【营销客】什么是体育赞助?
体育赞助:赞助方用金钱或者其他形式来交换被赞助方的赞助权益资产,并通过这些联系获得合同中既定的一些直接或间接的利益。
0462892014-10-08 10:11     来源:网络


什么是赞助?按照国际商会(ICC)的解释是,赞助方与被赞助方以互利为目的签署商业合同,其中赞助方用金钱或者其他形式来交换被赞助方的赞助权益资产,使自己公司的形象、品牌或者产品等与这些资产产生联系,并通过这些联系获得合同中既定的一些直接或间接的利益。


赞助定义三要素:商业、互利、合同。


1.商业。所有赞助合同头存在商业目的,而慈善、捐助等其他形式都不算在赞助范围之内,其财务目的是增加产品的销量,提升品牌知名度,从某程度上达到节约成本;而非财务方面的目的,则有产品测试,员工激励等。


2.互利。体育赞助是一个双向选择的过程,赞助的结果是为了达到双赢的目的。然而,目前国内的体育赞助多数为单向的过程,即以赛事方(被赞助方)寻求赞助为主,因为赛事品牌的不成熟或赛事方缺乏运作经验,赞助方往往得不到预期的回报。在体育产业发达的国家和地区,品牌成熟的赛事,是需要考虑赞助商与赛事的品牌是否一致,并非任何品牌或产品都可以参与进来。


3.合同。赞助必须在法律认可的合同范围内,最好以纸面的形式出现。合同内必须清晰地规定双方的投入、权益、责任以及违约条款。在国际商会,非合同形式的赞助合同是不被认可的。


体育赞助对于商家而言,可以从以下几个方面考虑得失。


1.品牌。赞助一项体育赛事,能够提升在目标群体中提升自身品牌的认知度,同时能够更好地了解消费者的观念和对自身品牌的喜爱度、忠诚度、亲密度、拥护度以及关联度,对品牌有何意见,总的来说,是一个品牌测试平台。


2.关系。一个企业参与一项赛事的赞助后,对于企业在行业及社会中会产生很大的影响。举个例子,英利大手笔赞助世界杯之前,知道这个品牌的人少之又少,当英利登上万众瞩目的世界杯赛场后,到互联网上搜索“英利”的翻倍地增长,虽然这家高科技企业对于普通民众来说与日常生活几乎没什么关系,但一个企业在庞大的世界足球迷群体中打开知名度后,相关政府对于其的关注度也会提升,同时也会吸引到投资市场关注的目光,而且对于内部员工管理以及未来人才的吸引也会大有裨益。


3.商业。对于赞助体育赛事的企业来说,这是最为看重的一个层面。通过一个品牌赛事作为宣传平台,除了展示自身实力,提升品牌形象,更重要的是能通过软性植入的方式使现场观众以及电视(网络)观众更容易接受一个品牌,产生深入了解的冲动,从而达到增加销售额、市场份额的目的。同时,对于供应链的激励、数据库的建立、新市场的开发、员工技能拓展等也能达到更好的效益。

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