KT Tape公司:肌内效贴布的百万美元生意
肌内效贴布是体育界帮助运动员在有伤的情况下运动,并限制受伤或二次受伤的一种贴布。KT Tape公司从2008年开始开发这种产品,也成就了自己的生意。
0471172014-09-15 09:20     来源:禹唐体育

编注:肌内效贴布(Kinesiology Tape)是体育界帮助运动员在有伤的情况下运动,并限制受伤或二次受伤的一种贴布。在2008年北京奥运会上,人们开始注意到运动员身上贴着这种贴布。KT Tape公司从2008年开始开发这种原本仅限于临床的医疗用品,使它在运动界的使用更普及,也成就了自己的生意。下面就是国外媒体对其创始人及公司的采访报道。


整个夏天,世界上一些最好的运动员身上一直常常出现一些彩色的胶布。第一眼看到时,观众们可能以为这是运动员用故意贴在身上的胶布表达某种意思。实际上,这些胶布标志着运动员身上的伤。颜色亮丽的一块块KT Tape,是一种肌内效贴布,早在2008年已经投入市场,但是直到今年夏天才在体育业里做出大动静。


在2008年奥运会,当这种贴布开始在运动员身上出现时,围绕着肌内效贴布的骚动就开始了。最吸引人的是美国女子排球队的一些队员,包括凯莉•瓦尔什•詹宁斯,在身上贴了肌内效贴布。当电视解说员们尝试找出贴在运动员身上的是什么东西时,一群美国的正在寻找新的生意投资的人,很快意识到他们发现了自己的下一个机会。“我在看比赛,然后我突然意识到NBC的解说员花了大量时间试图弄明白它是什么东西。有几百万的人到网上去做更多的调查,来弄清楚它是什么。最后,原来是做完肌腱套手术之后,凯莉•詹宁斯的队医贴在她身上的,控制受伤或二次受伤的风险。”KT Tape的共同创始人、市场营销负责人Jim Jenson说。


看到普通大众和电视解说员都有的对这种贴布的越来越强烈的兴趣,Jenson和KT Tape的其他三位创始人决定对这种产品和这个产业做进一步探索。当时,他们正在结束一个在代金卡行业里的尝试。通过那次尝试,他们和零售商们建立了牢固的关系。“每个人都有一张代金卡,到处都是。所以,做代金卡的生意,我们就有机会和所有的零售商做生意。我们知道怎么和大量零售商做生意,明白他们想要的东西中的细微差别。”Jenson解释道。


具备了这种知识,在看到了肌内效贴布所制造的巨大兴趣之后,这群人开始调查他们的下一次生意机会。“因为我们做了应该做的工作,然后了解到肌内效贴布是一种已经存在了30年左右的临床产品,但是它只在临床场所才有。我们又组织了一个医疗顾问团,在开始和他们开会理解这个产品以及它的用法时,我们问这种产品如果非临床使用是否合适,我们医疗顾问团的响亮回答是,‘可以’。”Jenson说。


在听到这个回答后,Jenson和KT Tape的共同创始人们开始设计这个产品。在医疗专家的协助下,这群人开始从头重新设计这种贴布。而且他们还做得非常快。“从开始到结束——从我们在北京奥运会上看到它到接到购买的第一单——只有四个月。”Jenson说。


或许,KT Tape的第一笔订单就展示了这个公司用这款产品在市场上可能取得的成功。这家公司的第一笔购买是来自East Bay,Foot Locker的一个部门。之后,2008年11月,KT Tape和凯莉•瓦尔什•詹宁斯签订了一份赞助协议。今年夏天,他们和美国国家男子足球队签订了一个三年的合作伙伴协议,成为后者的肌内效贴布官方供应商。这个合作关系把KT Tape带到了世界杯,在世界杯上,他们也给英国、智力和墨西哥国家队提供了肌内效布贴。今年夏天的美国网球公开赛上,世界第一和第二的男性网球运动员,拉菲尔•纳达尔和诺瓦克•德约科维奇身上也贴了KT Tape的贴布,因为职业网球联合会的主教练员,Clay Sniteman,是KT Tape医疗顾问团的一员。“我们的一部分策略就是锁定一些在大学体育、职业体育或奥运会中有很大角色的临床医师。和这些临床医师的关系能够开一些门,给我们支持运动队伍的机会。Jenson说。


随着使用其产品的运动员数量的增加,KT Tape的生意也在增长。2009年,公司收入682000美元。2012年,这个数字就跳到了910万美元。这个公司成长的一大原因,不仅仅是体育合作,还有它的创始人能够让产品进入美国最大的零售商店里去。7月,KT Tape和塔吉特公司(Target)签订了一份合作伙伴协议,让它的产品进入了美国全国1700家塔吉特商店。“我们和他们过去有过关系,而且也合作过。他们看到了这一类产品在增长,也看了数据,看增长得有多快。我们很有希望像其他地方一样扩大在塔吉特的项目。”Jenson说。


随着KT Tape的生意迅速增长,它的创始人对生意的目标可能会让你吃一惊。当被问到公司的未来时,Jenson不是脱口而出上市或者卖掉公司,他列出的第一个目标是教育大众肌内效贴布和KT Tape的产品怎样能够帮助他们使生活变得更容易。“我们真的从心底里相信,KT Tape会在其他医药用品旁边找到在医药箱里的位置。我们有很长的路要走,因为还有很多人不知道它是什么,对贴布没有理解。我相信我们的角色是教育。这是我们真正专注去做的地方。”Jenson解释说。


注:肌内效贴布和粘贴的方法帮助促进方向性伸展和可呼吸性。当肌肉放松时,贴着贴布的地方会形成皱纹,非常微型地使皮肤抬起和下面的肌膜分开。这样做的结果是会把神经和感官接收器上的压力去掉,缓解疼痛。淋巴系统上的压力也被逐渐去掉,让它更自由地工作,而且不影响循环或使用者的动作幅度。普通贴布的益处是,支持和控制身体的肌肉和关节以便对本体产生刺激、功能性矫正、被动支持和机械矫正。这些普通益处与肌内效贴布的效用结合,使肌内效贴布在职业体育运动员和业余运动员中都很流行。


文/Alicia Jessop

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