晚了10年之久,拜仁是如何试图打开美国市场的?
在曼联、巴萨、切尔西、曼城和皇马这些欧洲豪门陆续在美国市场掘金成功后十年,拜仁才开始注意上美国这块市场,他们将怎么做?
0220102015-08-17 14:05     来源:禹唐体育


禹唐体育注:

在曼联、巴萨、切尔西、曼城和皇马这些欧洲豪门陆续在美国市场掘金成功后十年,拜仁才开始注意上美国这块市场,开始执行全球化策略。那么在晚了欧洲其他球队这么长时间后,拜仁要怎么赶上其他球队的商业开拓步伐,他们采取的策略又是什么?


在过去十年里,美国敞开双臂、欢欣鼓舞地欢迎世界豪门足球俱乐部的到来。曼联、巴萨、切尔西、曼城和皇马这些豪门都多次访问美国,渴望能进入这块全球最大的体育市场之一的领地攫取市场财富。


但有一支欧洲超级强队却迟迟没有将访问美国列入自己的议程,直到现在……


在2004年以来,拜仁慕尼黑只去过美国一次,但是请不要误解,这支赢得五次欧冠冠军的球队在全球有大量支持者,特别是在北美。


他们非常自豪的声称他们有26万左右的俱乐部成员,这些成员享有俱乐部特别待遇和投票权。此外,他们在全球还有3800个球迷俱乐部,30万成员。最先只有8个俱乐部群在美国进行俱乐部推广,在过去12个月,已经增长到83个,遍布美国32个州,其增长速度比任何欧洲俱乐部在美国增长的速度都快。


不过,举个例子来说,曼联和曼城这两支俱乐部一直很热衷美国市场,今年曼联将球队在美国的商业活动从184个减少到71个,但拜仁的选择却截然不同。
拜仁的投资商一直满足于离其本土近的地方。环球旅行,这种使人精疲力竭的商业赛并不是他们的选择。


不过,现在他们的态度终于发生了翻天覆地的变化。


鉴于世界足球发展的步伐越来越快,他们别无选择,只有适应。


7月份,拜仁在曼哈顿市中心区设立了一个办事处,将其作为拜仁在美国的总部。他们已经迈出了一小步——现在他们刚刚聘请了4名员工加上2名自由记者和2个实习生,尽管只是一小步,但其进步已经非常显著了。


时机是关键


福克斯体育已经从上周五开始就对德甲进行转播,这也是其五年转播协议中的第一个赛季,这份协议将德甲完全呈现在逾9000万美国家庭面前。天空德国本来拥有德甲和德国第二级别联赛的转播权,但自从鲁伯特·默多克的21世纪福克斯持股增至超过50%后,其格局就变了。


福克斯体育签订了一份每年达1.90亿美元的协议,本赛季在美洲、亚洲和欧洲的一些国家对德甲进行转播。


此外,德甲的媒体合作伙伴还包括MSN和Univision这类,这些协议的签订来帮助他们进行内容发行。


之前,欧洲这个最受欢迎、在运营商最节约的联赛在Gol TV进行转播,但是其预计观众数量只是福克斯的一小部分,其曝光度不足以让德国足球在全球上升到另一个层次。


不过,现在大家对德甲的兴趣将明显提高。


基于这个原因,拜仁知道他们需要在美国设立办事处。仅仅通过电话联系已经达不到拜仁在美国市场发展的要求了。面对面的与赞助商和合作伙伴沟通、推进已经非常重要了。


负责拜仁美国公司的人是Rudolf Vidal,他之前是一名守门员,退役之后才有机会获得这个机会,推进拜仁在美国的事宜。


Vidal曾是慕尼黑1860 的候补守门员,出生在科罗拉多,拥有德国和美国国籍,这也是他为什么会成为拜仁在美国部门负责人的一个极其重要的因素。


拜仁现在才想进入美国市场,毫无疑问他们已经落后于其他欧洲豪门了(俱乐部老板希望他们能早点行动就好了),特别是考虑到曼联和巴萨过去10年已经在美国建立了庞大的球迷基础。不过,拜仁现在也开始加速步伐,快速地追赶其他欧洲豪门。


拜仁今年夏天在中国打了比赛,然后在上海又设立了亚洲办事处。新的收益将会大批涌入德国,帮助这个价值18.5亿美元的俱乐部增加转移资金。


“在过去五年,我们发现了自己的变化,我们开始在欧冠中表现的非常出色,我们也意识到拜仁会获得大量全球粉丝的潜力。” Vidal说。


“事实是,大部分的收入都来自国内,但我们拥有4亿全球粉丝。这就给我们提供了巨大的机会将其转化为实际收入。我们意识到,要产生更多收入、要将球队成功不再局限于赛场上,我们就必须进行全球化。”


Jorg Wacker,拜仁全球化策略执行董事会成员,他现在被指定负责拜仁全球化进程。


“德国足球价值受家庭和球迷驱动,并且其价值在于尊重传统。Mia San Mia(我们就是我们)是我们的座右铭,它体现了这些价值、我们与我们的传统和球迷之间牢固的联系,并且这在我们所做的所有事情中都有所体现。”


“能看到美国人对拜仁的兴趣有多大,这非常好。在美国,有关足球的热议非常多,因此这绝对是进入美国的好时机。”


效仿曼城集团不是拜仁的策略


阿布扎比的努力帮助曼城赢得了全球影响力,曼城集团在北美、澳大利亚和日本都收购了俱乐部,壮大了曼城在英格兰的俱乐部。


曼城足球集团没有隐藏他们的做法,但是拜仁没有兴趣建立一支美国足球大联盟(MLS)球队。这不是他们的风格,作为MLS主要赞助商(赞助了MLS所有球队)的阿迪达斯与拜仁之间有坚实的联系——赫尔伯特·海纳(Herbert Hainer ),阿迪达斯的首席执行官,是拜仁监事会主席。


利用由瓜迪奥拉带领下的这些明星球员来建立拜仁的品牌就是他们所需的一切。


巴黎圣日耳曼,这支球队最近在美国进行季前赛,他们迫切希望其卡塔尔支持的项目更获得更大的全球吸引力,他们最近拜访了拜仁设立在美国的办事处,讨论他们在美国的推广。


这支法甲俱乐部非常具有竞争力,但是其全球吸引力还是不及其欧洲同僚。
曼城在纽约的足迹非常显著,特别是在不知疲觉地与当地社区和学校建立牢固的联系方面。


而拜仁已经在准备阶段的工作包括建立培训项目、吸引合作伙伴。其做法更易于被理解,他们试图确保深入扎根,来获得持续的发展。


拜仁与纽约歌德学院联系,帮助教德语,同时还与Global Premier Soccer这个青年足球机构建立了合作关系,这个足球学校在美国11个州都有教练,覆盖到的踢足球的孩子超过5.5万。


不过,阿布扎比将美国变“蓝”的方法并不是拜仁的策略。


“增长粉丝基数是我们最重要的目标,”Vidal补充道,“我们知道自己在足球领域有相当强的影响力,我们是世界前四俱乐部之一。我们的主要价值之一也是保持财政稳定,这对我们非常重要,即便是我们全球化了。”


“这意味着我们花的钱不会多于产生的收入。我们在过去20年间的盈利能力都非常强。那个时期建立的所有东西都是依托于财政稳定责任。球场已经满了,已经有非常强的经济架构了。”


“最重要的是成功。你可以成为全世界最好的品牌,但是如果赛场上没成绩,光有品牌也帮不了你。”


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