尤伯罗斯家族,美国商业体育传奇
和父亲彼得·尤伯罗斯一样,被称为NBA“财富女神”的海蒂也书写了体育史上的经营神话。
018902014-08-22 10:15     来源:东方早报


还记得NBA“财富女神”海蒂吗?那个书写了NBA史上的传奇女子。2013年底,在NBA任职近20年的海蒂·尤伯罗斯卸任NBA国际业务总裁的职务。和父亲彼得·尤伯罗斯一样,被称为NBA“财富女神”的海蒂也书写了体育史上的经营神话。1984年洛杉矶奥运会在其父彼得·尤伯罗斯的运作下成为世界体育商业史上的经典,而NBA则通过海蒂·尤伯罗斯的运营在全球范围内开疆拓土。


父亲将奥运“扭亏为盈”


在1994年加入NBA前,海蒂·尤伯罗斯曾经分别在纽约和巴黎任职于ESPN及奥米尔传讯公司。海蒂杰出的职业生涯让她取得过多项荣誉:她曾入选《商业周刊》 评选的100位体育界最具影响力人物,并且多次获得由美国广告联盟 、《广告时代》以及《体育产业日报》 评选的诸多奖项。此外,她还是圆石滩公司和蒙特里半岛基金会的董事,以及美国癌症研究机构的受托人。


有人说,海蒂·尤伯罗斯有着天才般的商业头脑,而这一切似乎和她的家族传承有着密不可分的关系。正是他的父亲,被誉为“奥运商业之父”的彼得·尤伯罗斯借助企业赞助将奥运会扭亏为盈,使奥运会举办权成为全球各大城市争夺的“香饽饽”。


1984年洛杉矶奥运会,老尤伯罗斯担任奥组委主席,那一届奥运会经济困难,洛杉矶政府拒绝动用公共基金,加上加州禁止发行彩票,奥运会失去两大重要的经济来源。老尤伯罗斯先是展开游说,争取更多的国家参赛,让电视转播变得有吸引力。在那届奥运赛事中,电视转播权在美国本土就卖出了两亿美元,欧洲和亚洲共卖得4000万美元。之后,尤伯罗斯引入更多创新机制,采用赞助商名额限制制度,规定每个行业只允许有一家赞助商,并通过竞标的方式产生。这充分利用商家的竞争心理,让赞助金额最大限度提升。他甚至将商业开发扩展到火炬接力活动,以一公里3000美元的价格进行拍卖,仅此一项就筹到1100万美元。


老尤伯罗斯彻底改变了奥运会赔钱的历史,在缺少政府财政支持的情况下,创造了2.25亿美元的盈利。


“女财神”缔造中国赛


当父亲忙于洛杉矶奥运会时,海蒂·尤伯罗斯还只是一名普通的大学生。她与体育之路的缘分,也从那时开始被父亲开启。


那场历史性的奥运盛会留给海蒂最深印象的,并不是父亲各种眼花缭乱的商业化创举,而是第一次参加奥运会的中国代表团。“在那个能坐十万人的体育场,中国队的受欢迎程度只有另外一个团队可以比拟,那就是美国国家队。中国队从入场门出现以后,整个场上的人都站起来为中国队欢呼。”在这一点上,父女俩的看法十分一致。2005年,老尤伯罗斯到北京出席财富论坛时,他没有忘记感谢中国,“我认为洛杉矶奥运会最大的成就,不是盈利,而是中国重返奥林匹克的大家庭。”


那届奥运会上,海蒂亲眼看到了李宁如何先后拿到三枚金牌,也是那届奥运会上,她成为李宁和中国女排的粉丝。当时,海蒂并没有想到,20年后李宁创立的品牌竟然成为自己的合作伙伴。再见到李宁时,她的第一句话是,“我一直是您的粉丝。”


海蒂说,11岁那年她自己第一次来到香港,深深被东方的民族和文化吸引,那次旅游几乎改变了她的眼界和一生。1996年起,海蒂·尤伯罗斯开始负责NBA环球电视以及媒体分销业务,也是从那一年开始,央视实况转播了NBA的比赛。海蒂说中国市场是自己眼中NBA最重要的海外市场,“乔丹是全球的篮球英雄,为NBA的普及创造了巨大的影响力,但在乔丹之后,以姚明为代表的国际球员,才是把NBA真正带到全球各个国家的 国家英雄 。”


“姚明”是海蒂接受采访时最爱提及的词汇之一。2002年,姚明第一次在NBA出场,这场火箭和步行者的比赛在中国覆盖了2.8亿家庭电视用户,而全美的电视用户加起来只有1.6亿。巨大的市场规模让海蒂嗅到了商机,她开始积极游说NBA联盟,将海外季前赛开到中国。


2004年,在海蒂的运作下,姚明所在的休斯敦火箭和刘炜试训的萨克拉门托国王来到中国,分别在上海和北京进行了两场NBA季前赛。官方普通门票价格为180-3000元,其中,180元和380元两档低价位门票只占20%,而贵宾票的价格为2万元,豪华包厢的票价则高达10万元。仅仅是两场中国赛,赞助商的赞助门槛就为1000万美元。


此后的几年,NBA中国赛的档次逐年提升,今年10月,NBA季前赛又一次来到中国,湖人和勇士之间的对决将分别在北京和上海上演。此外,海蒂还有一个“梦想”,那就是利用中国战略合作伙伴的销售网络,向中国的二、三级城市渗透。“我们合作的梦想,就是把NBA和篮球运动送到所有的社区,包括西部城市的社区。希望有一天,在中国广大的农村,孩子在打篮球时,他们旁边的土墙上,都刷着NBA的LOGO或者大幅广告。”


20年国际业务增长10倍


从2006年开始,海蒂升任NBA环球市场合作伙伴及国际业务营运总裁。值得一提的是,过去NBA从未有过这样的职位,这是一个专门为她设定的新增职位。“简单地说,NBA里面跟商业有关的事务,全部都归她负责。”海蒂的助手这样解释这个叫起来十分冗长的职务。也因为这个原因,海蒂也被人称为NBA这个男人世界里的“女财神”。


对于这个职务,海蒂本人十分满意,“小时候父母是在旅游业工作,我因此有机会全球到处去走,从小就非常喜欢在各地接受各种不同的文化,那时候我就想如果有一个工作,可以做一个桥梁,把各种文化编织在一起,那就太好了,所以1994年当我发现能在NBA工作,而且主要在电视方面工作的时候,我便毫不犹豫地接受了。”


在联盟任职期间,尤伯罗斯在NBA国际市场拓展方面扮演了极其重要的角色。在她的领导下,NBA的国际业务增长了10倍,在世界各地开设了13家海外办公室,并使NBA赛事及相关节目在215个国家和地区以47种语言播放。“在过去的近20年时间里,海蒂一直是NBA全球发展的关键人物,” NBA总裁斯特恩表示,“她有着辉煌的NBA职业生涯,我们感谢她在此期间所做出的卓越贡献。此后,她将继续以高级顾问的身份协助我们进一步在国际市场推广NBA的赛事和业务。”


作为NBA国际业务总裁,尤伯罗斯领导着联盟所有海外业务的发展,这其中包括电视及数字媒体、市场合作伙伴、授权产品、活动、传播与宣传以及全新模式的商业事务。她在NBA中国的组建和运营过程中扮演着核心的重要角色。尤伯罗斯是NBA中国的董事会成员,在她的努力下,NBA中国与中银集团投资有限公司、联想控股有限公司、李嘉诚基金会、招商局中国基金有限公司以及ESPN结成了战略合作伙伴关系。


洛杉矶奥运会后,海蒂的父亲老尤伯罗斯开始去寻找新的挑战,成为美国职业棒球联盟的总管,为期5年,这期间,棒球联盟的22个球队全部扭亏为盈。继承了父亲的挑战精神,“能够在NBA工作对我来说是莫大的荣幸,我很感激我们的球队股东们、大卫·斯特恩和亚当·萧华在我整个职业生涯中给予我的帮助与支持,我们在欧洲、亚洲、非洲以及拉丁美洲有超过300位NBA同事,我为这个团队感到无比骄傲。现在,我已经实现了当初的全部目标,而且现在联盟有如此杰出的领导团队,我觉得是时候该去迎接新的挑战了。”


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