谁会赞助中国羽毛球队?
中国羽毛球队已经进入全新阶段,正期待跟有意愿的赞助商一起再创辉煌。
0162322019-01-08 13:55     来源:禹唐体育专栏 文/成果


日前,中国羽协在其官网上公布了“关于公开征集中国国家羽毛球队商务合作伙伴的公告”,公开征集国家队赞助商。根据公告内容,赞助商分为首席战略合作伙伴、战略合作伙伴、官方合作伙伴和指定品牌供应商四个层级。如此大规模征集赞助商,在中国羽毛球队队史上并不多见。谁会来赞助中国羽毛球队呢?不妨先看看过往的赞助情况。



中国羽毛球队目前的运动器材及服装赞助商是李宁。从2009年起,李宁公司顶替了尤尼克斯成为国家队的赞助商,一直至今。而享有中国羽毛球队胸前广告权益的首席合作伙伴,从2006年起,先后由联邦快递与红牛担当。联邦快递与中国羽毛球队签约,很大程度是看重2008年北京奥运会。而北京奥运会中国羽毛球队3金2银3铜的成绩,也让联邦快递续约了三年。联邦快递是一个全球化品牌,通过赞助提升了品牌在中国的影响力。而之后的红牛,在赞助中国羽毛球队后,更是取得了品牌和销量的双丰收。


2009年前,红牛在中国的重点市场在广东地区。而羽毛球正是广东地区最受欢迎的运动之一。正是得到区域销售公司的大力推荐,再加上红牛在北京奥运会后一直没有顶级的品牌资源合作,因此选择了赞助中国羽毛球队。让红牛意想不到的是,赞助羽毛球帮助品牌完成了从广东地区蓝领到全国白领的核心消费人群转换。红牛将全年最大的品牌预算都投入到羽毛球主题上,在赞助国家队的同时,还创建了覆盖全国的“红牛羽林争霸”业余羽毛球赛事。红牛的销量从2009年的50亿,在三年后就突破了一百亿,过后两年突破两百亿。可以说羽毛球对于红牛在中国的销量暴涨功不可没。可惜的是从2016年起,红牛中国就因为品牌授权问题与品牌所有方泰国红牛扯上官司,也暂停了在品牌方面的大额投入。在2017年与中国羽毛球队合同到期后没有续约。



每家赞助商会因为自身的情况选择续约或退出,那么现在的中国羽毛球队是否值得赞助呢?答案是肯定的。


首先,中国拥有巨大的羽毛球人口,根据中国羽毛球协会官方公布的数据,中国的羽毛球人口达到2.5亿!如果除去在户外打球的,估计在室内球馆打球的人口约有5000万人。根据多家机构发布的调研结果显示,从事羽毛球的运动人口仅次于跑步,在全国运动人口中排名第二。而羽毛球人群的消费力要普遍高于跑步人群。通过赞助中国羽毛球队,建立与中国广大羽毛球爱好者的联系,在品牌认知和产品销售上可以取得良好反馈。


其次,中国羽毛球队虽然成绩不如伦敦奥运会包揽五块金牌时那么辉煌,但依然是世界顶级强队之一。在刚刚结束的世界羽联年终总决赛上,中国队获得了五块金牌中的三块。虽有主场优势等外部条件加持,但从所有金牌获得者除郑思维外都是首次夺冠来看,中国羽毛球队已经完成新老交替,并在2020年东京奥运会上也有望继续为国夺金。



第三,近年有多项顶级羽毛球赛事在中国落地,比如2018年的世锦赛在南京,2019年苏迪曼杯在南宁,2018-2021年世界羽联年终总决赛在广州以及2021/2025、2024年分别有苏迪曼杯和汤尤杯落户中国。再加上每年都有的中国羽毛球公开赛、中国羽毛球大师赛,可以说中国队亮相的机会很多,这些比赛都会在央视体育频道直播,并且每次直播羽毛球的收视率都很高(2016年央视体育频道的单场收视冠军和单项体育运动收视冠军都是羽毛球)。


第四,羽毛球项目落地单人成本较低。一般来讲赞助某项运动后,还需要付出与赞助费用相当或更高的市场投入对赞助资源进行激活。羽毛球的业余赛事频密,参与人数多,举办赛事的成本不高,而且每次比赛至少有四个小时时间(相当于两场电影),让赞助商有充分的时间与目标人群进行沟通。



既然赞助中国羽毛球队有这么多好处,那么谁会有机会成为赞助商呢?


首先还是快消品。红牛的成功案例应该给快消品品牌一个很好的借鉴。这些年功能饮料的市场容量逐年扩大,又碰上红牛中国品牌投入减少,对于希望抢占红牛市场份额的竞争对手而言,可以说是千载难逢的机会。等到红牛品牌归属尘埃落定,重新开始进行市场投入时,相信羽毛球也会是它的重点考虑对象。而对于其它快消品品类而言,选择国家队高端资源,再配以落地活动,是迅速提升品牌和销量的良方。


其次是金融行业。早在2007年,中国银行就曾经赞助过中国羽毛球队。而不管是现任央行行长易纲还是他的前任周小川,都对羽毛球情有独钟。羽毛球在银行系统内有大批拥趸,而银行客户也有大量的羽毛球爱好者。除了银行之外,保险行业也非常适合选择羽毛球与客户进行沟通。羽毛球运动如果前期拉伸不充分,可能会造成一定的运动损伤,本身就需要保险。而打羽毛球的爱好者多数收入水平也比较高,同样也是保险行业的目标人群。还有就是互联网金融行业,因为多种原因,互金行业出现一些问题,正是需要国家队这样有信誉的优质资源为其进行背书。而根据互联网金融协会的调研显示,协会成员单位高管中,羽毛球是最受欢迎的运动。


然后是互联网硬件产品,包括手机、电脑等。其实在上世纪90年代,摩托罗拉就曾连续多年冠名赞助中国羽毛球天王挑战赛,在2015年,VIVO也曾冠名赞助在东莞举办的苏迪曼杯,就在今年,OPPO还冠名了全球商学院EMBA羽毛球团体赛。可以说羽毛球是手机厂商在选择赞助娱乐节目后的新的机会,尤其是跟娱乐综艺项目相比,中国羽毛球队的性价比还是相当高的。而对于品牌普遍老化的传统PC厂商来说,如果能借助羽毛球,重新塑造健康、有活力的品牌形象,也是品牌再造的一次突破。



再次是汽车。东风雪铁龙在赞助中国羽毛球队时也曾经有不少投入,包括了邀请国家队队员拍摄广告、组织业余赛事等。但似乎没有找到窍门。但现在汽车的竞争更加激烈,各厂商都在寻求差异化。不久前曾经有汽车经销商组织过车主赛,奔驰、宝马、奥迪、路虎等等一线品牌车主纷纷上阵,效果还不错。要赢得车主的好感,也许赞助中国羽毛球队是一个选择。


最后是快递行业。联邦快递与中国羽毛球队六年合作,已经将快递跟羽毛球的关系拉得很近,在消费者心中不会觉得两者在一起有违和感。羽毛球是世界上最快的球类运动,同时对球的落点要求极高,跟快递的“快速”、“准确”有很好的品牌关联。而且羽毛球本身的价格也不便宜,对于一些在快递行业内以质量取胜,价格较高的企业更加合适。


总之,中国羽毛球队已经进入全新阶段,正期待跟有意愿的赞助商一起再创辉煌。究竟谁能成为中国羽毛球队的赞助商,让我们拭目以待!


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甜区体育联合创始人成果曾先后在联想、红牛和加多宝担任体育营销负责人,负责过联想赞助奥运会、红牛赞助国家羽毛球队、昆仑山赞助中网和签约李娜等业界经典项目,拥有丰富大型国际赛事及国家队商业运营经验,在媒体合作、赞助商资源等领域人脉积淀深厚。尤其是从2009年全程主导红牛赞助中国国家羽毛球队起,深耕羽毛球市场,对羽毛球市场开发有成功案例与第一手的经验。

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