【营销客】赞助营销及类型
体育运动是公众兴趣的热点,是新闻媒介热衷报导的对象。体育赞助营销是当今最主要的赞助营销类型。
0388372014-10-22 11:10     来源:网络


赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传,塑造企业形象和品牌,实现广告的目的,从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点:销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告,这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。


体育赞助营销


体育运动是公众兴趣的热点,是新闻媒介热衷报导的对象。体育赞助营销是当今最主要的赞助营销类型,1999年全球赞助类型分配中,体育赞助占到88%。体育赞助营销最全面、最强烈地体现了赞助营销的所有优越性,因而也最具魅力、最受厂商的欢迎。德国阿迪达斯公司从1993年起扭亏为盈,销售额连续5年递增28%,很重要的原因就是大力加强赞助营销。2002年世界杯足球赛,阿迪达斯公司赞助了10支球队,资助了10块比赛场地,而且所有的比赛场次都将采用阿迪达斯“飞火流星”足球。


体育赞助营销具有以下优点:

(1)可信度大。

(2)效果自然、易于接受。体育赞助营销的商业性不那么明显,可以在消费者心中留下深刻的印象,对于产品销售可以起到一种潜移默化的影响。

(3)沟通对象面广量大、有针对性。在比赛现场,观众成千上万,媒体受众更是不计其数,因此,非常利于企业与目标对象进行有效的沟通,达到事半功倍的效果。

(4)明星效应,社会反响巨大。

(5)与其他营销手段相结合,易形成沟通高潮。


娱乐赞助营销


赞助营销的另一重要领域是娱乐事业,包括电影、电视、主题公园、巡回音乐会及其他一些吸引人的娱乐活动。迪斯尼乐园和迪斯尼世界的众多游乐活动便是由一些大企业赞助的。德国大众公司于1997年发起成立了大众汽车音乐基金,赞助了许多世界一流音乐家的演出,成为著名音乐人和音乐活动的最大支持者之一。大众公司希望理解音乐并帮助音乐人,通过音乐来提高人们的文化生活水平,通过较单纯的、商业色彩的不是很浓的赞助营销来打动消费者。


教育赞助营销


发展教育事业是国家的基本战略方针。通过赞助教育事业,可以树立企业关心社会教育的良好形象,能融洽企业与教育单位的关系,为企业招聘优秀人才、开展业务培训创造有利条件,对提高企业品位将产生深远的影响。赞助教育营销,特别是赞助高等教育事业已成为企业开展赞助营销的一个趋势。高校赞助营销的目标受众主要是教师和大学生,他们的年龄相近、有较高的文化素质、乐于接受信息和新鲜事物,也是社会中最具潜力的消费群体,对未来的社会经济具有很强的影响力,是众多企业都想抓住的战略客户。索尼公司秉承“鼓励开拓创新精神,支持中国人才培育”的精神,连续多年与中国教育部、信息产业部合作,赞助“索尼杯——全国大学生电子设计竞赛”。


高校赞助营销的成本很低,而营销效果却不逊于大众媒体。通常采用的高校赞助营销方法有:

(1)高校媒体赞助,如校报、校刊、广播台、校有线电视;

(2)奖学金赞助,索尼、松下等企业在多所高校设立了奖学金;

(3)冠名赞助,如以企业名称冠名学校的道路、建筑物及院系名称等;

(4)活动赞助,如赞助运动会、学术活动等;

(5)其他形式,如高校的饭卡、宣传栏等也是很好的营销载体。


活动赞助营销


在当今的市场营销领域,随着产品的同质化发展,只通过常规广告传播的方式,已经很难达到迅速提升品牌知名度的目的了。因此,许多企业都把目光集中到了活动赞助营销上,通过“搭车”这种非常规的传播方式的确是能够收到非常规的回报。北京申奥之夜的最大赞助商海尔宣称:他们得到的效果基本上是投入的4倍。对于品牌记忆度,一般的广告宣传在3次以上才能够有感觉,如果能够让消费者去购买那就需要更多的次数。但是,透过对申奥这样的活动赞助,附和着我们同胞的爱国主义情绪,它的品牌认同是很容易达到的。许多企业愿意赞助一些活动,虽然有些活动并没有很多人的参与,但在这个过程中,企业能够与其消费者感同身受,能进入他的灵魂,这种效果是企业做多少广告都得不到的。


社会公益福利赞助营销


参加市政基本建设,如出资修建马路、公园、候车棚、路标等,既可以为政府减轻建设压力,赢得政府、市民的信赖,又能树立企业的良好形象,为企业的发展创造良好的条件。为各种需要社会照料与温暖的人(如革命军属、伤残病人、孤寡老人)和社会福利机关(如敬老院、孤儿院)提供物质经费帮助、开展服务活动,这是企业向社会表明履行社会责任和义务的重要手段,也是企业建立融洽的社区环境和政府关系的重要途径。

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