StockX——不仅仅是球鞋股票市场
数字化探索与拓展已经成为了StockX下一步探索的主要方向。
029142020-01-29 12:00     来源:禹唐体育


2025年,全球球鞋转卖市场的份额将会达到60亿美元,诸如耐克和阿迪达斯这种球鞋品牌开始选择直接在StockX这样的球鞋转卖平台发布自己的产品,旨在吸引不断增长的“球鞋爱好者”。


2016年成立的StockX当时被称为“球鞋的股票市场”,它允许人们在这里转卖各种限量球鞋,网站的主要宣传口号就是“更好的价格透明度”。在这里,人们将椰子和Air Jordan视为可交易的商品。


网站从股票的交易方式方式中获得灵感,卖家根据所需报价,然后有兴趣的买家根据自己的情况给出最高出价,出价和要价达成一致后,卖家就需要把鞋子送到StockX的仓库经过人工检测之后再送给买家,交易完成后平台从中抽取服务费。


“这样的交易方式意味着交易双方都不需要去担心价格的问题。”StockX前CEO以及联合创始人乔什·卢伯(Josh Luber)说。“透明度高就是股票市场如此高效的原因,因为人们感到安全,人们对所购买的商品感到满意,这就是我们为消费品所做的努力。”


以“真正的市场价”来销售


坐落在底特律的StockX是近来涌现的诸多提供此类服务的公司之一,它的竞争对手包括了Goat Group,Bump和Stadium Goods,他们也用类似的方式去转售服饰和其他商品。这类公司的运作模式都是放弃静态定价,按照商品的市场价值来进行交易。但其中StockX凭借着10亿美元的独角兽估值吸引了Eminem、马克·沃尔伯格(Mark Wahlberg)等人来对其进行投资。就这样StockX拿到了大量的资金支持,也吸引了广告商的兴趣。



在未下地或者未磨损的情况下,限量球鞋可以以零售价三倍到四倍的价格转卖,耐克等第一方球鞋厂商也希望进入转卖市场来分一杯羹。StockX用“新品发行权”(Initial Product Offerings)来应对这一球鞋厂商直接入局的局面,同时对买家市场采取“真实市场价格”的交易模式来直接向买家推出和贩售新品。


卢伯认为以零售价去卖鞋很不合理,他说他脚上的Air Jordan 1(由滑板手Lance Mountain设计的一套耐克Air Jordan 1套装)的发售价是150美元,但现在在StockX上它价值400美元,他认为这其中没有逻辑可言。


迄今为止最大的IPO是在2019年的1月,800双Ben Baller联名的拖鞋通过StockX独家发售,因为Ben Baller这个名字和交易方式的特点,每双拖鞋在平台的平均成交价格是210美元,是零售价的三倍,但这个价格还是低于了二级市场上的价格。



卢伯认为这种模式符合平台建立的初衷,这种模式为那些想要通过IPO买到球鞋再通过转卖赚钱的人留出了空间。


从战略角度而言,球鞋市场的份额在2025年将会达到950亿美元,IPO这样的举动为StockX提供了一个更大的营收机会,这能帮助它在更广阔的的全球球鞋市场中占据一席之地。


“我们的商业模式模糊了一级市场和二级市场之间的界限,但突然间我们参与的市场竞争份额就从60亿美元变成了1060亿美元。”卢伯解释说。


收藏品和漫画书


StockX在欧洲和美国拥有超过1000名员工,目前拥有的五个直销产品类目包括球鞋、潮牌、手表、手包以及最近推出的收藏品。卢伯认为收藏品市场,从设计师玩具到棒球卡片,是短期增长机会最多的地方。



“玩具层面,我们的产品覆盖了从特种部队系列(GI Joes)到星球大战,卡片层面我们则覆盖了宝可梦和魔术师加瑟林,最后我们可能还会去卖漫画书。这些产品与我们今天的产品矩阵类似,并且拥有着很相似的客户群体。”


这其中也有品牌方参与的空间:Topps的棒球卡已经在StockX进行了它的首次IPO。


至于自己的品牌,StockX于9月任命了其首任首席市场运营官Deena Bahri。 其曾在锐步,Birchbox和喜力克斯(Helix)负责过营销业务,加入StockX后她负责领导公司的品牌、营销、内容和设计团队。


到目前为止,它的销售模式一直是线上线下的结合,同时公关和体验也扮演着重要的角色,其中包括纽约Soho的实体店。


卢伯想把公司的注意力集中到电视上,随着初创公司的热度下降,公司在市场表现和品牌营销上开始走下坡路,这时候去运用数字技术被证明了是行之有效的。但与Instagram这样的社交媒体或者Google Shopping这样的专业购物平台相比,StockX显得缺乏特点。所以StockX开始在数字电视上投放广告,比如说NBA和NFL之类的赛事。数字化探索与拓展已经成为了StockX下一步探索的主要方向。

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