中兴借助NBA玩转体育营销
随着勇士进入总决赛,中兴手机品牌将继续活跃在NBA季后赛总决赛赛场。相信,中兴手机将利用这个机会精心筹备,实现营销效果的最大化,进一步提升品牌形象并推动产品销量。
0397522015-05-30 13:00     来源:环球网


禹唐体育注

金州勇士进军今年 NBA总决赛,不仅火了常规赛MVP库里,也让球队 赞助 中兴赚足了风头。其实,早在2013年,中兴 就通过签约火箭开始了在北美地区的布局。

 

5月28日,NBA季后赛勇士锁定西决冠军,时隔40年再次问鼎西决。虽然是勇士主场,但无论是置身球场还是趴在电脑前看直播,会发现该场比赛完全被来自中国的手机厂商——中兴通讯——包场了。

 

场馆内,每一个黄衫都喷涂了ZTE的LOGO,场馆环形LED屏幕上,几秒种循环一次不停的显露着“ZTE ,official smartphone of the GOLDEN STATE WARRIORS”。而在场馆顶部的直播大屏幕上,则滚动出现醒目的“THANK YOU ZTE”、“WELCOME ZTE”字样。

 

现场,中兴北美区CEO程立新亲临观赛,为球队助威。甚至还亲自上台,向全体球迷推荐智能投影产品spro II。如今,随着勇士进入总决赛,中兴手机品牌将继续活跃在NBA季后赛总决赛赛场。相信,中兴手机将利用这个机会精心筹备,实现营销效果的最大化,进一步提升品牌形象并推动产品销量。

 

《孙子兵法》有云:谋定而后动,知止而有得。说的是谋划准确周到而后采取行动,知道在合适的时机收手,则会有大收获。而中兴手机押局NBA则是在智能终端市场“谋定而后动”的真实案例。

 

如今,随着NBA季后赛的激烈进行,以及与腾讯、NBA等联手所展现出的NBA产业链布局态势,中兴手机凭借体育营销正在收获品牌和销量两个方面的双重硕果。

 

2013年,中兴手机签约休斯顿火箭队。去年10月,中兴手机又签下金州勇士队和纽约尼克斯队。连续与NBA球队的签约让业内对中兴的举动有些看不懂,甚至有人提出了质疑。但自从进入2014-15年NBA季后赛西部决赛时间,中兴手机签约的火箭与勇士队相聚西决赛场后,质疑之声锐减。

 

以西决冠军赛为原点,纵观中兴手机在NBA营销上的逐步推进,我们发现,中兴在默默赞助多支球队并进行各种地面运动后,终于在西决冠军赛上以胜利者的姿态全面展示了中兴手机品牌、智能产品,借力西决冠军之争将NBA营销推向一个高潮。

 

作为两支球队的共同合作伙伴,中兴手机成功借势这一国际性NBA赛事以高性价比的营销投入,让中兴手机品牌展现在了用户面前。除NBA赛事外,中兴手机还与NBA一同在国内外频繁开展粉丝见面会、媒体体验会、慈善捐赠、NBA篮球国度并推出定制手机等不同形式的营销和公益活动,为众多NBA球迷和手机用户带来了创意十足的科技和NBA盛宴。

 

通过每一场球赛的直播、转播,营销和公益活动的举办,以及相应的网络、平媒等传播的配合,在于NBA球队签约后短短的一年多时间内,有效的传达了中兴手机COOL、GREEN、OPEN的品牌新理念。

 

实际上,中兴借助NBA玩转体育营销的谋局之术不仅在于球队本身,而是借助对NBA球队赞助,以此为起点撬动中兴手机品牌的齿轮运转。一旦齿轮效应显现,中兴的整个市场布局、品牌形象等将在传动链的作用下不停转动。而中兴NBA营销的齿轮效应已经开始。

 

时间回到十天前,即5月18日火箭队以4-3淘汰快船队挺进西决赛场当天,火箭球迷疯狂的抢购火箭队纪念品,其中,由NBA全明星赛中获得篮球技巧大赛冠军“黑贝”贝弗利代言的ZTE “Rockets Phone”遭火箭队球迷抢购,短短几小时内就销售一空。而在西决比赛过程中,抢购ZTE “Rockets Phone”的风潮未止,甚至席卷了整个美国市场,导致该机型脱销并直接带动了中兴其他智能终端的销量。

 

事实上,这只是中兴NBA营销取得成功的一个缩影。本月21日,在腾讯与NBA战略发布会上,一句“将NBA装进口袋里”和中兴手机在发布会现场的出现,就引发了业内的广泛猜测。会上,腾讯与NBA双方签署了一项为期5年的合作伙伴协议,腾讯将通过PC、智能终端等多个新媒体渠道,为NBA球迷提供所有赛季的赛场的高清直播。

 

而手机厂商中兴的出席基本在告诉大家,中兴手机将担起将NBA装进口袋的重要角色。此外,中兴通讯执行副总裁曾学忠近日在微博中透露,“很快我们会给NBA球迷一个surprise”。多方消息汇聚一起,基本可以断定:中兴将推出一款NBA定制终端,会同NBA、腾讯建立三角组合,形成“内容+智能硬件”与一体的NBA商业圈。

 

中兴手机谋定而后动的商业布局已经显露,但NBA营销并不是一个终点,而是中兴品牌全球化布局,抢占北美市场的一个重要举措。

 

2014年,中兴智能手机全球销量为6000万部,而美国市场独占2000万,与中国市场平起平坐。成为美国地区第四大手机厂商,也是最成功的中国手机厂商。而随着2015年中兴手机全球化布局进一步加深,中兴将在美国市场推行差异化布局,利用美国的品牌辐射力,将美国经营成为中兴最成功的海外市场,并最终将在美国积累的品牌影响力辐射到中国以及全球所有市场。

 

而在美国积极推动与NBA三大球队的合作,高调执行体育营销,就是借助NBA赛事这个在美国最具影响力和关注度的热点事件,借势宣传并形成中兴特有的品牌形象。通过NBA这个扩音器,带动美国市场消费者,借助他们的力量助推中兴手机冲刺北美市场第三。

 

凭借对美国消费市场的深刻理解,以及与NBA合作的顺畅推进,中兴表现出来娴熟的体育营销技巧。接下来,中兴一定会继续开展更多更有创新意义的NBA营销活动,并通过这一赛事展现中兴的优秀品牌形象,推动中兴全球化布局的持续进行。


本文转载自环球网,文章原标题:闪耀NBA顶级赛场的为何是中国企业

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