Beats和JBL的NBA营销竞赛
Beats和JBL在体育领域的对抗已经成为品牌竞争的重要章节。
0135082019-08-22 12:00     来源:禹唐体育



禹唐体育注:

体育与音乐有着某种天然的契合关系。一首激动人心的主题曲能让一项赛事更为深入人心,给粉丝带来视觉和听觉的交互感受。一个最直观的例子就是欧冠,那首开场音乐和开场画面相信已经深深镌刻在那些资深球迷的脑细胞里了。


在街头文化盛行的美国,体育与音乐更是如影随形。街球、滑板甚至跑酷,我们能联想到的场景里大多都会夹杂着潮流服饰、嘻哈音乐等元素。即便在传统体育界,音乐元素也很容易就找到自己的落脚点,在一场篮球、足球、跑步或者游泳比赛前,很多运动员都会头戴耳机热身、放松,有人想通过这种方式来寻找比赛节奏,也有人以此来排解外界的干扰。


久而久之,这就让一些与音乐相关的品牌找到了在体育领域生存的土壤。而且随着市场规模的不断积聚,竞争也由此而来,而且对抗的势头只会愈演愈烈。就像科乐美与EA之间讲不完的故事一样,在音乐视听产品这个行业里,也有这么一对冤家,它们就是世界知名的耳机、音响品牌Beats和JBL。二者在体育领域的对抗已经成为品牌竞争的重要章节。



Beats品牌的全称是Beats By Dr.Dre,是由说唱歌手Dr.Dre与吉米·艾奥文(Jimmy Iovine)于2006年联合创立的。也就是说,它还是一个很年轻的品牌,与其相对的是,JBL已经有近百年的历史了。不过Beats依靠自己成功的营销策略迅速成为音乐硬件市场的网红产品,在高端耳机市场更是独领风骚。特别在年轻消费群体里,Beats的知名度显然更高一些。


Beats的两位创始人本来就是音乐领域的资深人士,他们把多年来在行业内积聚的资源和营销策略都用到了产品推广上,吹牛老爹、贾斯汀·比伯、Lady Gaga都加入到了Beats的朋友圈,Beats还为他们都推出了专属耳机。


Beats没有把品牌营销局限在音乐这个单一的圈层,因为其植入式广告+影响力营销的模式是完全可以在更大范围复制的,从音乐这个大的范畴来看,它并不存在天然的壁垒。体育很快就进入到了这两位创始人的观察视野,因为体育具备一些专属的特质,它能号召明星,也能吸引成千上万的粉丝。



北京奥运会上的美国男篮星光璀璨,他们与西班牙为世界篮球迷奉献了一场巅峰对决。而在比赛场之外,科比、詹姆斯等球星们头戴的Beats耳机也让这个品牌被更多人所熟知。勒布朗·詹姆斯是第一个被Beats签约的体育明星,这也开启了它体育明星代言的新篇章。这也成为Beats体育营销最为核心的理念之一,与之前在音乐领域的做法如出一辙。


杜兰特、哈登、德雷蒙德·格林、本·西蒙斯等明星也迅速加入到Beats阵营,这使其在NBA联盟的名声大噪。这些球星在个人社交媒体或者私人商业活动中为Beats带来大量曝光,使其品牌影响力节节攀升。不过在上赛季之前,我们在NBA比赛直播中几乎看不到Beats的品牌身影,即使有詹姆斯、杜兰特等签约球星参加的比赛也是如此。原因只有一个,彼时NBA的官方合作伙伴正是Beats的竞争者JBL。


JBL是从2014年开始与NBA开启合作的,也正是在同一年Beats By Dr.Dre正式被苹果公司收购,交易价值达30亿美元,这足以证明其在品牌经营上的成功。得到Beats之后,苹果在无线耳机市场更加所向披靡,占据了大部分的市场份额。需要指出的是,这仍然是一个快速增长的市场,新晋的竞争者众多。



从某种程度上说,JBL买下的这个官方身份也有点郁闷,因为NBA大多数球星们总是会自发地戴上Beats的耳机,而他们很多并不是该品牌的签约代言人。类似的事情在NBA联盟并不少见,在运动饮料领域,佳得乐和BodyArmor也在上演着如出一辙的双簧戏码。


从上赛季开始,那些Beats的忠实拥趸们终于可以名正言顺地在比赛前后等规定场合佩戴自己喜欢的耳机了。Beats做出了自己在职业体育联盟的第一笔赞助投资,取代JBL成为NBA的官方合作伙伴,与自己的NBA明星代言人们相互配合,形成营销的叠加效应。这项协议完整覆盖了NBA、WNBA、G联盟以及美国篮协。


Beats有权生产NBA授权的官方产品。据悉,为了庆祝与NBA签约,Beats特别推出了一款非市售的定制耳机,这款耳机的独特之处在于将三十支球队的LOGO都印到了外围,在全球也只制作了三件。苹果公司在体育赞助领域很少有动作,这也从侧面反映出,耳机等音频设备市场仍然活力十足,同时也处在最严峻的竞争环境中。



在NBA之外,Beats还把自己的体育赞助触角延伸到了更多运动领域,其知名的体育代言明星还包括   内马尔、汤姆·布雷迪、小威廉姆斯、高尔夫球手贾斯汀·托马斯、现效力于NHL的俄罗斯冰球名将亚历山大·奥维契金以及已经宣布退役的美国滑雪女神林赛·沃恩等。此外,Beats还与英超豪门切尔西保持着长期合作关系。


当然,失去NBA合作伙伴这个官方身份并不意味着JBL完全出局。其实NBA联盟的规则是禁止球员在比赛前佩戴耳机的,赛前的投篮训练以及比赛前后的更衣室内则不受限制,不过对于耳机的品牌也是不设限制的。也就是说,JBL同样可以通过与球星合作来获得一些曝光率。JBL母公司哈曼在一份声明表示,公司会继续发展与NBA的关系,加强与球队和球员的密切合作。



去年九月份,JBL宣布与雄鹿当家球星扬尼斯·安特托孔波(字母哥)签下代言合同,这也被视为其失去NBA联盟赞助权后一步重要的防御措施。事实证明,JBL的眼光足够毒辣,在字母哥的带领下,雄鹿在上赛季取得常规赛联盟第一的优异战绩,字母哥本人也成功摘得常规赛MVP奖杯。可惜的是,雄鹿被最后的总冠军猛龙挡在了总决赛之外。


不过JBL已经组建起一套雄厚的篮球代言人阵容,除了新加入的成员字母哥之外,库里、利拉德、波尔津吉斯以及德拉蒙德也是团队的主力成员。在NBA的世界里,Beats与JBL的竞争还在继续,我们也期待着他们能联手奉献出更多好的体育故事。竞争是体育的核心内涵,这也是其最吸引人的地方,即使扩展到商业领域同样如此。


了解NBA赛场LED广告投放项目详情,请联系李先生:13031060652,或扫描以下二维码


                                                                                        

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

相关文章