新故事讲述方法为体育产业带来生机
无论体育IP、赛事还是由此衍生的内容和商品,其最终的逻辑还是要回归到与商业品牌以及消费者的联系上去。
023682020-09-27 17:56     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

当我们评价一个行业的发展前景时,有一个潜在指标,也就是该行业是否还有新的故事可讲。陈词滥调总会让人乏味,这也就不难理解为何各行业都在强调创新。其实这里的创新要宽泛地理解,体育不同于科技,受制于产业基本盘,其主动创新的空间有限,能够深做文章的应该是创新合作和创新思维。而且体育行业的利益主体要尽可能化被动为主动,抢占市场先机。


在此之前,我们先要深入思考一个问题,体育的商业价值真正在哪里。从广义上来讲,这在各行业有一个通用的答案,那就是产品。但是这个答案过于笼统,我们需要将其形象化,如果在这里总结,我们更愿意用另一个词——联系。


具体来说,无论体育IP、赛事还是由此衍生的内容和商品,其最终的逻辑还是要回归到与商业品牌以及消费者的联系上去。如果体育版权所有者想让自己的价值扩大,那么就要在经营策略上回归到这个结论上。这也是提高自身抗风险能力的关键步骤。


当然,这种联系是可以分解的,可以指向消费者、品牌以及某些平台,或者一些更复杂的传递。在这个过程中,体育的商业价值也在细化,其社交价值、内容价值或者营销价值就找到了自己的定位。那么这些又如何与创新联系在一起呢?这需要外界因素的催化,当然也会考验到版权所有者能否审时度势以及自身的主观能动性。


讲述新的体育故事


以往我们审视体育价值的时候,很自然就会落脚到内容和营销上,这显然是非常重要的产业基底。但是我们也要发现,与观众保持同步的愿望正在改变体育运行的方式,在这个注意力转移的过程中,体育的增量价值就自然而然地显现出来了。


在很多时候,方法论几乎都是固定的,但是不同个体使用的效果却大相径庭,因为这里有一个暗藏的陷阱,人们只看到方法和形式,却没有与具体的目标和初衷相结合。这并不难理解,一家公司只有生产适应时代的产品才可能占领市场,而且要能够根据市场风向转变迅速做出应对。



以短视频为例,这显然是一个快速增长的赛道,很多体育联盟和俱乐部都在该领域发力,这里聚集着年轻粉丝,同时能让体育保留在中心位置。它可以被看作一种全新讲故事的方式,因为它能够让体育与粉丝建立新的联系。让短视频成为体育故事的一部分,这考验的不是市场韧性,而是版权所有者对于内容决策的把握。只是将其看成一种投机方式,这个出发点就已经偏离了轨道。


这种挑战也发生在广播公司以及营销品牌上,从某种程度上看,它们的主观能动性更强烈。从整体上看,当体育产业的上中下游的行为节奏趋于一致,就是快速发展的黄金时机。从去年开始,数字营销就开始在市场上唱主角,这也让体育产业内部掀起了一场革命。不过如果营销品牌只是将其看作一种形式上的转化,而不去探索背后的连接变化,那么就会与这个时代失之交臂。


无论数字营销、社媒营销,抑或是其他营销形式,最关键的是要有思维模式的沉浸,比如用人工智能、大数据等工具做辅助,而不是继续用那种十几年前的老方法。也只有在这种情况下,版权所有者和媒体平台创造的沉浸式内容才会有意义。换句话说,一种新的关联才能发挥实际效力。


借助新技术建立数字连接


在体育不断开发新商业价值的过程中,一些新的资本和技术力量会提供助力,这几乎是必然的。以前我们强调覆盖率,但是现在更看重的是及时性,特别在高级的数字内容层面。在云技术大行其道的现在,数字体育内容的制作和分发已经远远超出传统体育IP经营者的认知范围,所以需要建立新的合作。


今年上半年,阿森纳和利物浦这两大英超豪门先后与云视频提供商Blackbird建立合作关系,这样的合作似乎不足以在市场中引发足够强烈的反响,但是这些企业的入局无疑会强化版权所有者与粉丝和赞助商之间的联系。需要注意的是,这些潜在的连接都是可以用价值衡量的,而不是简单的形式主义。



Blackbird发现,当市场上各种组织被疫情打乱基础运营节奏的时候,自己则越发受到青睐。他们希望保持可见性和相关性,并推动他们的品牌影响力、参与度和经济上的收益。基于远程的数字技术为封闭状态下的体育市场建立了一种新的连接方式,对于粉丝而言,这是高优先级的需求。


无论版权所有者,媒体平台还是赞助商,他们都希望创建最具吸引力的内容,并通过最有效的方式进行分发,同时对自己的基础架构产生最小的影响。这就是Blackbird这类公司的市场价值。Blackbird也认识到,帮助他们讲好体育的故事,才是自己在体育产业内最重要的意义。


结语


从最近的几个月来看,体育行业一直在不断地改变,最主要体现在内容和产品上变化,而且这种趋势还会继续保持下去。不过这还只是个开端,版权所有者需要更多样化的渠道来讲述故事,在这样的背景下,融合性的行业创新仍是主要课题。


可以肯定的是,与体育产业相关的跨行业合作还会增加,场外的资本力量也会成为推手。这让体育资产更具商业吸引力的同时,也会节省成本,提升效率。受到疫情的影响,越来越多的媒体公司和体育版权所有者找到了比以往任何时候都更有效、成本效益更高的直播内容制作新方法,体育消费者和赞助商可以打开新世界的大门,建立更多样化的体育连接。当市场上出现更多生动的粉丝以及品牌体育故事,这对整个体育行业都是巨大的激励。


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