【晚评】从“小贩”到“教父” 他是怎么做到的?
曾经踢过西班牙乙级联赛,开过录像店,夜总会,承包过球场外墙广告,门德斯的成功路并不平坦。他是如何在众多同行中脱颖而出的呢?
0447432015-08-03 17:30     来源:禹唐体育


上周末, C罗、J罗、迪玛利亚、法尔考、佩佩、科恩特朗、穆里尼奥等足坛大腕齐聚葡萄牙名城波尔图。他们此行的目的并不是要进行什么商业赛事,而是参加一个重要人物——豪尔赫·门德斯的婚礼。


说起豪尔赫·门德斯,恐怕足球圈内的人都不会感到陌生。让我们先来看看他这次婚礼的排场。为了这次婚礼,门德斯租下了波尔图的一个酒店(注意是一个酒店而不是一间)以安置400名宾客,而更令人感叹的是,婚礼的伴郎正是世界足球先生C罗。可以说这样一位到哪都是主角的人物担任伴郎绝对是一件非常“壕”的事,而更加令人称奇的事,C罗给门德斯的贺礼——一座漂亮的希腊小岛!


1966年,门德斯出生在里斯本的一个公务员家庭。青年时的门德斯曾经做过一名足球运动员,但其受限于水平问题,他足球生涯的最高峰也就是西班牙的乙级联赛,微薄的收入让他不得不另辟蹊径。从包下场边广告牌,到开录像出租店。“那时的我才渐渐明白,足球场外的机会似乎更大”,门德斯曾回忆到,“通过录像店我知道了更多球员的资料,并开始了解到了肖像权的重要性”。


自己的球员经历,良好的商业嗅觉都为门德斯日后成为足球经纪人奠定了基础。但在“门德斯帝国崛起”的整个过程中,最为重要的还是他第一单生意的到来,俗话说“万事开头难”,门德斯却在自己的求索过程中好运不断,从而度过了自己的初始期。在录像店后,门德斯又开了一家夜总会,令他没有想到的是,这家夜总会的常客努诺——葡萄牙吉马朗伊什队的替补门将将会成为他的第一单生意。门德斯通过自己超凡的谈判能力,将努诺带到了当时的西甲豪门拉科鲁尼亚队。尝到甜头,并完全意识到自己商业能力的门德斯干脆在1996年开设了自己的经纪公司Gestifute,从而开始了自己的神奇之旅。



C罗、法尔考、迪玛利亚等球星的转会都是门德斯的“杰作”,然而其中最绝的却当属德科和穆里尼奥的转会。2004年,刚刚夺得欧冠冠军的波尔图队成为了欧洲豪门眼中的“超市”,门德斯利用这个机会联系了当时中场实力亟待增强的巴塞罗那队,以及刚刚迎来“土豪老板”的切尔西,在几番推拉斡旋之下,球风朴实的德科登陆了华丽足球代表巴萨,而一直更加倾向于利物浦的穆帅则奔向了伦敦,投入了切尔西的怀抱。通过这样的一次伟大的运作,门德斯一举奠定了自己世界足坛第一经纪人的地位,更令人意想不到的是,葡萄牙第一劲旅波尔图从此在门德斯的“带领下”,成为了闻名遐迩的欧洲第一“黑店”。而葡超联赛则一跃成为西葡语系球员登陆欧洲的第一选择,法尔考、迪玛利亚,J罗等球星无一不是沿着这条路径走向了欧洲赛场。以至于每到转会大门打开之时,欧洲最忙碌的人不再是皇马、巴萨、切尔西的老板们,而是门德斯,“如果想要买到世界上最好的球员,你要做的就是拨通门德斯的电话而已。”


2010-2014年,门德斯正是凭借着自己在世界足坛的“统治地位”连续五年成为了世界最佳足球经纪人。而在2009-2012的四个财年中,Gestifute均被《足球财经》杂志评为世界上最成功的足球经纪公司。


那么是什么铸就了门德斯今天的辉煌呢?个人总结起来无外乎以下两条。第一就是非凡的商业头脑和出色的眼光。这一点从门德斯早期的创业历程中就不难看出,从录像店到夜总会,再到最后的经纪公司。此外,球员的专业和经纪人的嗅觉让他在相球员的时候往往非常准确。C罗,J罗,迪玛利亚等球员都是在16,7岁就被他招致麾下,并重点培养的。所以你不得不佩服门德斯的识人之明。其二就是他的“服务精神”。服务精神说白了就是为自己所有的伙伴着想,他曾经在与巴萨商讨关于德科转会事宜时说,如果德科表现不佳,他愿意在半年后以原价让德科转走。事后证明正是这句话让当时满腹狐疑的巴萨主席拉波尔塔签下了德科。而对于球员,门德斯也穷尽所能为对方设计职业生涯。从出道到巅峰,再到暮年,门德斯会为处在职业生涯不同阶段的球员打造属于球员自己的规划。对于门德斯来说,球员经纪并非只是“签字即止”,他的“平衡策略”(即球员,球队,经纪公司等方面的平衡)让自己在球队和球员之中都获得了较高的声誉。


出色的眼光和商业嗅觉,贴心周到的服务,以及对于链条上各方利益的兼顾。这些就是门德斯能完成从小贩到教父华丽转身的基石,也是作为一个商人成功的不二法门。


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