禹唐体育商学院 | 签约安迪·穆雷已有半年的Castore如何了?
“有顶尖运动员在比赛中穿我们的产品,让我们立刻就获得了权威性和真实性,而这两点都是我们作为一个生于数字环境的品牌所需要的。”
024252019-07-14 12:40     来源:禹唐体育


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英国高端运动服装品牌Castore签约英国网球运动员安迪·穆雷已经有半年了。随着温网的举办,网球运动和这项运动的赞助商又引起了人们的关注。而随着穆雷在混双比赛中出局,以及他因伤退役的可能性仍然存在,Castore和穆雷的合作现状如何,Castore如何看待这个8年的代言?


去年,英国高端男子运动服装品牌Castore花800万英镑和英国网球运动员安迪·穆雷达成了8年的代言合作。一些人形容这次赞助是一个赌博,因为安迪·穆雷的职业生涯还能持续多长时间现在是个问号。最近,Castore的联合创始人Tom Beahon谈了谈这六个月以来的合作。


Castore是1月签约穆雷的,不过当时穆雷是否能继续打球的新闻抢了大家的注意力,让人没有太注意到这个代言。3个月后,在正式宣布赞助时,穆雷说如果自己的伤有起色他希望能继续打球。


Beahon说:“安迪·穆雷是这个世界上最专注、最努力、最有动力、最有野心的运动员之一。如果他有1%的机会可以回到赛场上,我们都会相信他。如果有谁可以回来,那就是他。”


现在,虽然穆雷和他的搭档小威在温网混双比赛中出局了,Beahon却已经对穆雷对他们这个新公司的影响感到很乐观。


被《GQ》形容为是“运动服装市场的劳力士”,这个位于英国利物浦的品牌售卖用自然材料制作的为精英运动员设计的高端轻便服装,据说比市场领导者阿迪达斯和耐克等贵五倍。


自从他们从安德玛那里把穆雷抢过来后,这个市场上的新来者已经从好奇的公众对他们的网络搜索中受益。根据SimilarWeb的数据,4月份Castore网站的月访问量为25000次,6月份这个数字上升到了47000次。7月的第一周,温网全面开打之后,他们网站的访问高峰12000和10300都发生在穆雷有比赛时。仅仅通过两场比赛,他们就几乎获得了相当于4月整月的访问量。更重要的是,Beahon说他们大约87%的收入都是直接由网站带来的,所以这两次访问高峰让他对这个代言以后的商业回报很有信心。


他说:“有顶尖运动员在比赛中穿我们的产品,让我们立刻就获得了权威性和真实性,而这两点都是我们作为一个生于数字环境的品牌所需要的。”


“安迪是世界上少数几个有着超高认知度和在全球享有美誉的运动员之一,无论他是否打比赛,他都受人们关注,粉丝们都会照旧爱他。他和大众有一种联系。当初签约他的时候,我们就认为这个合作会比他的职业生涯长的。”


穆雷的代言已经在驱动Castore在全球的销售。Castore说,自从签约穆雷以来,他们看到在韩国、新加坡和日本的海外销售收入已经有显著的增长,以前他们在这些地方也有销售,但是对他们来说并不是大市场。


Beahon说:“说实话,如果没有他的话,有一些国家根本是不可能的。”



据说穆雷在这个公司中也有一些股份,会帮助他们进一步发展,今年Castore还希望获得1000万英镑的投资。在目前这个早期阶段,他们已经开发了一条安迪·穆雷产品线,包含一系列男女和儿童的比赛、训练服。


无论穆雷是否还是世界顶尖选手,Beahon都知道穆雷会体现他们的标语“Better Never Stops“所表达的东西,而且他们不想错过在穆雷重新归来的故事中扮演一定角色的机会。


“安迪作为一个运动员和个体都完美地代表着我们所追求的东西,所以无论是他9月份重回美网赢得比赛,还是由我们来讲述他的旅程,二者都有很强的营销元素。如果他回来打比赛,我们当然很高兴,但是我们不会依赖于这件事情。“


不论穆雷打比赛还是做评论员,Castore目前还不打算很快启动大规模的宣传项目。相反,他们想用穆雷来“发展英国的草根网球运动“,以及让穆雷在社交媒体和数字渠道的内容里亮相。


“我们不会在大众媒体广告中铺满穆雷的形象。我们要建设草根网球运动,展示他的训练,他在体能、心理状态和情感上所做的热身准备,以及他如何处理压力。“


选择这个路径是有现实原因的。今年,在英国的网球参与度下降了9%。安迪·穆雷的哥哥杰米·穆雷指责英国草地网球协会没有从英国顶级网球运动员的成功中获得良好的经济效应。Beahon说:“我们真的会尽力去鼓励那些因为成长背景而不太会对网球感兴趣的年轻人来尝试网球。在穆雷的职业生涯期间,公众对网球的参与度没有增加确实很怪。“


受到Lululemon唤醒女性运动服装类别的启发,Castore希望能够成为在男性服装领域的类似的品牌,以一个英国品牌的身份。“英国有很强大的体育遗产,没有一个著名的英国体育服装品牌是说不通的。“今年晚些时候,他们会大力进军女性服装市场,2020年会开始鞋类业务。


去年,他们获得了Saatchi & Saatchi前首席执行官、Net-A-Porter投资人Arnaud Massenet的投资。利用这笔投资,他们开拓了新运动垂直高尔夫,这项运动“长期以来被少数人占据,没有足够的创新和新东西“。


同时,他们会继续和安迪·穆雷做激活,并祈祷穆雷能像泰格·伍兹那样光荣地重回这项运动的顶峰。


声明:本文翻译自‘It gave us instant authority’: Castore on its first months as Andy Murray’s sponsor。

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