【晚评】青训营 豪门玩转中国市场的妙手
拜仁,巴萨,切尔西等豪门纷纷试水中国青训。这样的举动传递这怎么样的信号呢?又是出于什么考虑呢?
0424042015-07-23 17:30     来源:禹唐体育


刚刚在北京,上海进行完两场比赛的拜仁马不停蹄的飞到了广州,开始了自己的广州之行。然而与在上海的游山玩水相比,拜仁的球员们在广州心思似乎更多的还是花在了足球上。昨晚,球队主力阿拉巴,蒂亚戈等人来到了广州二沙头足球公园,冒着广州的桑拿天,与参加一汽大众青少年足球训练营的孩子们来了一次“亲密接触”。


当然今年玩青训的球队绝不止拜仁一家。西甲豪门巴塞罗那就已经把著名的“拉影”拉玛西亚青训营搬到了中国,这座培养出梅西、哈维、伊涅斯塔等巨星的“足球西点军校”将在北京、上海、广州、武汉、成都等五座城市开展为期1个月的巡游。而意甲的米兰双雄更是早在今年早些时候就已经在北京开始了足球青训营的活动,近日原AC米兰巨星巴雷西也造访烟台,与当地的青少年切磋球技。这还不要说早已在广东开设足球学校的蓝军切尔西队。一时间人们发现豪门们的足球青训活动已经遍布中国的大江南北了。


可以说近年来,随着中国对足球的重视,特别是今年国家对于校园足球的规划。作为迫切想打开中国市场的欧洲各路豪门来说,响应中国政府的号召,积极投身于青训当中,不失为一个成功的公关举措。从这点来看,在中国搞青训也算是完成本地化的一部分了。


事情绝不只是这么简单。由于中国足球市场广大,特别是青少年足球的巨大潜力,加上国家对增加足球人口的迫切需求,欧洲俱乐部通过在中国开办足球学校完成人才全球化,也算是个明智之举。这其中走得比较远的当属马德里竞技队,由于与华为和万达的长期合作关系,马竞对于中国的青训参与的比较早徐新,陈钊等国青主力球员都出自于马竞的青训营。而这样的合作方式无疑取得了双赢的效果,中国的年轻球员得到了到欧洲顶级球队训练的机会,而欧洲的俱乐部也把自己选材的触角伸到了中国。


但这还不是事情的全部,比起这些选材、公关上的考量,青训营还有一个内在的商业逻辑。大家都知道,由于远隔重洋且赛程紧密,欧洲豪门只能在夏天抽时间来中国等足球第三世界国家“捞金”,在大部分时间内球队与中国的联系仅仅停留在那些电视上的赛事以及线上那些零星的互动上。如何与中国以及中国球迷建立更紧密的联系成为了摆在众多豪门面前的难题。要知道,与爆发性的炒作相比,能够持续的曝光才是这些球队更加需要的。就在此时,青训这样一个整个中国都在为之着迷的概念成为了欧洲人眼中的天赐良机。一则青少年培训造福一方,二则这样的活动持续性强,而且可以随时举办。去年,德甲劲旅沃尔夫斯堡队就开展了自己在全球的足球计划,并派出了自己的教练,来到了中国,与大众汽车一道在长春,北京,上海三地开展了自己的青少年训练营活动,其效果就是通过这样的活动在球队与中国之间建立良好公共关系的同时,为自己和赞助商做了一次成功的营销。而且更重要的是,这样的营销不会被冠有“圈钱、走穴”等负面字眼,即完成了营销,还树立了品牌形象。


在当下的中国足球市场中,仅仅凭借一些商业比赛就像打开市场已经很难了。这一点相信大家已经从拜仁在北京上海两场商业赛的上座率就能看出。球队能否在中国市场立足,关键是要调整自己与中国足球的关系,把自己从“淘金者”,变成“造金者”,然后嵌入到中国足球生态之中,这样做球队才能算是完成本地化,进而成功的打入中国市场。


从这个角度上看,欧洲打开中国足球市场最好的方式并不是想自己想要什么,而应该去考虑中国足球市场需要什么,什么才是中国足球的“痛点”,只有琢磨明白了这个问题,中国市场的门才会向他们完全打开。


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