多时间里,理查德森展示了一个铁杆足球粉丝应有的激情,资源布局从未停止,市场扩张也被提到很高的优先级。据了解,在成立之初,Dugout的合作伙伴清单里就集合了五大联赛的多数豪门球队,而在欧洲主流足球市场之外,理查德森也不放过任何一个合作的机会,Dugout的足迹甚至到达拉美地区。


除了足球俱乐部,球星、联赛以及国家队也都在Dugout的目标范围之内,目前已经有上百名球星进驻了该平台,而葡萄牙的各级男女足国家队则成为Dugout吸纳的首个国家队资源。去年下半年,Dugout相继与国际冠军杯、苏格兰职业足球联赛(SPFL)以及MLS建立了合作关系。



SPFL数字经理罗斯·麦克唐纳(Ross McDonald)表示:“我们的目标是在数字领域接触到年轻一代和新受众,而Dugout无疑是一个机会。”世界同样需要更好的渠道来了解苏格兰足球。对于一些地区性或者新兴的足球联赛而言,数字媒体是重要的内容共享平台,而Dugout志在全球市场,联赛层面的合作有助于Dugout制定长期的战略规划。


MLS希望在数字平台上传递更多独家内容,就像MLS媒体高级副总裁塞斯·贝肯(Seth Bacon)所说的那样,过去四年,MLS在所有媒体指标上都实现了大幅增长,与Dugout的合作就是要巩固这一势头。理查德森则认为,Dugout要帮助各联盟扩大在全球市场的影响力,反过来,这也是其自身具备吸引力的强有力标志。


进入到2018年,Dugout开始在商业层面做更多文章,并且找来前Copa90欧洲、中东及非洲地区销售总监肖恩·麦卡利斯特(Shaun McAllister)担任公司的商业总监。Copa90的产品及内容定位与Dugout确实有很多相似之处,只不过前者更偏重于视频,Dugout则更强调社交属性。



麦卡利斯特以资深媒体人出身,随后主攻市场销售方向,除了负责Dugout的区域销售,他还将负责增加Dugout与品牌的合作,推动社交媒体的创新使用,并将公司合作俱乐部、球员和联盟创造的内容价值最大化。的确,Dugout的成功需要建立在被广告商信任的基础上,而且它要展示出自己独特的价值,否则很难在越发激烈的市场竞争中生存。


麦卡利斯特表示,Dugout的建立是基于这样一个前提,即普通球迷消费足球内容的方式已经发生了根本性的变化。千禧一代足球迷已经认可数字第一的体育内容消费模式,除了90分钟的场上比赛,他们还希望有更多渠道接触自己喜欢的俱乐部和球员,还希望自己是第一个与朋友分享独家内容的人。


拥有其他任何地方都找不到的独家内容,这是Dugout存在的使命。“我期待着Dugout打破足球媒体的格局。”麦卡利斯特直言,“我们正在与品牌、俱乐部、球员和联盟合作,帮助它们为球迷创造最吸引人、最有趣的内容,这是一个令人兴奋的挑战。”



足球几乎在每个市场的受欢迎程度都在飙升,再加上俄罗斯世界杯的推动,Dugout自然不会错过这样的黄金机会。俄罗斯世界杯被普遍看作是朝向东方的一次足球盛宴,政治、经济甚至地缘上都能反映这一点。四年后的世界杯会来到卡塔尔,这一表象会更加明显。因此,Dugout也把市场开发中心放到了中东以及东亚地区。


今年三月份,Dugout决定收购新闻集团旗下的东南亚移动和在线足球平台Ballball。根据协议,Dugout会为越南和印尼用户开辟一个Ballball专区,并且计划将这一模式拓展到更多地区。同时,Dugout的内容也将在Ballball的数字平台上显示出来。此外,Dugout还会在新加坡开设一个分支机构Dugout SE Asia,新闻集团也将持有部分股份。


据Dugout SE Asia董事之一、新闻集团全球版权主管西蒙·格林伯格(Simon Greenberg)介绍,Ballball在东南亚地区建立了无与伦比的数字技术和声誉,它已经成为该地区球迷首选的足球赛事移动目的地。Dugout认识到了这样的价值,在当下瞬息万变的媒体环境中,从零开始并不是明智的选择。



Dugout还收到了一笔来自美国的投资,大卫·麦考特(David McCourt)和弗兰克·麦考特(Frank McCourt)兄弟联合一些小型投资者为Dugout注入超过1100万美元的资金。大卫·麦考特创立的Granahan McCourt投资公司在中东和北非地区投资创建了一个流媒体服务平台ALTV,如此一来,Dugout和ALTV就有了更多合作的空间。


大卫·麦考特认为,体育市场对优质的、原创的、高度个性化的内容有着巨大需求,Dugout做了很多超乎人想象的工作,“我们有机会在此基础上使其发展成为一个现象级的公司,从而激励全世界的粉丝和品牌。”


现在,Dugout已经吸引了6700万独立用户,公司也迫不及待进入新的商业发展阶段。新的市场和合作伙伴总是推动品牌发展的主要因素,Dugout甚至已经瞄准了中国市场。毫无疑问,中国有着庞大的体育消费人口以及数字媒体基础,这是得天独厚的优势,Dugout要想实现真正的全球化,中国市场是不可能被忽略的。


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