为何中国企业如此热衷欧洲五大联赛?
中国企业希望通过赞助欧洲五大足球联赛获得国际声誉,这需要一个漫长的培育期。
0673362014-10-16 13:55     来源:经济观察网


导语:那种希望通过短期合作达到品牌宣传作用的想法并不现实,一年或两年的短期赞助只是浪费钱,中国企业希望通过赞助欧洲五大足球联赛获得国际声誉,这需要一个漫长的培育期。



中国企业现在不仅是赞助欧洲五大足球联赛, 而且是要将其囊入怀中。


最新消息,万达集团将收购西甲劲旅马德里竞技20%股权的谈判正在进行中。在双方正式签字后,王健林有可能超越现俱乐部主席塞雷佐,成为仅次于俱乐部巨头小希尔之后的“二当家”。据悉,万达注资事宜目前进入后期的纸面合同的流程执行阶段,万达集团相关的法务、财务部门等专业人士即将抵达马德里,完成最终的手续。


万达早在2012年时即启动万达希望之星留学项目,派遣近百名球员分赴马竞、瓦伦西亚等西甲俱乐部参加青训营。不久前,万达刚刚用2.65亿欧元买下马德里的地标建筑马德里大厦。显然,对于大规模进军欧洲商业地产的万达集团来说,成为世界足坛新贵马德里竞技的股东有助于万达国际化。


所谓欧洲足球五大联赛是指欧洲所有足球联赛中排名前五的联赛,即英格兰足球超级联赛、意大利足球甲级联赛、德国足球甲级联赛、西班牙足球甲级联赛、法国足球甲级联赛。这些联赛代表了当今世界足坛最顶尖的足球水平,吸引了众多球星加盟,也常常引领世界足球发展的新方向。西甲主席哈维·泰巴斯曾这样说,“要让世界最好的500强球员都到西甲踢球,将西甲联盟打造成为世界最棒的球队,拥有最好的球员。”这句话也暗示了欧洲五大足球联赛吸引的不仅是欧洲本土足球的视线,这是一个巨大的商业市场。


正因为如此,越来越多的开拓欧洲赛场的中国企业首先想到了欧洲五大足球联赛。2014年至今,华为已经在全球24个国家进行了30多个品牌赞助项目,其中70%的项目为体育赞助项目。在这些体育项目中,又以足球赞助项目为最多。赞助的足球豪门包括AC米兰、德国多特蒙德俱乐部、巴黎圣日耳曼足球俱乐部、西班牙马德里竞技足球俱乐部等。获得的回报包括华为将有权使用西甲球员集体肖像、商标、标识、吉祥物及其他特有符号等,同时,华为还可在全球销售的手机中预装西甲官方App。


事实上,一股强劲的中国风正在吹遍国际足坛。如今在济南的公交站牌广告中,苏宁助力西甲巴塞罗那的大幅海报分外醒目;而在西班牙比利亚雷亚尔主场对战皇马,人人网标识出现在比利亚雷亚尔的黄色战服上。人人网成为继新浪微博之后,第二个登陆欧洲足球场的中国社交网络,而且赞助同一家西甲球队,为经济危机中的西班牙足球俱乐部创收。


历史上,早在2002年夏天,中国科健公司花费100万英镑买下埃弗顿下赛季的胸前广告,成为球队赞助商。之后,科健公司为了运作中国足球队员李铁加盟埃弗顿,不但承担了球员一年的租借费用,甚至连当赛季球员的一大部分薪水都揽了下来。


2010年,以赞助商身份横空出世的英利公司因南非世界杯而获利颇丰,随后,尝到甜头的英利公司与国际足联续签了合同。此前,英利公司曾赞助了奥萨苏纳队,随后特步成为比利亚雷亚尔的球衣赞助商。李宁公司则成功牵手塞维利亚和西班牙人。晶科能源也成为瓦伦西亚的胸前广告赞助商。


在欧洲五大足球联赛中,英超无疑是第一联赛,然而其较高的赞助门槛让许多中国企业望而却步,于是转而投资性价比更高的西甲联赛。过去几年,由于财务问题,西班牙各级联赛中已经有数十支球队申请破产。也有一些球队为了生存,不得不以超低价出售胸前广告。


不过,仅仅球衣或者广告牌上的logo 在一次比赛中出现,带来的影响毕竟有限。中国企业赞助欧洲足球赛事有两方面的目的:一是扩大品牌的海外认知度,另一方面是在中国观众乃至全球观众面前展示自己。但是赞助国际体育赛事首先要面对的一个复杂的谈判博弈以及商业细则,如何拿到一个合理价格,衡量好投入和收益,这并不是一件容易的事。而且更为关键的是,赞助体育赛事不是一个短期就能取得立竿见影效果的行为。在赞助之后,维护与赞助对象的合作关系变得尤其重要。


不要以为一旦与赞助对象完成合作谈判,一切就OK了,其实双方的关系才只是刚刚开始。而那种希望通过短期合作达到品牌宣传作用的想法并不现实,一年或两年的短期赞助只是浪费钱,中国企业希望通过赞助欧洲五大足球联赛获得国际声誉,这需要一个漫长的培育期。


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