体彩:国内赛事活动的最大“赞助商”
从每天的体彩新闻报道中不难发现,体育彩票支持的大大小小的体育赛事和活动,无论春夏秋冬,几乎每天都在发生,说每年数千场一点也不夸张。
0544542014-11-18 11:10     来源:中国体育报


“体育彩票每年在全国支持多少项体育赛事和活动?又有多少人参与其中?”这其实是一个很难回答的问题,因为目前还没有这方面的权威统计,但是从每天的体彩新闻报道中不难发现,体育彩票支持的大大小小的体育赛事和活动,无论春夏秋冬,几乎每天都在发生,说每年数千场一点也不夸张;而这些赛事和活动的参与者、受益者、观众更是一个庞大的数字,几百万甚至上千万人次都有可能。

 

国内赛事活动的最大“赞助商”

 

严格来说,体育彩票对体育赛事和活动的支持,与普通企业所进行的商业赞助、体育营销是有本质区别的:普通企业更注重通过商业赞助、体育营销获得经济效益,社会效益在其次;而体育彩票作为国家公益彩票,承担着公益的责任和使命,体育彩票去支持这些体育赛事和活动,更注重社会效益,为的是推动全民健身计划和奥运争光计划的实施和开展,推动体育事业向前发展,社会和谐进步。

 

同时,考虑到体育彩票支持体育赛事和活动的经费,除了体彩公益金外,还有很多来自于各级体彩发行机构的发行经费结余,在注重社会效益的同时,自然也要考虑“营销”的效果。

 

重视“赞助权利”  扩大体彩宣传

 

目前,体育彩票发行机构利用自身的发行经费结余,去支持体育赛事和活动,在“赞助”的过程中存在一些问题:

 

近些年随着体彩销售规模的逐年扩大,发行经费也在不断增加,成了很多人眼里的‘唐僧肉’,在发行费的使用上,存在“拉郎配”的情况。

 

另一方面,发行机构自身缺乏对赞助权利使用管理的意识,缺乏赞助营销的实践经验,没有完整的赞助计划。

 

因为前面所提到的以及其他诸多原因,目前很多基层体彩发行机构对体育赛事和活动的赞助,还停留在较低的水平——冠名“体彩杯”,在现场拉个横幅,新闻报道甚至还需要体彩发行机构自己去组织和联系媒体。而能在活动现场摆几张桌子,销售即开型体彩,已经算是很大的进步了。

 

有哪些好做法值得借鉴?

 

从全国范围来看,也有一些体育彩票支持的赛事和活动是很成功的“案例”,比如中国体育彩票全国群众新年登高活动,河北的北戴河铁人三项大赛、安徽的体彩彩民运动会等等,它们有哪些好的做法值得借鉴:

 

一、精心策划,加强管理,多提要求。无论是全国群众新年登高,北戴河铁人三项大赛,还是彩民运动会,都与国家以及省体彩中心的高度重视分不开的,包括赛前精心策划,多方沟通;比赛筹备和举办过程中,加强管理,对赛事主办方或承办方多提要求,确保实现赞助的目的。

 

二、体彩和赛事活动高度融合。现场随处可见的体彩广告和宣传,发行和赛事相关的即开型体彩,现场销售即开型体彩,举行观众抽奖环节,用彩票玩法冠名比赛,体彩站点接受报名……都是非常好的做法,各地在举办活动时,应该结合当地实际情况,有所创新。

 

三、邀请体彩站点和彩民参与其中。把体彩支持的赛事和活动结合起来,不光是在河北和安徽,在其他省份举办的活动中也有出现,比如黑龙江的购买彩票获赠女篮门票,河南组织体彩从业者参加郑开国际马拉松比赛,都是很好的实践。

 

四、长期坚持,方能见成效。中国体育彩票从2006年开始支持全国群众新年登高活动,北戴河铁人三项大赛也是从2006年举办至今,安徽彩民运动会从2005年开始每四年举办一届,至今已经举办三届,都是经过多年的积累和沉淀,才成为体彩品牌赛事活动,才能实现最初赞助支持的目的。


原标题:体彩如何做好“自我营销”?

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