营销项目推介:企业该如何把握斯诺克世锦赛这个黄金营销机会?
集合了版权、主播和用户这三大优势,《中国体育》zhibo.tv成为斯诺克粉丝的第一选择。
0536672020-07-13 15:00     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

随着全球多个顶级职业联赛陆续恢复比赛,尘封数月的世界体坛正逐步走出封锁。不过全球防疫形势依然严峻,很多推迟举办的综合性顶级赛事还不能确定能否按计划进行。在这种情况下,斯诺克赛事的回归就显得尤为珍贵。不久前,世界斯诺克巡回赛(WST)总裁巴里·赫恩紧急推出的冠军联赛以及巡回锦标赛相继落幕,这也为后续斯诺克赛事重启奠定了基础。


WST已经确定,2020斯诺克世锦赛将在7月31日至8月16日举行,举办地依然为有着斯诺克圣地之称的谢菲尔德克鲁斯堡剧院。此外,2020斯诺克世锦赛资格赛将于7月21日至7月28日在英国谢菲尔德体育学院进行。《中国体育》zhibo.tv将对本届斯诺克世锦赛资格赛和正赛进行全程直播。


7月9日晚,禹唐体育联合《中国体育》zhibo.tv,在线推荐了今年的斯诺克世锦赛营销项目。《中国体育》zhibo.tv台球频道主编裴玉和禹唐体育执行董事李江参与了本次讲座,他们详细介绍了《中国体育》zhibo.tv对本次斯诺克世锦赛的详细报道计划、《中国体育》zhibo.tv在斯诺克这个项目领域上的营销优势以及本次赛事直播能为客户带来的价值回报。


《中国体育》zhibo.tv最全面的内容服务


斯诺克世锦赛是在前所未有的困难面前仍坚持举办的一项世界顶级赛事,在这背后,世台联、WST、克鲁斯堡剧院、当地政府以及各位参赛球员都付出了巨大努力。裴玉表示,今年绝大多数世界级大赛被迫延期或取消,包括奥运会、欧洲杯、世乒赛等,在这种极端特殊的局面下,斯诺克世锦赛能够顺利举办一定能够吸引全世界体育爱好者的目光。



从去年一月份开始,《中国体育》zhibo.tv获得了世界台联斯诺克顶级赛事新媒体直播版权,此后几乎直播了所有比赛,包括资格赛。去年的斯诺克世锦赛直播为《中国体育》zhibo.tv带来了超过1亿的PV和超过3000万的UV,总弹幕量则超过了2300万,其受关注程度可见一斑。


在本届斯诺克世锦赛的报道中,《中国体育》zhibo.tv将为用户提供最全面的内容服务,包括第一时间的资讯、短视频的即时分发、系列内容的制作、赛后的独家采访等。此外,在资格赛之前,他们还会对斯诺克世锦赛历史做全面回顾,推出经典时刻、精彩击球等内容,总之会将成体系的报道呈现给粉丝。


《中国体育》zhibo.tv还拥有强大的主播矩阵,包括蔡剑忠、刘松、艾菲、甜心等都是关注度很高的主播。值得一提的是,出于多方面考虑缺席本次世锦赛的现役球手肖国栋也将以主播的身份参与到《中国体育》zhibo.tv本次的世锦赛直播当中。


据裴玉介绍,以上这些内容都是可以向商业客户做延伸的。《中国体育》zhibo.tv会对世锦赛进行全景化的包装,观众和商业客户都能享受一站式的服务,同时满足不同受众人群的个性化需求。这不仅是一场竞技大餐,还是一个娱乐休闲的目的地。


斯诺克世锦赛的商业营销价值



世锦赛是每个职业斯诺克赛季的收官之战、巅峰之战、荣誉之战,也是今年这个特殊局面下,除了英超、西甲等世界顶级职业联赛之外,第一个恢复举办和直播、并且有中国元素的重量级赛事。2019/20赛季斯诺克世锦赛的总奖金达到创纪录的239.5万英镑,冠军奖金仍维持在50万英镑不变。


斯诺克世锦赛每年在央视的直播量尤为突出,而数字媒体又为斯诺克受众延展创造了可能。李江还特别指出,目前短视频对于赛事商业价值提升意义重大,为商业品牌提供了更多品牌展示空间。此外,斯诺克世锦赛正赛持续17天,如果加上资格赛,整个赛期长达28天,赛事周期长也是其营销优势之一。对于想要和体育联系在一起的新增商业客户而言,斯诺克世锦赛是一个绝佳的平台。


李江还详细阐述了斯诺克世锦赛在《中国体育》zhibo.tv的商业价值。首先,这里有大量的核心斯诺克用户沉淀,媒体播出量大,而综合所有的运动细分领域,台球的播出量以及粉丝数都仅次于篮球。《中国体育》zhibo.tv可以提供边看边聊边互动的观赛场景,该平台所做的一份调查显示,在被问及选择通过《中国体育》zhibo.tv观看斯诺克赛事的理由时,68%的人选择弹幕讨论,52%的人选择互动、购物场景以及趣味性。


集合了版权、主播和用户这三大优势,《中国体育》zhibo.tv自然就成为斯诺克粉丝的第一选择。对于商业客户而言,在《中国体育》zhibo.tv打造的这个闭环中可以实现品效合一的营销成果,这远比普通广告推广更高效,更有针对性。另外,斯诺克的主要受众群是20-39岁男性,他们有着强大的购买力,因此,除了流量,《中国体育》zhibo.tv的斯诺克世锦赛直播能为客户带来真实的商业价值。


为企业品牌带来最高效的商业转化


据裴玉介绍,《中国体育》zhibo.tv将为商业客户提供丰富的营销资源。品牌可通过对于《中国体育》zhibo.tv移动端和网页端的广告位进行投放,利用赛事进行期间的观赛流量与中国体育自有站内流量,提高品牌的曝光程度并增强用户转化率。



在赛事直播期间,《中国体育》zhibo.tv可以根据品牌宣传需求定制品牌专属线上虚拟礼物,将品牌信息植入直播间内抽奖互动活动中。此外,配合主持人的口播宣传与产品展示加深用户对于品牌内容的了解。在重点赛事进行期间,《中国体育》zhibo.tv还可以联合品牌在站内开展一系列定制品牌活动。


禹唐体育曾经为昆仑山雪山矿泉水做过成功的斯诺克世锦赛营销案例,李江也对此做了详细分析,勾勒出一整套《中国体育》zhibo.tv斯诺克世锦赛的营销体系。李江指出,内容素材的制作是基础,这实现了品牌与赛事的初步融合;KOL的传播分享让这些内容精准覆盖斯诺克垂直领域人群,同时也让品牌价值实现二次放大。


在整个传播过程中要特别放大比赛的精彩时刻,这也是激发赛事情感的过程,品牌将产品和文化元素融入其中,能够更好地与受众产生共鸣。此外,深挖球星背后的故事,这样可以最大程度调动球迷情绪,让他们留住品牌记忆点。


在当届世锦赛上,《中国体育》zhibo.tv共直播了77场比赛,有27名主播参与其中,总观看人数超过1.1亿人次。直播间昆仑山雪山矿泉水及底部字母栏权益露出总计长达2800小时,《中国体育》zhibo.tv三大平台为品牌京东商城引流近15万人次。在赛事直播期间,由主播发起单杆破百即送昆仑山雪山矿泉水的互动活动,吸引了大量粉丝参与,对于快消品牌而言,这无疑是非常适合的场景。



在不久前进行的斯诺克冠军联赛上,知名天然矿泉水品牌百岁山也与《中国体育》zhibo.tv进行了一次线上合作。在赛事直播过程中,每个主播直播间都有产品广告,主播还在直播过程中体验产品,并配合口播,这为产品做了很好的背书。李江表示,《中国体育》zhibo.tv在主播数量和类型方面都具有绝对优势,这是企业很关注的点,因为这意味着赛事直播可以吸引到不同需求的受众群。


在数字消费盛行的当下,《中国体育》zhibo.tv也做出了自己的创新,将弹幕虚拟礼物和电商导流紧密配合,为品牌带来了实际的销售转化。除此之外,短视频的分发既扩大了品牌传播范围,这种形式也更易于被年轻粉丝接受。


结语


企业在做营销投资之前,一定会考虑两方面的效果,品牌宣传是基础需求,能否带来销售转化也是极为重要的一环,当然,这还要考虑资源方的项目灵活性以及配合度。综合来看,《中国体育》zhibo.tv的世锦赛直播都是企业的优质选择。


以下是讲座精华视频:


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