优衣库又开始卖运动鞋了,这次还会失败吗?
日本休闲服装品牌优衣库22日宣布,将进军运动鞋市场。
0307952015-04-25 11:00     来源:本文综合自人民网、中国网、南方日报


禹唐:

优衣库又要开始卖运动鞋了!近年来,随着健身风潮的盛行,运动鞋市场呈现繁荣景象。于是,优衣库也按捺不住重操旧业了。其实,优衣库曾在2010年宣布过进军鞋子贩卖事业,但最终以失败告终。这一次,优衣库能成功摆脱上次失利的影响吗?


日本休闲服装品牌优衣库22日宣布,将进军运动鞋市场。而一些运动鞋专卖店则通过在车站附近开设新店铺等方式,应对新的挑战。


据矢野经济研究所的调查显示,目前日本国内鞋类市场销售额虽增幅不大,但截至2014年,以运动鞋为主的“多功能鞋”市场在两年内增长了27%。很多喜欢穿高跟鞋、靴子的女性越发喜欢穿脱方便的运动鞋;而已经退休的“团块世代”(1947-1949年婴儿激增时期出生的一代)也开始脱下皮鞋,换上运动鞋。


优衣库表示,目前鞋子的款式只有两个,每款有五种颜色,最先在美国、韩国和中国上市。这两款鞋子算是试水市场反应,优衣库发言人表示,将会以此来调整未来的市场策略。



其实,这并非是他们第一次推出鞋品售卖。早在2010年4月,优衣库就推出过以UNIQLO SHOES为名的运动鞋、单鞋、靴子等男女完整系列。同年8月,旗下所有鞋类相关事业统一至CANDISH品牌下。但据网络消息,在2011年8月就因严重亏损而关闭,CANDISH品牌也随之消亡。原因何在?


1.定位之殇


道理很简单:买优衣库衣服的人,会选择比优衣库高一个档次品牌和价格的鞋。


鞋子的重复使用率远远高于衣服,自然对鞋的需求就不如服装这么大。此外,鞋子的档次和舒适度关系比衣服更加密切。而且一旦使用了更昂贵好鞋子,基本就不会退回原先使用的那个层次,宁可少买一点。


这样,买优衣库基本款的人,会在买其乐的皮鞋,新百伦的运动鞋这个层次。那优衣库的鞋子要卖多少钱呢?贵了影响整个价格体系,便宜了你做不到那个质量。


你再看Muji的鞋子卖得好么?如果优衣库做鞋子,再好也不过是Muji的层次。而Muji品类较优衣库更多,包罗万象,很多东西流转得都挺慢(比如他的厨具好像很少人买,还不是在那里挂着),优衣库要是货品放在那不动,岂不影响了他“迅销”的宗旨?且Muji店铺面积往往是大于优衣库的,更小的面积应该售卖流转率更高的货品。


至于zara和HM,他们是卖设计的,鞋子和accessory都是能够强烈体现设计风格的东西,且女性确需为了设计而购入货品(他们女装更多,优衣库是男装更多的)。


优衣库的accsesory卖不动,和鞋子还不太一样。优家衣服价廉物美,accsesory性价比并不高,一条围巾卖到单件毛衣价。而对基本款accsesory的需求又没有对基本款衣服的需求大—-很多人都会穿基本款衣服,在配饰上弄点小心机的吧!这样,如果是常用或重要的accsesory,大可选择更高的品牌,比如coach,平时搭配的风格款么,淘宝就可以了。


再说凡客的帆布鞋为何大获成功:他俘获的消费群大多是在居民区小型鞋店买100元以下帆布鞋的群体,对于他们,凡客设计紧跟流行,质量过得去,好歹还是个品牌,成功替代了批发市场的货品。但是这个消费群体不会给凡客带来很多的附加值。


2.设计短板明显


优衣库没卖好鞋。为什么鞋卖不好,原因就不好说了,本身优衣库的产品设计能力就是短板,鞋和衣服的购买重视点也有很大差异,主打基本款的品牌诉求,是否能在鞋上奏效很难说,能否将自己产品质量,生产,库存等核心竞争力完全发挥出来更是未知数。


结果就是优衣库的鞋品牌没有爆发,很快关门。同理优衣库的accessory品类也一直很弱,自己也知道,但是就是做不过HM,forever21。


这一次优衣库进军运动鞋市场能成功吗?我们只能等待市场的检验。

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