世界杯之际:王老吉玩转体育营销
四年一度的世界杯已经成为当下最热门的话题,借势营销亦成世界杯期间营销的不二法门。作为凉茶行业的领导者,王老吉在这次世界杯营销活动交出了令业界为之赞叹的答卷。
0432832014-06-26 20:05     来源:东方在线

四年一度的世界杯已经成为当下最热门的话题,借势营销亦成世界杯期间营销的不二法门。如何吸引更多消费者关注,如何更好借助优势媒体资源开展体育大事件营销,成为了众多企业都在思考的问题。作为凉茶行业的领导者,王老吉在这次世界杯营销活动交出了令业界为之赞叹的答卷。


战略布局,打造全媒体矩阵


一直以来王老吉都以其深远的战略布局而闻名整个市场,此次世界杯营销更是堪称无死角的全平台营销。王老吉集中优势资源,牵手最强传播平台:央视、湖南卫视及腾讯,形成“金三角”,全方位无死角覆盖全国市场:与腾讯的合作深入产品层面,达成战略合作;央视投放紧跟热点体育赛事和新闻类栏目;湖南卫视则以高频次品牌广告覆盖各大王牌节目。王老吉通过有效地资源互换成为了媒体的嫡系伙伴,真正做到了品牌和媒体的双赢。


众球星“代言”王老吉,腾讯弹窗亮点多



在铺天盖地的世界杯信息传播中,王老吉以其独特的弹窗推送方式受到了广大网友的关注。每天当弹窗出现,数以亿记的网友们就见证了赛场上耀眼的球星“代言”王老吉,这样创意感十足的传播方式收到了意想不到的好效果,网友们纷纷戏称:“王老吉无处不在”,成为了此次世界杯营销活动中的一大亮点。


能收到如此良好的传播效果还要得益于王老吉选择合作伙伴的独到眼光。此次选择合作的腾讯就是当之无愧的IT业航母,其用户量已高达10亿人,在世界杯期间与腾讯合作的企业也高达50余家。但仅有4家如王老吉、耐克一般的世界级品牌才有幸进入到腾讯的案例公关宣传,而在腾讯专属的世界杯广告片中仅仅有王老吉一家企业植入了自己的品牌,由此可见王老吉与腾讯合作的亲密无间!


“吉”情引爆消费者参与热情



此次王老吉世界杯活动的宗旨不仅仅在于陪伴球迷度过每个激情的足球之夜,还为大家奉上了一份惊喜与幸运。只要消费者购买王老吉产品,通过拉环内的兑换码和32强国家队名,就可参与到世界杯竞猜、吉情转盘、点亮徽章等游戏环节中来,并有机会赢取iphone5S、中型轿车使用权等众多大奖。集齐世界杯32强拉环,可以获得王老吉世界杯迷你金罐。点亮巴西徽章最多者更是能获得巴西双人游的机会。众多的诱惑大奖让网友们竞猜乐此不彼,引发大量购买囤积王老吉的现象。有的网友更是在微博上发布让人匪夷所思的创意的求拉环照,引得众网友纷纷点赞、转发、吐槽。网友们还自发在百度贴吧平台上创建了“拉环易换平台吧”,一时间这里成为了众多活动参与者的聚集地,大家在这里互换拉环、分享竞猜心得、共同关注世界杯等等。王老吉为照顾更多消费者求拉环的急切心情,于今日线下大型拉活动插入了拉环交换的环节,现场活动参与踊跃,换得自己心仪拉环的消费者都是心满意足,喜笑颜开。


在这次活动中,王老吉借助世界杯体育营销通过拉环点亮32强环节,将销售终端、产品和线上活动连结为一个有机整体,众多消费者为了收集拉环主动购买王老吉产品,为拉动销售起到了明显作用,堪称线上线下结合的成功营销案例,值得企业研究和学习。


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