禹唐推荐 | 为何要做斯诺克营销?这些品牌会给出答案
斯诺克营销在整体资源上表现出了独特优势和巨大潜力,禹唐体育在这方面积累了丰富的资源和经验。
029512019-03-13 15:45     来源:禹唐体育



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世界职业斯诺克赛事曾长期依靠博彩业和烟草业提供赞助支持,自从烟草品牌被勒令退出斯诺克赛事赞助后,很多英国本土的斯诺克赛事几乎被切断经济命脉,甚至退出历史舞台,整个斯诺克运动也陷入历史低谷。


巴里·赫恩领导的斯诺克改革让整个产业再次蓬勃发展起来,在这个过程中,中国市场起到了举足轻重的作用。不过有一个现实一直没有出现太多改变,就是博彩行业仍然支持着很多斯诺克大赛的发展,包括世锦赛和英锦赛。虽然英国政府尚未立法禁止体育博彩赞助,但对于世界职业斯诺克而言,这也是巨大的潜在风险。


当然,中国市场就不会遭遇类似的困扰。中国虽然有着厚重的台球文化,但也是斯诺克的新兴市场。中国有着更年轻的斯诺克受众群,他们代表着更强的消费力,结合斯诺克高端、绅士的运动形象,这就让很多企业品牌看到了新的营销机会。


除了与赛事合作,斯诺克球员也是重要的品牌展示平台,在电视转播中,球员大部分时间都充当着画面主体。因此,球员胸标就成为斯诺克运动独特的赞助方式。像丁俊晖与蒙牛、恒大的合作以及劲霸男装赞助奥沙利文、塞尔比、罗伯逊、特鲁姆普四位世界级名将,都取得了业内称颂的效果。


斯诺克营销在整体资源上表现出了独特优势和巨大潜力,禹唐体育在这方面积累了丰富的资源和经验,与奥沙利文、塞尔比、特鲁姆普、罗伯逊、墨菲等多名球员有过成功的合作,并且促成了劲霸、MINI汽车、融汇版图地板、紫马财行等品牌与球员的合作。


劲霸的深度斯诺克营销策略



2012年,斯诺克三大巨星——特鲁姆普,奥沙利文,塞尔比正式签约劲霸男装。2013年劲霸更进一步,他们不但将另一位名将——有着墨尔本机器之称的罗伯逊招致麾下,还邀请特鲁姆普和塞尔比拍摄了品牌广告大片,并在CCTV-1/2/5/新闻频道高频次播出。企业品牌形象提升的同时,也有利的促进了斯诺克运动的发展。2013年上海大师赛期间,劲霸还举办了斯诺克明星之夜等一系列活动,趁斯诺克风靡沪上之时,充分的展现了自己的时尚、优雅的新品牌形象。


2014年的斯诺克澳大利亚公开赛决赛在两名劲霸代言人之间展开争夺,虽然罗伯逊占有主场之利,但还是让特鲁姆普捧走了冠军奖杯。此外,在当年的成都国际锦标赛期间,禹唐体育特别组织了“特鲁姆普粉丝见面会”,得到了球迷的积极呼应。到了次年的中国公开赛,禹唐体育也以合作方的身份,借助特鲁姆普和罗伯逊两位在国内人气颇高的球员,让自己的胸标展现在了世人面前。


通过深耕斯诺克营销,劲霸获得了极高的品牌曝光率。除了赞助球员,它还是CCTV-5斯诺克赛事的直播合作伙伴,就此形成了一整套的斯诺克营销策略。从最终的投放效果来看,劲霸要远高于同行业其他品牌。


塞尔比助力MINI汽车的线下营销



2013年的中国公开赛期间,禹唐体育还促成了MINI汽车的一次营销合作。品牌的斯诺克营销不仅局限在赛事以及球员带来的品牌曝光,线下活动更能拉近品牌与球迷的距离,带给他们真切的产品体验,这是更能激发企业赞助的关注点。


塞尔比在2013年中国公开赛期间亲临北京燕宝MINI展厅,与球迷展开了一场别开生面的见面会。借助本次活动MINI品牌和燕宝品牌都得到了充分的曝光。通过塞尔比来到店中,有效地回馈了燕宝VIP客户,球员为燕宝MINI签名的照片、台球、球杆等有效地服务了产品销售。


MINI是集复古与潮流于一身,张扬与沉稳为一体的典型英伦范儿。与其他汽车相比,MINI汽车具有时尚、青春的气息,充满着活力与创新,具有别具一格的特点,这与塞尔比的个人形象拥有着很高的契合度。塞尔比与MINI的这次合作很好的实现了双方共赢,通过本次活动MINI品牌和塞尔比的气质都得到了很好的诠释。


融汇版图地板支持宾汉姆、墨菲



融汇版图地板作为地板行业的知名企业,同样将斯诺克运动作为自己体育营销的突破口。2016年的斯诺克大师赛上,新科世锦赛冠军宾汉姆戴上了融汇版图地板的胸标,这位大器晚成的斯诺克明星在半决赛中负于奥沙利文,但是融汇版图地板却凭借此次赞助获得了大量的国内外品牌曝光机会。


借助CCTV-5的转播,更多消费者加深了对融汇版图地板的品牌认知,同时也推动了品牌在全球化方面的发展战略。融汇版图地板认识到了赞助国际大赛对于品牌的帮助,后续又做了更多这方面的尝试。


同一年的中国公开赛,融汇版图地板携手宾汉姆和墨菲两位球员现身赛场。比赛之余,融汇版图地板还分别宴请了宾汉姆和墨菲,并与这两位斯诺克高手展开了更为深入的合作交谈。融汇版图地板总裁荣慧先生表示,融汇产品在强调高质量高标准的前提下,注重尊贵优雅生活方式的引导,这与斯诺克运动是相通的。两位球手也都对融汇产品赞不绝口。


宾汉姆、沃顿与紫马财行合作



在2016年的斯诺克世锦赛上,宾汉姆依然为中国企业“代言”,这次与他一道的还有另一位高手里奇·沃顿,两位世界名将与紫马财行展开了一系列国际化跨界品牌合作。宾汉姆和沃顿都是在斯诺克界摸爬滚打多年才取得一定成绩,这与紫马财行一贯以来"坚持为客户提供专业财富管理服务"的执着精神相得益彰。


斯诺克作为一项广大群众喜闻乐见的体育运动,集竞技与友谊为一体,它所代表的“绅士竞技精神”具有其他任何体育运动所不能比拟的公平竞争特质。紫马财行坚持“用心做最好的产品及服务”的理念,最终获得了宾汉姆和里奇·沃顿的认可及点赞。


紫马财行与2015年斯诺克世锦赛冠军宾汉姆、2014年世界斯诺克国际锦标赛冠军里奇·沃顿达成品牌合作共识,目的在于将斯诺克所代表的“绅士竞技精神”代入目前正值激烈洗牌大潮中的中国互联网金融行业,以期呼吁广大互金企业发挥绅士精神,坚持“有序竞争、规范发展”。


结语



禹唐体育推动的斯诺克球员赞助案例还有很多,相比于足球、篮球这些高投资标的的项目,斯诺克赞助的高曝光度、高性价比优势就会凸显出来。中国依然是世界斯诺克非常依赖的市场,除了庞大的受众群之外,成熟的商业运作也是斯诺克能在中国蓬勃发展的重要因素之一。


中国斯诺克职业球员的数量不断增加,媒体依然保持着高关注度,再加上体育总局相关机构的支持,这些都是斯诺克在中国发展的强大推动力。对于企业而言,这是很好的品牌推广机会,同时可以将斯诺克文化和品牌内涵进行深入融合,借助这一高端优雅的绅士运动提升品牌形象和影响力。


本赛季斯诺克中国公开赛将于4月1日在北京开杆,丁俊晖、塞尔比、特鲁姆普、罗伯逊等名将都会齐聚京城。这也是复华集团获得赛事承办权的第二年,赛事总奖金达到100万英镑,冠军奖金22.5万英镑,在全球仅次于世锦赛。赛事升级让整体营销价值获得大幅提升,也将中国这个最高级别的斯诺克赛事推向了新高度。

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