禹唐推介|2022年第三季度重点体育营销项目推介
禹唐体育将详细梳理第三季度具备鲜明的特色和商业价值的体育营销项目,供企业做出最优的投入选择。
0147632022-07-14 10:31     来源:禹唐体育

禹唐体育注


疫情防控进入常态化阶段,体育赛事市场“内循环”的稳步发展带动体育产业逐步回暖。企业需提前布局,挖掘重点营销项目背后的商业价值。



进入第三季度,国际竞技类赛事将会延续在国内市场落地的“真空期”,优质竞技类资源的稀缺性正在加剧。另一方面,诸多大众参与类赛事正在伴随疫情的好转与群众体育消费需求的升温而陆续复赛。企业在选择常规营销资源的同时,同样需要开始为年底开赛的卡塔尔世界杯营销战线谋篇布局。


根据禹唐体育过往的观察,第三季度结束后,多数企业将迎来制定下一年营销预算的关键时段。将于2022年10月18日举行的第三届禹唐体育营销大会,将是企业与赛事在第四季度到来之际,实现有效沟通,促成商业交易的最佳渠道之一。以“驱动·再创造”为年度主题,本届禹唐体育营销大会计划开设禹唐论坛、资源推介和年度评选三大板块,打造体育营销的行业风向标,欢迎企业与IP资源方在第三季度随时关注禹唐体育对本年度营销大会的信息更新。



第三季度已经释放出体育行业走出困境的讯号,禹唐体育将详细梳理本季度具备鲜明的特色和商业价值的体育营销项目,供企业做出最优的投入选择。


一、户外路跑类赛事资源


1.斯巴达勇士赛

 

赛事属性:户外大众参与型标杆赛事

 

赛事周期:2022年6月 – 12月

 

覆盖范围:全国重点城市

 

禹唐指数:高



2016年进入中国大陆以来,斯巴达勇士赛凭借健全的赛事体系和差异化的赛事内容,迅速抢占覆盖路跑和健身的户外综合体能市场蓝海。随着品牌精神的进一步传播,斯巴达勇士赛已经成为城市精英人群及家庭的户外运动和健康生活方式的第一选择。2022年6月,斯巴达勇士赛正式开赛,目前陆续开放下半年9站赛事报名。全年计划覆盖20个周末、12座核心消费城市,参赛人数达到15万人次。

 

体系健全,超长周期的升级版户外参与型赛事,契合城市精英人群精神追求。与传统路跑不同,斯巴达勇士赛更强调结合跑步与身体力量的综合体能,并以此为基础,构建起成熟的赛事体系。斯巴达勇士赛对于用户而言,不仅仅是一场户外障碍赛事,更是一种突破自我身体和精神极限的生活方式,斯巴达用户在参与斯巴达赛事过程中,实现身体的淬炼、精神的洗礼和自我的重生,这一品牌精神被全体斯巴达勇士认同并在生活中践行。

 

覆盖健身+跑步两大圈层,打造“破圈式”竞争优势。作为融合了传统路跑和健身两大运动的户外赛事,斯巴达勇士赛成为了两个圈层运动人群寻求进阶的第一选择,适配于更广泛的,来自不同行业的企业实现体育营销的目标。覆盖多重运动人群的“跨界”特质是传统的马拉松和健身相关赛事在招商时所不具备的先天优势,也是斯巴达勇士赛深挖商业价值的底气与信心所在。

 

疫情下体验式营销的优质赛事资源。斯巴达勇士赛拥有丰富赛事内容设计,吸引不同群体挑战自我的斯巴达勇士赛,为参与人群和观赛人群营造了大量的消费场景。聚合了喝水、补充能量、庆祝、合影、就餐等多重消费需求的斯巴达“嘉年华”,让赞助商展位和产品的价值在持续全天的赛程设计中被完全激活。

 

城市精英人群成为主力,女性消费群体快速扩张。清晰的定价策略帮助赛事锁定精准且庞大的城市主力消费人群——94%的参赛人群年龄在18-40岁之间,而其中82%的消费者拥有本科以上的学历,60%的消费者年收入在20万元以上;女性参赛者的比例也已经从最初的10%攀升至40%。科学的赛事运营和普及正在帮助斯巴达勇士赛打造更加立体的人群结构,让更多品类的赞助商通过赛事实现营销目标。

 

贯穿全年的营销周期,与全国各重点城市的深度结合。区别于大多数路跑和竞技类赛事,斯巴达勇士赛每年的赛历几乎贯穿全年,覆盖京津冀、长三角、粤港澳大湾区等核心消费区域,为赞助商提供了大量触达消费人群、展示产品并促进销售转换的机会。


  

2021年斯巴达勇士赛精彩瞬间


2. 国际垂直马拉松系列赛

 

赛事属性:最具创新性和都市元素的城市马拉松赛事

 

赛事周期:2022年7月 – 12月

 

覆盖城市:4座核心城市CBD区域

 

禹唐指数:高



2014年创立,2015年获得国际官方授权以来,国际垂直马拉松系列赛是全球规模最大、参与人数最多、商业价值最高的垂直马拉松系列赛事。2022年7月开始,国际垂直马拉松系列赛将举办6站比赛,覆盖4座核心城市CBD区域,超过3000名都市白领精英竞逐于城市地标建筑。

 

差异化极强的赛事定位,对接国际标准的赛事体系。区别于同质化较强的多数传统马拉松赛事,国际垂直马拉松系列赛以跨越年龄、性别,不受场地、时间、天气限制的爬梯运动为基础,拥有更友好的办赛条件和差异性极强的赛制。赛事本身设置在城市核心繁华地段的地标性建筑中,选手以垂直爬梯的形式挑战城市最高峰,体验最强心跳。

 

创立八年来,国际垂直马拉松系列赛组委会打磨出了完整的赛事体系,成为核心城市重要的体育风景线,获得了亚太地区垂直马拉松协会(AVA)和世界高塔竞速协会(TWA)两大权威机构的双认证授权。

 

更友好的参赛门槛,核心城市中青年精英工作之余的运动首选。根据国际垂直马拉松系列赛官方数据,赛事报名的选手年龄多在25-45岁区间,性别比例均衡,79.7%的参赛者拥有本科以上学历,月薪过万的跑者接近四成,拥有强烈的运动需求和较高的消费水平。在全民健身大背景下,国际垂直马拉松系列赛以中青年白领精英为核心人群,对所有热爱运动,享受生活的市民开放。随着赛事进一步发展,垂直马拉松正在成为人人皆可参与和体验的城市运动最佳选择之一,对城市体育文化建设施加着愈发重要的作用。

 

体育赛事和城市商圈综合体的紧密结合,实现品牌露出和产品体验二者兼得。在交通最为发达的城市中心地段,国际垂直马拉松系列赛在高楼大厦间打造了人们休闲和运动的嘉年华,创造了饮食、娱乐、健身等体验式营销的绝佳场景。在人员流动性极大的CBD区域内,赞助商品牌展示的范围超出了赛事本身。而地标性建筑的绝对高度、天际线风景等独有的特色,能为品牌的营销故事提供丰富的素材。

 

点缀城市地标和打造城市名片的优质体育资产。近年来,以“北上广深”为代表国内一线城市,已经将“建设国际体育著名城市,打造城市新名片”作为体育产业“十四五”时代发展的重要目标。与北京中信大厦、上海中心、广州周大福金融中心等城市地标性建筑充分融合的国际垂直马拉松系列赛,正站在巨人的肩膀之上,助力城市影响力的建设,成为核心城市打造特色城市名片的重要抓手。与赛事共同成长,赞助商能够挖掘消费市场背后的价值,深度融入到城市文化中,这是体育赞助更为崇高的愿景。


  

2021国际垂直马拉松公开赛广州周大福金融中心站精彩瞬间


二、全民健身类赛事资源

 

1. 野放计划富龙站

 

赛事属性:全国规模最大的大众户外体验嘉年华

 

举办时间:8月13日-14日

 

举办地:崇礼

 

禹唐指数:高

 

 

“野放计划”是围绕都市新中产打造的融合体育与户外休闲的运动社交新体验,也是一项融合运动挑战、野式休闲、自然浸泡的户外体验盛会,将与参与者共同构筑自然-运动-生活的“三位一体”平行时空,以户外运动为介质,开启不同于日常的“自然野放”生活。2022年8月13日,首站野放计划将落地崇礼富龙站,预计吸引直接参与者5千人,活动总人流预计达1.5万人次。

 

全国最大规模户外体验盛会,顺应全民健身趋势,满足城市运动休闲消费需求。随着下半年全国范围内旅游出行逐渐恢复,核心城市中青年人群的户外短途旅游和运动体验需求被进一步放大。野放计划基于此特点而诞生,在以体育为核心元素的基础上,赛事融合了户外休闲和社交娱乐元素,成为破圈属性极强的,专属于年轻人的户外运动体验嘉年华,并伴随全民健身和城市消费的热潮,在今后拥有更大的发展空间。

 

活动体系健全,体验式营销优质选择。结合主办方丰富的活动矩阵设计,并结合主办地崇礼富龙小镇场景丰富的自然风光,野放计划打造出极具吸引力的活动体系,在36小时连续的户外体验过程中,囊括TOUGH MUDDER强悍泥人障碍赛、狗巴迪勇士赛、拳力突破“不服单挑”系列挑战赛,以及泥浆飞盘、泥浆橄榄球、野放艺术展、野放音乐会等超过12项体验活动,以此创造出运动社交、生活消费和旅游休闲的体验场景,为赞助商打造了绝佳的体验式营销机会。

 

精准定位都市新中产,人群消费能力强,品味时尚新潮。最受当下年轻人追捧的活动设计,帮助野放计划锁定精准且庞大的城市主力消费人群。以Z世代为核心的,具备前卫的审美追求和中高层级消费能力的都市中青年人群在此跨圈层聚合。新颖的活动设计和精准的人群定位,得以让野放计划成为聚焦户外体验,以都市年轻消费者为目标受众的品牌不可错过的营销资源。

 

丰富的线下营销场景+数字渠道立体传播。针对目标人群的生活和消费特点,野放计划在数字营销上重点发力,赛事深耕最受年轻人喜爱的社交平台小红书,同步配合时尚KOL跨圈层宣传,以“种草”的形式开展预热活动,吸引目标人群。活动前夕,伴随着野放项目的持续解锁,宣传平台逐步增多,覆盖微博、微信和小红书三大平台,预计媒体曝光量达3500万。线上推广的同时,富龙小镇优美的自然风光和丰富的生活体验场景,则为赞助品牌与目标人群深度互动,实现销售转换,提供了良好的助力。


  

“野放计划”概念宣传视频


2. 中国大众网球联赛

 

赛事属性:极具发展潜力和商业价值的国家级业余竞技联赛

 

赛事周期:2022年7月 – 12月

 

覆盖范围:全国

 

禹唐指数:高



中国大众网球联赛是中国网球协会主办面向广大网球爱好者的全国赛事。作为国内水平最高、参赛规模最大,同时影响范围最广的国家级业余网球赛事,中国大众网球联赛秉持五大服务理念,全心全意服务于赞助商、服务于举办城市、服务于新闻媒体、服务于运动员、服务于球迷。2022年,30站比赛将在全国多座重点城市落地推广。

 

融合高端竞技元素的国内顶级业余联赛。在全民健身的大背景下,中国大众网球联赛填补了我国基数庞大的业余运动人群中国家级体系化赛事的空白,融合了竞技体育的魅力和全民参与的特色。随着体育产业“十四五”时代下,群众对于运动体验和消费的需求日益增长,中国大众网球联赛正在站稳国家级业余联赛这一尚未开发的蓝海市场中的头部位置。

 

科学的赛事分级体系,全面覆盖全国3000万网球人群。基于全国范围内网球人群对赛事体验的高度需求,中国大众网球联赛打造了从各省级联赛、大区联赛到全国总决赛的赛事分级和晋升体系,满足全国各地区不同年龄阶段、不同水平的网球爱好者享受比赛,挑战自我。通过系统的赛程和级别设计,赛事真正实现了网球的“大众化”,从而彻底覆盖国内3000万整体趋于年轻化,拥有中高层级消费能力的网球人群。

 

超长的营销周期,覆盖全国各大重点区域。自7月开始,首届中国大众网球联赛将在全国范围内全面打响,预计共落地30站比赛,引入泛赛区概念,主动融入国家经济发展大局,囊括京津冀都市圈北部赛区、沿黄河生态圈西北赛区、长江中游都市圈中部赛区、粤港澳大湾区南部赛区、长三角都市圈东部赛区和成渝都市圈西南赛区六大赛区,六个月的时间周期内,赞助品牌在伴随全面接触网球人群的同时,将有充分的时间在全国各大赛区开展营销活动,这对于品销两端都是帮助巨大的。随着赛事进一步发展成熟,中国大众网球联赛将在未来进一步扎根业余体育市场,为合作伙伴持续产出价值。

 

贵族特质和优质服务,为赞助商权益激活“保驾护航”。自带贵族气质的网球运动是众多企业打造自身品牌形象可以依托的优质营销资源。基于网球运动天然的定位特点,结合赛事面向大众的人群覆盖优势,中国大众网球联赛在跨越全年的竞赛周期中,能够帮助合作品牌充分吸纳网球赛事的高端调性,同时借助更丰富的线下互动和曝光触达消费人群,在性价比极高的场景营销中实现销售转换。



三、亲子类赛事资源

 

斯巴达勇士儿童赛

 

赛事属性:亲子及儿童参与型赛事最佳选择

 

赛事周期:2022年6月 – 12月

 

覆盖范围:全国重点城市

 

禹唐指数:高



随着大部分城市家庭对子女体育运动和身体健康愈加重视,亲子类赛事正在成为产业发展的新风口。拥有成熟的赛事体系和全国布局的斯巴达勇士儿童赛,已经成为了规模庞大的亲子运动消费人群的第一选择。2022年6月开始,斯巴达勇士儿童赛在全国十余座重点城市开赛,目前已有11站赛事陆续开放报名,预计超过5万名儿童参赛。


图片来自斯巴达勇士儿童赛

 

Earned, Not Given – 诠释体育精神的“必修课”。斯巴达勇士儿童赛在精心设置的障碍路线中,始终力求突出赛事“Earned, Not Given”的精神内核——引导儿童享受户外,用积极乐观的态度面对生活的一切困难,迎接挑战,赢得荣誉。对于赞助商来说,他们获得的不仅是赛场的露出和销售转换,更深层次的价值在于借助斯巴达勇士儿童赛实现的品牌调性和内在气质的升华。

 

成熟的赛事体系和极高的用户粘性。作为斯巴达勇士赛体系中重要的独立分支,斯巴达勇士儿童赛面向4-14岁全体儿童开放报名,并区分了水平要求不同的组别,设置了冥河洗礼、阿特拉斯之石、海格力斯的挑战等数个斯巴达经典障碍。以成熟的赛事体系保障优质的赛事体验,始终是赛事方秉持的办赛重心。

 

自2016年进入中国大陆以来,已有超过18万名小勇士参赛,其中不少儿童是赛事的忠实用户,甚至已经开始了成人赛的挑战。而在过去的2021赛季中,儿童赛占据了斯巴达勇士赛赛程的“半壁江山”,总参赛人数近5万人,每场比赛的报名均出现“爆满”的状态。成熟的体系和出色的赛事运营能力让斯巴达勇士儿童赛拥有极佳的市场口碑和参与度,这也是赛事持续向赞助商证明商业价值的底气所在。

 

城市中产家庭运动休闲的第一选择。斯巴达勇士赛官方数据显示,在儿童赛中,78%的儿童所属家庭年收入在30万至50万左右,拥有较高的学历水平,并处于事业上升期。他们本身就对运动健身有基本的了解,重视子女的教育投资,并追求高质量的生活品质;67%以上的家庭每年在一个孩子的教育花费超过10万元人民币。儿童赛满足了家庭成员对周末生活、运动和休闲的全部需求。相对明确的用户画像有效的帮助赞助商准确触达目标人群,通过现场体验和产品服务充分激活精英消费者背后极高的消费能力。

 

超长的营销周期,覆盖全国重点城市,更高的投入性价比。区别于大多数路跑和竞技类赛事,斯巴达勇士儿童赛几乎贯穿全年,重点覆盖京津冀、长三角、粤港澳大湾区等核心区域,并与当地旅游和文化资源进行充分的结合。超长的营销周期让赞助商能够跟随赛事在全国不同的重点消费市场开展营销活动,接触目标人群,实现品牌形象的提升和后续的销售转换。


  

2021年斯巴达勇士赛深圳站儿童赛现场集锦


四、竞技类赛事

 

中国网球巡回赛

 

赛事属性:国内最具商业价值的高端竞技类自主IP赛事

 

赛事周期:2022年6月 – 12月

 

覆盖范围:全国重点消费城市

 

禹唐指数:高



疫情常态化下,优质竞技类赛事资源的匮乏正在凸显中国网球巡回赛存在的价值。作为协会实体化改革背景下自主赛事IP建设的佼佼者,创立三年的中国网球巡回赛突破了疫情带来的挑战,正在坐稳国内第三大顶级职业联赛的交椅。2022年6月至12月,中国网球巡回赛计划将陆续在全国18座以上重点城市带来4个级别20站以上赛事,全面触达国内3000万网球人群,是通过顶级竞技类赛事寻求品牌曝光和形象背书的企业不可错过的高性价比赛事资源。


覆盖多座城市的高端体育巡回赛事,国内三大顶级职业联赛之一。从赛事规模、周期、办赛规格和媒体报道矩阵等各个层面上看,中国网球巡回赛都可以被称为继中超联赛和CBA后,中国现有的第三大顶级职业联赛IP,也是高端体育运动中,拥有成熟体系且覆盖多座城市的优质竞技赛事。2021年成功落地13座经济发达城市的优异成绩让中国网球巡回赛正在输出更为稳定的权益回报。

 

贵族特质和超长营销周期,助力赞助商“名利双收”。网球运动本身的贵族特征,让众多国际品牌将其视作打造文化内核、提升价值属性的最佳营销资源。在此基础上,拥有央视曝光、6个月营销周期、多达18座城市线下权益激活机会的中国网球巡回赛,能够帮助赞助商更长时间吸纳网球赛事的高端调性,同时借助更丰富的线下互动和曝光触达消费人群,实现销售转换。

 

自主的赛事IP及积分体系,打造全民健身与职业体育的通路。赛事拥有自主研发的“中国网球技术等级评定 — CTN”和国家积分排名系统,面向全国所有职业选手、专业选手和广大业余选手开放,为广大职业网球运动员打造了一个系统的进阶渠道。在中国网球巡回赛中,企业角色不再局限于赞助商,而是作为中国网球事业发展的见证者,伴随赛事一同取得经济效益和社会效益的双重成果。

 

对接全民健身热潮,全面覆盖3000万中国网球运动人群。根据中国网球协会的数据统计,中国网球总人口达到3000万,总体受众趋于年轻化,处于中高消费层级,是消费市场的主力军。向所有网球爱好者开放的中国网球巡回赛,为广大网球运动泛人群在这一领域的深入参与和消费打开了一扇大门。对于赛事的赞助商来说,精准触达18座核心消费城市的三千万中高收入消费人群,其背后的营销价值是非常可观的。

 

央视+主流新媒体高时长直播曝光,极高的营销性价比。在电视转播或网络视频转播中,网球赛事赞助品牌露出的时长可达到每小时14分钟,远高于足球、篮球等主流运动。2022赛季,中国网球巡回赛计划超过10场焦点战通过央视进行直播,累计时长预计超过15小时;其余各级别赛事通过新媒体平台拥有超过600小时的直播时长,累计超过1000家新闻媒体跟踪报道,将向赞助商展示赛事巨大的传播价值,充分展示网球赛事在品牌曝光层面的独有优势。


  

2022年中国网球巡回赛(长沙望城站)精彩瞬间


五、世界杯相关营销项目资源

 

2022年卡塔尔世界杯相关的营销大幕已经逐渐拉开,与之相关的杯赛官方赞助、国家队和球星等相关资源,都会成为体育营销的行业热点。


 

官方赞助商资源。世界杯等顶级足球赛事的官方赞助商是唯一拥有杯赛官方背书优势的营销选择。依托世界杯这类顶级IP资源,赞助合作伙伴可以获得赛事主办方所提供的一系列官方资源,实现世界范围内的品牌宣传推广。截止目前,2022年卡塔尔世界杯的前两级赞助席位已经确定,但这并不意味着世界杯官方赞助序列不再扩展。卡塔尔世界杯的第三级品牌赞助,同时也是针对性更强的区域赞助商权益,是极具吸引力的赞助选择。在选择资源的同时,包含产品、渠道和促销等角度的整合激活策略也是企业实现世界杯营销目标极为重要的一部分。

 

国家队赞助资源。国家队拥有国家级别背书,并且在大赛中往往会在整体上带来更加稳定且持续的成绩表现。国家队赞助不仅仅依赖于队伍在赛场上的表现营销,还可以利用赛前、赛中的热点,结合国家队的丰富权益,在目标市场中与球迷群体形成更有针对性的良性互动,激活商业价值。

 

球星代言。与成绩和流量相对平稳的国家队相比,现役明星运动员则拥有更鲜明的个体形象特征,能够与企业进行更深层次且又针对性的结合,满足企业特定的价值取向和品牌调性。为运动员量身定制的专属系列产品也能成为未来产品销售的亮点之一。

 

部分传奇球星在退役后仍具有极强的商业价值。相比于正在“打江山”的现役球员,早已功成名就的退役名宿们本身已经成为荣誉和冠军的化身,他们在全球范围内拥有权威的话语权,能够为潜在的赞助商带来含金量十足的品牌背书。

 

借势营销。借助赛事本身热点话题,利用非官方资源开展营销活动也是世界杯营销的一种选择。借势营销不仅仅是依靠世界杯等大事件的热度流量为自家品牌摇旗呐喊,更是需要企业对非官方营销资源有明确的认知和考量以及精准的运用和激活。企业可依托的非官方营销资源包括跨界合作资源、转播媒体资源和社交媒体资源。借势营销的形式多种多样,但风险和收益并存。



六、禹唐体育的赛事方服务 – 囊括各个方面的一站式服务体系

 

基于多年的合作经验,作为全球知名的体育营销服务平台,禹唐体育打造了满足赛事方不同层级需求的“一站式”服务体系。

 

1.咨询建议。包括项目品牌、优势打造、产品包装、销售体系以及数据评估等专业化咨询建议。

 

2.项目展示。在禹唐体育项目平台上展示项目,方便企业方了解赛事内容和招商计划。

 

3.深度报道。结合对项目负责人的调研和采访,对资源本身进行深度报道,精准推送到核心读者和目标企业。

 

4.线上推介。邀请意向企业参加,直接组织线上专场推介,由项目负责人讲解和介绍项目优势,面向目标客户形成更深刻的认识。

 

5.包装推广。根据项目规格,对项目的商业计划进行完善包装后,在禹唐体育立体的自媒体渠道,以推介文章、图文和视频等形式,进行不同层级的全面推广。

 

6.达成交易。与有意向的企业方沟通谈判,保持跟进,最终促成交易。

 


第三季度是企业和赛事方在2022年承前启后,实现体育营销价值转换的最关键阶段,无论是着眼于当前陆续开赛的体育资源,还是提前谋划世界杯大赛营销展现,第三季度都是不可错过的时间节点。禹唐体育将对本季度重点体育营销资源进行动态推广,欢迎有意向的企业和赛事伙伴咨询禹唐体育。


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