禹唐体育商学院 | 了解零售合作伙伴和消费者是吉百利与英超合作的成功之道
B2B赞助项目的成功之道。
014822019-04-14 12:29     来源:禹唐体育



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对于吉百利来说,成功的基石就是对零售合作伙伴和消费者都有良好的理解。


英国跨国巧克力和糖果公司吉百利(Cadbury),是世界知名的糖果公司。他们通过和英超合作来提升自己的业绩。


在和英超的合作中,他们希望通过激活活动来增加巧克力的销售量,回馈购买巧克力的顾客。在过去的几年中,吉百利的销售量有很大的下降,因为其他糖果公司进行很多折扣和促销。为了改变这种情况,吉百利必须做一些独特的活动来支持消费者和零售合作伙伴。


他们认为英超就是一个可以帮助他们实现这种目标的合作伙伴,所以和零售合作伙伴一起与英超做了很多活动,例如“Match & Win”,这个活动给足球球迷提供丰厚的大奖。购买一块参与促销活动的巧克力,在吉百利网站上输入巧克力包装纸内侧的数字,就可以预测一次英超比赛的比分,如果预测分数和真实比赛分数一样,就可以赢得一个大奖——英超比赛日的一次参观体验,或者英超比赛的球票,再或者比赛用球。活动包含超过8000万个吉百利产品,还有一些传奇球员参与。

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