可口可乐怎样用手机端做赞助活动?
可口可乐从2014年世界杯开始,使用了更多的手机端引领的赞助活动,有几个相当不错的案例。
0286842015-02-04 16:40     来源:禹唐体育


在移动互联网时代,利用手机开展的营销活动越来越重要。因为这样的营销活动可以让赞助商在正确的时间、正确的地点给目标人群传递正确的信息。而在这方面,估计世界上没有哪家公司比可口可乐做得还好的。


在过去的5年里,已经看到可口可乐公司用手机端做过60多个不同大小、不同种类的赞助。比如,超级碗,美国大学体育协会三月篮球赛(男子篮球),和Essence音乐节。据说,在这个音乐节上,曾经在2分钟的时间内制造过23000多次品牌联接。


可口可乐公司使用过很多种手机端活动办法,比如,移动互联网,实时投票,发短信赢大奖,比赛现场短信活动,app,游戏,定位,条形码,在计分板上显示评论,等等。利用这些方法来吸引观众参与,收集数据,拉动消费。


从2014年的FIFA世界杯开始,可以看到可口可乐公司开始从手机端配合赞助活动转移到用手机端主导赞助活动。


下面是可口可乐公司在2014年世界杯期间所做的三个活动。


1. 18版迷你可乐瓶

在世界杯之前,可口可乐发布了18个特殊版迷你可乐瓶,瓶子里并不装饮料,瓶身上的设计主打18个过去的和未来的举办国,比如阿根廷、日本,巴西、俄罗斯和卡塔尔,庆祝和纪念世界杯的举办。


球迷可以通过脸书、苹果手机和安卓手机上的app制作特殊的信息和图像,然后发送给其他有瓶子的人。瓶身上还采用了增强现实技术,用智能手机摄像头看的时候,图案就会动起来。


这些瓶子被供货到全巴西的商店,很容易买到。这个赞助帮助可口可乐的全球级别赞助在巴西落地。


2. 贴纸收集游戏

2014年世界杯期间,可口可乐把一款非常流行的贴纸收集游戏搬上了手机端。“世界杯帕尼尼贴纸相册”(World Cup Panini Sticker Album)游戏目标是集齐参与世界杯的每个球队的每名球员的贴纸,来补充完整相册。为了集齐贴纸,可以和其他人交换,获取缺少的贴纸。这个游戏有接近300万的注册用户。


2014年已经是可口可乐第三次在世界杯上让人们在网上玩这个游戏,不过是第一次把这个游戏搬到手机端。他们发布苹果和安卓app,让用户可以在智能手机上玩游戏。手机app有密码,所以用户可以在app上购买和交易虚拟贴纸。


可口可乐是“帕尼尼贴纸相册”的顶级赞助商,它的手机app补充了实体的和网络上的贴纸游戏。



3. 世界杯快乐毯

可口可乐为2014世界杯组织了一个快乐毯项目。号召世界各地的人给它发送手机自拍。在世界杯开赛前,把这些相片印在尼龙布上,再把所有尼龙布缝在一起,组成一张大毯,里约世界杯比赛开赛之前,把这张大毯子铺在球场上,几乎覆盖了整块球场。


有207个国家的超过22万的球迷给可口可乐发送了自拍照。毯子也可以在专门的网站上看到(www.happinessflag.com)。发送了自拍照的人会收到一个链接,告诉他们自己的照片具体的位置在哪里,还鼓励人们用话题标签#世界杯#(#worldscup)分享自己的照片。



做好手机赞助活动的经验有下面几条。

1. 忘掉时间,跑在时间前面

可口可乐的快乐毯活动,4年之前就开始策划,在世界各地有好多可口可乐团队激发人们发送照片。

2. 不同平台要量体裁衣

可口可乐在谷歌、脸书、推特和Instagram四个平台上都推送了快乐毯的活动信息。每个平台都做了针对性的调整。比如在Instagram上,可口可乐侧重于接触有影响力的用户。

3. 要有参与,就让参与变得简单

可口可乐的快乐毯活动利用了一个日常活动——自拍。人们可以通过脸书发送自拍照,用邮件寄,或者在推特上用个话题标签发送照片。

4. 在已有媒体基础上,配合付费推广

虽然可口可乐和世界杯在社交媒体上都有大量的粉丝,但是数字媒体上信息量过多,脸书还在削弱品牌状态的自然影响范围,所以付费推广就成为了必要。

5. 利用多种方法,别忘了手机视频

可口可乐的美国音乐奖的手机端营销包含好几个活动:通过手机投票,向代码发送关键字赢活动门票,用手机听特别音频,包含视频的手机版网站,包含发短信赢大奖的线上直播。

6. 一定简短、便于分享

手机端的特点就是快速简洁,所以短小的、直接的、可以随时停止观看的内容最好。


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